本報消息（記者 李冰峰 何成明）“美國市場一直是我們重點開拓的區域，這個項目我們已經和對方談了兩個多月。”昨天，中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍告訴記者，10月13日接到美國傳來的采購清單時，他們簡直不敢相信，采購意向金額竟達到59211萬美元。
    這批238份訂單信息分別來自美國10多個州的政府機構以及警察部門，是美國政府提前向義博會發出的首批采購訂單目錄，供義博會參展企業、義烏市場經營戶及義烏生產企業競標。這份美國各大州政府采購訂單，計劃10月23日起在義博會現場進行發布和對口洽談。“在線義博會”近日將發布全部訂單，有意向的生產企業可向義博會組委會報名。
    “不過，這5億多美元目前還只是訂單信息而已，義烏企業要想分得一塊“蛋糕”，還需要付出相當大的努力。”鄭向軍提醒義烏企業，美國政府采購程序的苛刻程度不亞于沃爾瑪的驗廠，只有在價格和質量方面取得優勢后才能變成正式的訂單。另外，這份訂單信息還要面對所有前有來參展的國內外企業。
    據本次采購信息的發布機構———標霸公司總裁吳高林透露，目前深圳已有50多家企業在標霸公司幫助下成功進入美國政府采購市場。美國政府采購往往數量大、品種多、重復性強，而且比較公平公正。這種采購被稱為B2G（Business to Government）模式，在義博會上是首次現身。有關專家認為，這種讓“中國制造”走進“白宮”的交易模式，為至今仍在價格戰里血拼的義烏制造企業開辟了一片廣闊的“藍海”。
    義烏市外貿局有關負責人表示，目前國內的出口企業通常只能拿到經過國際中間商及國內經銷商轉手的訂單，利潤極低。因為不了解國際市場行情，這些企業也很難主動參與國際市場的報價等。此次義博會推出B2G新型交易模式，可以使企業避免上述種種盤剝，將在一定程度上扭轉義烏企業單純依靠低成本擴張的做法。
    吳高林還說，對中國企業而言，競爭美國政府采購，報價通常只要比美國當地產品低5%至15%，這樣能贏得較大的利潤空間，還能避免傾銷嫌疑。
    標霸公司作為美國4家專門從事政府采購信息發布的機構之一，擁有中文網絡服務平臺，這對于協助國內企業順利進入美國政府采購市場起著重要作用。今年9月底，標霸公司就曾派員來義烏考察。他們認為義烏市場有龐大的供應商隊伍，而且商品類別齊全集中，在考察當天就決定把美國政府商品采購點放在義烏。