非洲服裝業(yè):向中國遞出橄欖枝
來源:www.ruogucaotang.net 作者:溫州驗(yàn)廠網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2008-04-01
中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰一行出訪非洲,南非和肯尼亞服裝業(yè)人士都表示愿意與中國合作。合作當(dāng)然是好事,是為了互惠互利,但是,成功的合作必須以充分的準(zhǔn)備為基礎(chǔ) 中國企業(yè)目前國際化的模式有這樣幾種:為國外代工、國外來采購、國外代理銷售網(wǎng)絡(luò)、國外自建銷售網(wǎng)絡(luò)、國外設(shè)廠、國外并購。確定國際化模式收集目標(biāo)信息考察與面談。這幾種模式中,企業(yè)的參與度和所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)是由低到高的,難度和價(jià)值一般來說也越來越大。采用國外代工、國外來采購、國外代理銷售網(wǎng)絡(luò)模式時(shí)企業(yè)的運(yùn)營主要在國內(nèi);而采用國外自建銷售網(wǎng)絡(luò)、國外設(shè)廠、國外并購模式時(shí)企業(yè)就要走出國境了?! 》侵尥顿Y商機(jī)多多 自2003年以來,非洲經(jīng)濟(jì)擺脫了長期低迷的狀態(tài),開始步入增長階段,2003年以來的平均經(jīng)濟(jì)年增長率都超過了4%。2005年非洲吸收的外國直接投資達(dá)310億美元,比前一年增加了78%。非洲有近9億人口,53個(gè)國家中有49個(gè)與中國有外交關(guān)系。2005年中非貿(mào)易額僅占中國進(jìn)出口額的不到3%。這些都向中國企業(yè)顯示了潛在的巨大商機(jī)。更令人鼓舞的是,自去年“中非合作論壇”以來,中非關(guān)系在雙方的戰(zhàn)略性推動(dòng)下進(jìn)入了一個(gè)新的歷史性階段。這從宏觀環(huán)境上為中國企業(yè)國際化創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)?! 姆b業(yè)來看,非洲國家有兩種比較典型的情況,一種是以南非為代表的較為發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè),一種是以肯尼亞為代表的發(fā)展中的服裝業(yè),針對(duì)不同的類型,合作方式也應(yīng)該不同。 2007年6月份,南非服裝貿(mào)易協(xié)會(huì)的會(huì)長Jack Kipling先生在會(huì)見南非中國服裝業(yè)考察團(tuán)時(shí)說:“我們服裝產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績,但也有新問題。” Kipling說,由于來自國際競爭的壓力,南非的服裝產(chǎn)業(yè)面臨困境,企業(yè)數(shù)量、工人數(shù)量以及產(chǎn)量和產(chǎn)值都出現(xiàn)了較大的下降。南非的勞動(dòng)力成本較高,目前南非本國的服裝企業(yè)主要生產(chǎn)訂單數(shù)量小、交貨時(shí)間緊、平均價(jià)格較高的高端產(chǎn)品,大批量、低價(jià)格產(chǎn)品的生產(chǎn)都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到海外,主要是以中國為主的亞洲地區(qū)。整體來說,在南非,擁有固定客戶或者具備采購差異性的、知名度高的企業(yè)才能生存下去,而且企業(yè)以設(shè)計(jì)力量和快速反應(yīng)見長?! ∵@樣,中國服裝業(yè)與南非服裝業(yè)合作時(shí),可以一邊為南非服裝企業(yè)在中國尋找合適的加工廠家,一邊吸取他們?cè)诳焖俜磻?yīng)能力以及設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn),從而提高我們自己在這些方面的水平?! ≌邇?yōu)勢(shì)明顯 在向歐美市場出口方面,國內(nèi)企業(yè)大都熟知AGOA法案,也就是《非洲增長與機(jī)會(huì)法案》。