中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰一行出訪非洲，南非和肯尼亞服裝業(yè)人士都表示愿意與中國合作。合作當(dāng)然是好事，是為了互惠互利，但是，成功的合作必須以充分的準(zhǔn)備為基礎(chǔ)　　中國企業(yè)目前國際化的模式有這樣幾種：為國外代工、國外來采購、國外代理銷售網(wǎng)絡(luò)、國外自建銷售網(wǎng)絡(luò)、國外設(shè)廠、國外并購。確定國際化模式收集目標(biāo)信息考察與面談。這幾種模式中，企業(yè)的參與度和所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)是由低到高的，難度和價(jià)值一般來說也越來越大。采用國外代工、國外來采購、國外代理銷售網(wǎng)絡(luò)模式時(shí)企業(yè)的運(yùn)營主要在國內(nèi)；而采用國外自建銷售網(wǎng)絡(luò)、國外設(shè)廠、國外并購模式時(shí)企業(yè)就要走出國境了?！　》侵尥顿Y商機(jī)多多　　　　　自2003年以來，非洲經(jīng)濟(jì)擺脫了長期低迷的狀態(tài)，開始步入增長階段，2003年以來的平均經(jīng)濟(jì)年增長率都超過了4%。2005年非洲吸收的外國直接投資達(dá)310億美元，比前一年增加了78%。非洲有近9億人口，53個(gè)國家中有49個(gè)與中國有外交關(guān)系。2005年中非貿(mào)易額僅占中國進(jìn)出口額的不到3%。這些都向中國企業(yè)顯示了潛在的巨大商機(jī)。更令人鼓舞的是，自去年“中非合作論壇”以來，中非關(guān)系在雙方的戰(zhàn)略性推動(dòng)下進(jìn)入了一個(gè)新的歷史性階段。這從宏觀環(huán)境上為中國企業(yè)國際化創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)?！　　　　姆b業(yè)來看，非洲國家有兩種比較典型的情況，一種是以南非為代表的較為發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，一種是以肯尼亞為代表的發(fā)展中的服裝業(yè)，針對(duì)不同的類型，合作方式也應(yīng)該不同。　　　　　2007年6月份，南非服裝貿(mào)易協(xié)會(huì)的會(huì)長Jack Kipling先生在會(huì)見南非中國服裝業(yè)考察團(tuán)時(shí)說：“我們服裝產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但也有新問題。”　　　　　Kipling說，由于來自國際競爭的壓力，南非的服裝產(chǎn)業(yè)面臨困境，企業(yè)數(shù)量、工人數(shù)量以及產(chǎn)量和產(chǎn)值都出現(xiàn)了較大的下降。南非的勞動(dòng)力成本較高，目前南非本國的服裝企業(yè)主要生產(chǎn)訂單數(shù)量小、交貨時(shí)間緊、平均價(jià)格較高的高端產(chǎn)品，大批量、低價(jià)格產(chǎn)品的生產(chǎn)都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到海外，主要是以中國為主的亞洲地區(qū)。整體來說，在南非，擁有固定客戶或者具備采購差異性的、知名度高的企業(yè)才能生存下去，而且企業(yè)以設(shè)計(jì)力量和快速反應(yīng)見長?！　　　　∵@樣，中國服裝業(yè)與南非服裝業(yè)合作時(shí)，可以一邊為南非服裝企業(yè)在中國尋找合適的加工廠家，一邊吸取他們?cè)诳焖俜磻?yīng)能力以及設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)，從而提高我們自己在這些方面的水平?！　≌邇?yōu)勢(shì)明顯　　　　　在向歐美市場出口方面，國內(nèi)企業(yè)大都熟知AGOA法案，也就是《非洲增長與機(jī)會(huì)法案》。另外，還有《科托努協(xié)定》，是歐盟國家與非洲與加勒比國家簽署的貿(mào)易協(xié)定。這兩個(gè)法案都對(duì)非洲國家的紡織品和服裝出口給予了優(yōu)惠待遇。以美國為例，埃塞俄比亞、肯尼亞、毛里求斯、萊索托、馬達(dá)加斯加、斯威士蘭和南非等許多非洲國家可以向美國出口利用產(chǎn)自第三國面料制造的紡織品。　　　　　與南非不同，肯尼亞本國人口較少，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，國內(nèi)市場很小，服裝產(chǎn)品主要用于出口。配額取消以后，中國等亞洲地區(qū)對(duì)歐美出口的不斷增長，加上肯尼亞本國貨幣的加速升值，使肯尼亞的服裝生產(chǎn)受到了沖擊。