中國服裝協會常務副會長蔣衡杰一行出訪非洲，南非和肯尼亞服裝業人士都表示愿意與中國合作。合作當然是好事，是為了互惠互利，但是，成功的合作必須以充分的準備為基礎　　中國企業目前國際化的模式有這樣幾種：為國外代工、國外來采購、國外代理銷售網絡、國外自建銷售網絡、國外設廠、國外并購。確定國際化模式收集目標信息考察與面談。這幾種模式中，企業的參與度和所經歷的風險是由低到高的，難度和價值一般來說也越來越大。采用國外代工、國外來采購、國外代理銷售網絡模式時企業的運營主要在國內；而采用國外自建銷售網絡、國外設廠、國外并購模式時企業就要走出國境了。　　非洲投資商機多多　　　　　自2003年以來，非洲經濟擺脫了長期低迷的狀態，開始步入增長階段，2003年以來的平均經濟年增長率都超過了4%。2005年非洲吸收的外國直接投資達310億美元，比前一年增加了78%。非洲有近9億人口，53個國家中有49個與中國有外交關系。2005年中非貿易額僅占中國進出口額的不到3%。這些都向中國企業顯示了潛在的巨大商機。更令人鼓舞的是，自去年“中非合作論壇”以來，中非關系在雙方的戰略性推動下進入了一個新的歷史性階段。這從宏觀環境上為中國企業國際化創造了良好的機會。　　　　　從服裝業來看，非洲國家有兩種比較典型的情況，一種是以南非為代表的較為發達的產業，一種是以肯尼亞為代表的發展中的服裝業，針對不同的類型，合作方式也應該不同。　　　　　2007年6月份，南非服裝貿易協會的會長Jack Kipling先生在會見南非中國服裝業考察團時說：“我們服裝產業曾經取得了不錯的成績，但也有新問題。”　　　　　Kipling說，由于來自國際競爭的壓力，南非的服裝產業面臨困境，企業數量、工人數量以及產量和產值都出現了較大的下降。南非的勞動力成本較高，目前南非本國的服裝企業主要生產訂單數量小、交貨時間緊、平均價格較高的高端產品，大批量、低價格產品的生產都已經轉移到海外，主要是以中國為主的亞洲地區。整體來說，在南非，擁有固定客戶或者具備采購差異性的、知名度高的企業才能生存下去，而且企業以設計力量和快速反應見長。　　　　　這樣，中國服裝業與南非服裝業合作時，可以一邊為南非服裝企業在中國尋找合適的加工廠家，一邊吸取他們在快速反應能力以及設計方面的經驗，從而提高我們自己在這些方面的水平。　　政策優勢明顯　　　　　在向歐美市場出口方面，國內企業大都熟知AGOA法案，也就是《非洲增長與機會法案》。另外，還有《科托努協定》，是歐盟國家與非洲與加勒比國家簽署的貿易協定。這兩個法案都對非洲國家的紡織品和服裝出口給予了優惠待遇。以美國為例，埃塞俄比亞、肯尼亞、毛里求斯、萊索托、馬達加斯加、斯威士蘭和南非等許多非洲國家可以向美國出口利用產自第三國面料制造的紡織品。　　　　　與南非不同，肯尼亞本國人口較少，經濟欠發達，國內市場很小，服裝產品主要用于出口。配額取消以后，中國等亞洲地區對歐美出口的不斷增長，加上肯尼亞本國貨幣的加速升值，使肯尼亞的服裝生產受到了沖擊。但是，他們也有自己的優勢，那就是：歐美市場向他們敞開的大門。正像肯尼亞非洲棉花和紡織產業聯合會會長Jas Bedi先生說的那樣，“我們非常希望中國的服裝企業能夠到肯尼亞投資設廠，用你們先進的技術和管理，用我們對歐美出口免稅無配額的優惠政策，共同開發歐美市場。”　　　 　　“走出去”五大步驟　　　　　為了減少風險，增加成功的機會，中國企業在投資非洲，或者與非洲企業合作時應該考慮到以下幾點：　　　　　確定合適的模式結合自身企業的產品特點、技術水平、資金、管理能力等來分析出現的中非商機，以確定企業合適的國際化路徑。總的來說，非洲大陸的經濟落后于中國，但也有發展高于中國的。對于那些經濟較落后的國家，中國企業有較多采用企業參與度較高模式的機會，如在對方國家建立銷售網絡和設廠等直接在對方國投資。