另外,還有《科托努協(xié)定》,是歐盟國家與非洲與加勒比國家簽署的貿(mào)易協(xié)定。這兩個(gè)法案都對(duì)非洲國家的紡織品和服裝出口給予了優(yōu)惠待遇。以美國為例,埃塞俄比亞、肯尼亞、毛里求斯、萊索托、馬達(dá)加斯加、斯威士蘭和南非等許多非洲國家可以向美國出口利用產(chǎn)自第三國面料制造的紡織品。 與南非不同,肯尼亞本國人口較少,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),國內(nèi)市場很小,服裝產(chǎn)品主要用于出口。配額取消以后,中國等亞洲地區(qū)對(duì)歐美出口的不斷增長,加上肯尼亞本國貨幣的加速升值,使肯尼亞的服裝生產(chǎn)受到了沖擊。但是,他們也有自己的優(yōu)勢(shì),那就是:歐美市場向他們敞開的大門。正像肯尼亞非洲棉花和紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長Jas Bedi先生說的那樣,“我們非常希望中國的服裝企業(yè)能夠到肯尼亞投資設(shè)廠,用你們先進(jìn)的技術(shù)和管理,用我們對(duì)歐美出口免稅無配額的優(yōu)惠政策,共同開發(fā)歐美市場?!薄 ? “走出去”五大步驟 為了減少風(fēng)險(xiǎn),增加成功的機(jī)會(huì),中國企業(yè)在投資非洲,或者與非洲企業(yè)合作時(shí)應(yīng)該考慮到以下幾點(diǎn): 確定合適的模式結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)水平、資金、管理能力等來分析出現(xiàn)的中非商機(jī),以確定企業(yè)合適的國際化路徑??偟膩碚f,非洲大陸的經(jīng)濟(jì)落后于中國,但也有發(fā)展高于中國的。對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)較落后的國家,中國企業(yè)有較多采用企業(yè)參與度較高模式的機(jī)會(huì),如在對(duì)方國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)和設(shè)廠等直接在對(duì)方國投資。而對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的非洲國家,例如與南非的合作,中國企業(yè)可能會(huì)有較多的代工和國外采購機(jī)會(huì)?! ∈占繕?biāo)信息一旦確定了要采取的國際化模式,了解目標(biāo)市場和公司則十分重要。非洲的市場環(huán)境和公司情況和中國相差很大,在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前一定要充分了解。例如,南非擁有第一世界國家的基礎(chǔ)設(shè)施,而在剛果(金)和剛果(布)的一些大城市,供水供電還是主要問題?! 徤鳑Q策考察與面談獲得的直接感受對(duì)于形成最后決策十分重要。不同的商業(yè)環(huán)境和做事習(xí)慣非常需要親身體驗(yàn)。非洲有些地方做事的習(xí)俗與中國非常不一樣,例如在剛果(金)購買土地只通過政府的審核是不夠的,買方還必須請(qǐng)示當(dāng)?shù)氐耐林最I(lǐng),通過特殊的儀式,得到批準(zhǔn)后方能擁有。這些特殊的做事習(xí)俗常常會(huì)導(dǎo)致一些額外的資金和精力的投入,中國企業(yè)在進(jìn)入市場之前需要多方了解,面談和到實(shí)地考察則有可能感受和了解許多細(xì)節(jié)。 準(zhǔn)確評(píng)估在對(duì)目標(biāo)市場和公司有充分了解后應(yīng)進(jìn)行詳盡的分析評(píng)估,以確定是否進(jìn)行下一步具體的策略與方案。例如,南非在1997年正式推出“黑人經(jīng)濟(jì)授權(quán)政策”(BEE)會(huì)直接影響到公司的治理和財(cái)務(wù)。這需要評(píng)估可能會(huì)對(duì)公司目前和長遠(yuǎn)的發(fā)展經(jīng)營帶來什么樣的影響?! ?yán)格執(zhí)行執(zhí)行與改進(jìn)執(zhí)行中關(guān)鍵因素是人員,一定要選擇正確的人員來執(zhí)行。