匹克集團:打造籃球裝備國際品牌
來源:www.ruogucaotang.net 作者:溫州驗廠網 發布時間:2008-04-01
巴蒂爾站在空曠的籃球場中,凝視前方;黑暗中,一頭大象移動大步奔來,象鼻子上卷著一個籃球;巴蒂爾拉開馬步,沖上前去;他腳上的匹克籃球鞋,LOGO清晰可見。 大象腳步震動著地面,氣勢龐大;巴蒂爾伸手攔截,只見大象鼻子一擺,躲了過去;巴蒂爾雙手高舉躍起,隨即身后幻化出無數只手,一起向前拍去,猶如蓋冒一般;隨后,大象長鳴了一聲,掉頭跑了回去…… 巴蒂爾從空中落下,手中已握著一個籃球;只見他左沖右突沖向籃前;三分線前,他躍起,籃球出手,準確進籃;他腳上的匹克籃球鞋,LOGO清晰可見。 巴蒂爾堅定地說:ICANPLAY! 喜歡姚明的球迷迷上了“火箭”,喜歡火箭的球迷總是不失時機的守候“火箭”的比賽,也就不會錯過比賽間隙穿插的電視廣告。巴蒂爾腳上的匹克鞋也闖進了全球NBA球迷的視野。事實上,早在2006年9月巴蒂爾成為匹克的品牌代言人之前,福建匹克集團有限公司就于2005年12月簽約休斯敦火箭隊,成為首個贊助NBA的中國運動品牌。而匹克的品牌也首次亮相火箭的主場———豐田中心。 致力于“打造籃球裝備國際品牌”的匹克與火箭及其球員巴蒂爾的大手筆讓世人大開眼界:原來中國的品牌也可以像耐克、阿迪達斯那樣得到世人的認可,享受品牌帶來的榮譽和效益。這是匹克品牌運作思路的成功,也讓匹克看到了著力品牌發展的遠景希望。 超前的品牌意識福建匹克集團有限公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業裝備器材生產的企業集團。自1988年集團核心企業中外合資泉州豐登制鞋有限公司創辦伊始,匹克就具有超前的品牌意識,樹立了“創民族品牌,建百年企業”的長遠戰略目標,沿著以質量創名牌的道路,不斷努力拼搏,開拓進取,將“匹克”打造成具有鮮明的品牌個性的籃球運動品牌。 早在1993年,“匹克”商標就陸續在68個國家和地區注冊,為匹克的全球品牌計劃奠定了扎實的基礎。 “……身體條件不是第一位的,重要的是,你要勇于沖上去拼搏,不論對手是誰!”這是巴蒂爾敢于挑戰一切的精神體現,也正是匹克的品牌內涵所在。“我很喜歡PEAK這個詞,在英語里這是山峰的意思,我很喜歡站在山峰的感覺,但你知道,爬到山頂需要花費太多努力。”巴蒂爾對匹克品牌內涵的認同由此話語可見一斑。 質量是品牌的堅實保證。早在90年代中期,匹克就通過了ISO9002質量認證體系,成為國內同行業首家通過質量體系認證的企業。在生產管理上,匹克逐步完善著自己的技術和質量管理體系,實現了與國際接軌,先后又導入了GBT19000-ISO9000國際標準和ISO9001(2000)質量管理體系。這一系列的舉措無不體現了匹克在打造專業運動裝備的征途中,對質量的高要求和打造精良品質的決心。 據巴蒂爾稱,“我對于球鞋的要求是:球鞋要輕、能抓地、能幫助我彈跳。在簽約之前我就使用過匹克的產品,我覺得非常滿意,非常棒。”據悉,匹克專門為巴蒂爾開發了系列籃球鞋,為其開發的第一、二代三級緩震籃球鞋已申請了專利。匹克自主研發的技術在產品上的運用,在國際賽場上經過了運動員在頂級賽事上的考驗,證明中國的品牌走向國際市場的可能。 國際化的品牌戰略“匹克”自誕生之日起,其決策層就具有鮮明的品牌運作思路,以發展籃球系列產品為戰略定位,提出了打造“籃球裝備第一品牌”的戰略目標,以開創高、精、尖技術產品,占領市場制高點為拓展目標,迅速占領了國內各專業籃球用品的中高端市場。 匹克對于自己的品牌運作有著清晰的思路,始終圍繞著籃球運動來展開,早在90年代初,運動產品對于品牌運作還暫無清晰概念時,匹克就為“八一”籃球隊提供比賽、訓練專用鞋,八一隊取得比賽的冠軍,從此實現了七連冠,匹克成為全國首家自行生產特大號運動鞋的企業。自此,匹克開始了其贊助籃球運動,加大品牌推廣力度的征程:1998~2000年,匹克投巨資冠名贊助全國男子籃球甲B聯賽;2000年,匹克運動系列服裝問世,標志著匹克從單一的運動鞋品牌過渡到綜合體育用品品牌;CBA2001-2003年賽季,“匹克”成為了陜西蓋天力、江蘇南鋼、山東金斯頓、新疆廣匯和香港飛龍等多支甲A球隊的運動專用裝備;2003年,匹克成為中國職業籃球聯賽(CBA)的戰略合作伙伴,體現了其作為專業籃球運動品牌的巨大張力。