而對于那些經濟較發達的非洲國家，例如與南非的合作，中國企業可能會有較多的代工和國外采購機會。　　　　　收集目標信息一旦確定了要采取的國際化模式，了解目標市場和公司則十分重要。非洲的市場環境和公司情況和中國相差很大，在進入實質性階段前一定要充分了解。例如，南非擁有第一世界國家的基礎設施，而在剛果(金)和剛果(布)的一些大城市，供水供電還是主要問題。　　審慎決策考察與面談獲得的直接感受對于形成最后決策十分重要。不同的商業環境和做事習慣非常需要親身體驗。非洲有些地方做事的習俗與中國非常不一樣，例如在剛果(金)購買土地只通過政府的審核是不夠的，買方還必須請示當地的土著首領，通過特殊的儀式，得到批準后方能擁有。這些特殊的做事習俗常常會導致一些額外的資金和精力的投入，中國企業在進入市場之前需要多方了解，面談和到實地考察則有可能感受和了解許多細節。　　　　　準確評估在對目標市場和公司有充分了解后應進行詳盡的分析評估，以確定是否進行下一步具體的策略與方案。例如，南非在1997年正式推出“黑人經濟授權政策”(BEE)會直接影響到公司的治理和財務。這需要評估可能會對公司目前和長遠的發展經營帶來什么樣的影響。　　　　　嚴格執行執行與改進執行中關鍵因素是人員，一定要選擇正確的人員來執行。他們應該對非洲目標市場環境和有關公司有深入了解，熟悉對方語言和非洲具體國家的商業文化。實際工作中與外方的溝通是非常重要的。良好的溝通能彌補雙方做事習慣與商業標準的差異。例如，一家中國大型工程技術公司在參與非洲一大型工程技術公司項目競標時因做事習慣不同使對方產生許多不滿；后因專業咨詢公司從中幫助溝通才使矛盾化解。　　機遇與風險并存　　　　　于非洲經濟還處于不發達階段，比起發達國家的企業和產品來說，中國企業的吃苦耐勞精神和產品的性能價格在非洲具有很大的競爭性。但非洲基礎設施較欠缺和市場法規的不夠完善及其他不確定因素也給中國公司帶來了風險。　　　　　因此，中國企業應該選擇在政局穩定、有發展潛力的國家進行投資。中國企業投資前一定要做好前期水、電、油料、燃料方面的調查與準備工作。非洲大部分國家基礎設施都比較落后，缺水、斷電比較普遍，因此前期應該與當地的供水、供電公司有一些合作與協議，這樣會減少后期的很多麻煩。　　　　　此外，在產品定位上中國企業不要認為非洲只適合生產低檔貨。在非洲加工紡織服裝產品，質量和檔次應該有一定的提高。如果總是生產低檔貨，產品就擺脫不了進地攤的命運，更談不上向歐美出口。　　　　　人才本土化也值得中國企業高度重視。妥善地做好人才本土化工作，既為當地解決了就業問題，又為企業融入當地社會提供了便利。　　　　　另外，中國紡織服裝企業還要與非洲國家的工會組織建立良好關系，以便妥善解決可能的勞資糾紛。　　鏈接　　AGOA法案：AGOA是美國克林頓政府2000年5月18日頒布的《商貿與發展2000年法案》中的一個法案，其主要目的在于促進美國與南薩哈拉非洲國家的商貿與投資的發展。為此，美國準許符合要求的非洲國家的產品享受美國的免關稅、無配額待遇。鼓勵南薩哈拉非洲國家的經濟體制改革與發展，為非洲企業主、商人、農民和家庭提供具體的優惠。鼓勵美國企業及投資人到南薩哈拉非洲國家的投資，并為之提供便利。　　科托努協定：2000年6月23日，非洲、加勒比和太平洋地區國家集團(簡稱“非加太集團”)77個成員國和歐洲聯盟15國在貝寧首都科托努簽訂《非加太地區國家與歐共體及其成員國伙伴關系協定》，即《科托努協定》(Cotonou Agreement)。該協定前身是1975年2月28日由非加太集團46個成員國與歐洲經濟共同體9國在多哥首都洛美簽訂的貿易和經濟協定《洛美協定》。歐盟一直通過該協定向非加太集團成員國提供財政、技術援助和貿易優惠等。2000年2月，非加太集團和歐盟就第五期《洛美協定》達成協議，并于同年6月在科托努正式簽署，稱《科托努協定》。截至2003年底，參加《科托努協定》的國家共有93個。