他們應(yīng)該對(duì)非洲目標(biāo)市場環(huán)境和有關(guān)公司有深入了解,熟悉對(duì)方語言和非洲具體國家的商業(yè)文化。實(shí)際工作中與外方的溝通是非常重要的。良好的溝通能彌補(bǔ)雙方做事習(xí)慣與商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差異。例如,一家中國大型工程技術(shù)公司在參與非洲一大型工程技術(shù)公司項(xiàng)目競標(biāo)時(shí)因做事習(xí)慣不同使對(duì)方產(chǎn)生許多不滿;后因?qū)I(yè)咨詢公司從中幫助溝通才使矛盾化解。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存 于非洲經(jīng)濟(jì)還處于不發(fā)達(dá)階段,比起發(fā)達(dá)國家的企業(yè)和產(chǎn)品來說,中國企業(yè)的吃苦耐勞精神和產(chǎn)品的性能價(jià)格在非洲具有很大的競爭性。但非洲基礎(chǔ)設(shè)施較欠缺和市場法規(guī)的不夠完善及其他不確定因素也給中國公司帶來了風(fēng)險(xiǎn)?! ∫虼耍袊髽I(yè)應(yīng)該選擇在政局穩(wěn)定、有發(fā)展?jié)摿Φ膰疫M(jìn)行投資。中國企業(yè)投資前一定要做好前期水、電、油料、燃料方面的調(diào)查與準(zhǔn)備工作。非洲大部分國家基礎(chǔ)設(shè)施都比較落后,缺水、斷電比較普遍,因此前期應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐墓┧?、供電公司有一些合作與協(xié)議,這樣會(huì)減少后期的很多麻煩。 此外,在產(chǎn)品定位上中國企業(yè)不要認(rèn)為非洲只適合生產(chǎn)低檔貨。在非洲加工紡織服裝產(chǎn)品,質(zhì)量和檔次應(yīng)該有一定的提高。如果總是生產(chǎn)低檔貨,產(chǎn)品就擺脫不了進(jìn)地?cái)偟拿\(yùn),更談不上向歐美出口?! ∪瞬疟就粱仓档弥袊髽I(yè)高度重視。妥善地做好人才本土化工作,既為當(dāng)?shù)亟鉀Q了就業(yè)問題,又為企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)提供了便利?! ×硗?,中國紡織服裝企業(yè)還要與非洲國家的工會(huì)組織建立良好關(guān)系,以便妥善解決可能的勞資糾紛。 鏈接 AGOA法案:AGOA是美國克林頓政府2000年5月18日頒布的《商貿(mào)與發(fā)展2000年法案》中的一個(gè)法案,其主要目的在于促進(jìn)美國與南薩哈拉非洲國家的商貿(mào)與投資的發(fā)展。為此,美國準(zhǔn)許符合要求的非洲國家的產(chǎn)品享受美國的免關(guān)稅、無配額待遇。鼓勵(lì)南薩哈拉非洲國家的經(jīng)濟(jì)體制改革與發(fā)展,為非洲企業(yè)主、商人、農(nóng)民和家庭提供具體的優(yōu)惠。鼓勵(lì)美國企業(yè)及投資人到南薩哈拉非洲國家的投資,并為之提供便利。 科托努協(xié)定:2000年6月23日,非洲、加勒比和太平洋地區(qū)國家集團(tuán)(簡稱“非加太集團(tuán)”)77個(gè)成員國和歐洲聯(lián)盟15國在貝寧首都科托努簽訂《非加太地區(qū)國家與歐共體及其成員國伙伴關(guān)系協(xié)定》,即《科托努協(xié)定》(Cotonou Agreement)。該協(xié)定前身是1975年2月28日由非加太集團(tuán)46個(gè)成員國與歐洲經(jīng)濟(jì)共同體9國在多哥首都洛美簽訂的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)協(xié)定《洛美協(xié)定》。歐盟一直通過該協(xié)定向非加太集團(tuán)成員國提供財(cái)政、技術(shù)援助和貿(mào)易優(yōu)惠等。2000年2月,非加太集團(tuán)和歐盟就第五期《洛美協(xié)定》達(dá)成協(xié)議,并于同年6月在科托努正式簽署,稱《科托努協(xié)定》。截至2003年底,參加《科托努協(xié)定》的國家共有93個(gè)。