2005年9月,匹克再次掀起了運動領域的“太空風暴”,經過中國航天事業的嚴格考核,成為了中國航天事業的合作伙伴,也是運動產品領域中中國航天唯一指定運動裝備,將體育營銷的內涵上升到事件營銷的新領域。 在經歷了數年的國內體育營銷熱潮之后,越來越多強勢的體育品牌不再滿足于本土,開始大舉進軍國際市場。國際化體育營銷能否實現中國體育產業的再一次騰飛,成為支撐中國體育產業國際化征途的一個支點?匹克的國際化戰略告訴人們一個新的突破口。 在國內市場馳騁了10多年的匹克,發現業內在2000年后發現了微妙的變化:很多老品牌被后來者超越。而此前,匹克也接一些零散的外銷單子,并一度成為耐克的貼牌制造商。在國內競爭的壓力與國際市場的“誘惑”下,匹克的決策層果斷作出品牌發展調整計劃:從中國市場轉型主攻全球市場。 2004年,匹克成為了烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊的運動專用運動裝備;2005年匹克成為了歐洲籃球頂級聯賽(全明星賽2005)裝備贊助商,也是目前打入歐洲籃球聯賽的唯一中國品牌,代表著匹克向全球市場拓展,跨出了具有戰略意義的重要一步。2005年,匹克成為有“籃球小世界杯”之譽的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”的戰略合作伙伴,匹克品牌國際化戰略找到了一個重要支點。匹克在美國NBA休斯頓火箭隊主場向媒體宣布正式成為火箭隊贊助商,以及請巴蒂爾代言,將自己的企業版圖擴張到了美國的土地上,于是成為首個與NBA牽手的中國運動品牌,在全球眾多運動品牌中脫穎而出。贊助澳大利亞老虎隊、贊助澳大利亞男女藍國家隊、成為伊拉克奧委會全球合作伙伴、簽約成為NBA雄鹿隊的戰略合作伙伴......匹克的國際化步伐快速而穩健。 立體的市場攻略“廣告先行,帶動加盟商的咨詢,架設銷售網絡,設立銷售分公司,當地品牌備書聘請品牌代言人……”匹克以品牌國際化戰略作為引擎,帶動的是一個立體的市場攻略。 2006年9月,澳大利亞女籃獲得第15屆女籃世錦賽冠軍。匹克為澳洲女籃運動員們首創的面料光滑且有助于運動的“緊身連體籃球服”幾近風靡全球。由此,匹克也“招致”了諸多歐洲女籃俱樂部要求合作的追捧電話。對澳洲老虎隊和男女籃國家隊的贊助投資也得到了對等的回報:匹克在澳大利亞的市場份額迅速擴大,業績翻番。 通過品牌的宣傳和國際重要賽事的考驗,國際市場對匹克從一開始基于性價比的接受,發展到后來對匹克品牌的認可。在國際化品牌戰略的推動下,匹克從2005年起開始對全球市場進行規劃,與各地有實力的代理商簽訂長期合作協議。2006年9月,匹克在意大利成立分公司,負責歐洲市場的拓展;2007年7月,匹克成為伊拉克奧委會全球合作伙伴重點。歐洲和中東市場成為近期匹克的市場主攻方向。 據悉,目前,匹克國內市場的增幅80%,占全國籃球鞋銷售總額的10%~11%,銷量居全國籃球鞋品牌首位。而國外市場比國內市場增長速度更快,銷售額翻翻,達到200%~300%。 匹克的執著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產品”等榮譽于一身。目前,公司標準化花園式生產基地占地面積達92畝,廠房面積27000平方米。迄今擁有固定資產超億元,其中國內先進水平的現代化制鞋流水線5條,并配套實驗室、繡花、高頻、復合、鞋底、鞋模等部門或分廠。公司在國內外開設了匹克銷售分公司30多家,實現了產銷結合的品牌運營體系。 “品牌的國際化是第一步,關鍵在于長期堅持。下一步要實現的則是市場的國際化和人才的國際化。”據透露,目前,匹克正積極籌備上市事宜,如果今年匹克能如愿上市,匹克的品牌推廣和市場開拓的力度將進一步加大。誠然,匹克距離國際知名品牌阿迪達斯、耐克等還有較大的差距。但不可否認,著力“打造籃球裝備國際品牌”的匹克距離阿迪達斯、耐克卻越來越近了。