但是，他們也有自己的優(yōu)勢(shì)，那就是：歐美市場向他們敞開的大門。正像肯尼亞非洲棉花和紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長Jas Bedi先生說的那樣，“我們非常希望中國的服裝企業(yè)能夠到肯尼亞投資設(shè)廠，用你們先進(jìn)的技術(shù)和管理，用我們對(duì)歐美出口免稅無配額的優(yōu)惠政策，共同開發(fā)歐美市場?！薄　　?　　“走出去”五大步驟　　　　　為了減少風(fēng)險(xiǎn)，增加成功的機(jī)會(huì)，中國企業(yè)在投資非洲，或者與非洲企業(yè)合作時(shí)應(yīng)該考慮到以下幾點(diǎn)：　　　　　確定合適的模式結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)水平、資金、管理能力等來分析出現(xiàn)的中非商機(jī)，以確定企業(yè)合適的國際化路徑?？偟膩碚f，非洲大陸的經(jīng)濟(jì)落后于中國，但也有發(fā)展高于中國的。對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)較落后的國家，中國企業(yè)有較多采用企業(yè)參與度較高模式的機(jī)會(huì)，如在對(duì)方國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)和設(shè)廠等直接在對(duì)方國投資。而對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的非洲國家，例如與南非的合作，中國企業(yè)可能會(huì)有較多的代工和國外采購機(jī)會(huì)?！　　　　∈占繕?biāo)信息一旦確定了要采取的國際化模式，了解目標(biāo)市場和公司則十分重要。非洲的市場環(huán)境和公司情況和中國相差很大，在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前一定要充分了解。例如，南非擁有第一世界國家的基礎(chǔ)設(shè)施，而在剛果(金)和剛果(布)的一些大城市，供水供電還是主要問題?！　徤鳑Q策考察與面談獲得的直接感受對(duì)于形成最后決策十分重要。不同的商業(yè)環(huán)境和做事習(xí)慣非常需要親身體驗(yàn)。非洲有些地方做事的習(xí)俗與中國非常不一樣，例如在剛果(金)購買土地只通過政府的審核是不夠的，買方還必須請(qǐng)示當(dāng)?shù)氐耐林最I(lǐng)，通過特殊的儀式，得到批準(zhǔn)后方能擁有。這些特殊的做事習(xí)俗常常會(huì)導(dǎo)致一些額外的資金和精力的投入，中國企業(yè)在進(jìn)入市場之前需要多方了解，面談和到實(shí)地考察則有可能感受和了解許多細(xì)節(jié)。　　　　　準(zhǔn)確評(píng)估在對(duì)目標(biāo)市場和公司有充分了解后應(yīng)進(jìn)行詳盡的分析評(píng)估，以確定是否進(jìn)行下一步具體的策略與方案。例如，南非在1997年正式推出“黑人經(jīng)濟(jì)授權(quán)政策”(BEE)會(huì)直接影響到公司的治理和財(cái)務(wù)。這需要評(píng)估可能會(huì)對(duì)公司目前和長遠(yuǎn)的發(fā)展經(jīng)營帶來什么樣的影響?！　　　　?yán)格執(zhí)行執(zhí)行與改進(jìn)執(zhí)行中關(guān)鍵因素是人員，一定要選擇正確的人員來執(zhí)行。他們應(yīng)該對(duì)非洲目標(biāo)市場環(huán)境和有關(guān)公司有深入了解，熟悉對(duì)方語言和非洲具體國家的商業(yè)文化。實(shí)際工作中與外方的溝通是非常重要的。良好的溝通能彌補(bǔ)雙方做事習(xí)慣與商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差異。例如，一家中國大型工程技術(shù)公司在參與非洲一大型工程技術(shù)公司項(xiàng)目競標(biāo)時(shí)因做事習(xí)慣不同使對(duì)方產(chǎn)生許多不滿；后因?qū)I(yè)咨詢公司從中幫助溝通才使矛盾化解。　　機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存　　　　　于非洲經(jīng)濟(jì)還處于不發(fā)達(dá)階段，比起發(fā)達(dá)國家的企業(yè)和產(chǎn)品來說，中國企業(yè)的吃苦耐勞精神和產(chǎn)品的性能價(jià)格在非洲具有很大的競爭性。但非洲基礎(chǔ)設(shè)施較欠缺和市場法規(guī)的不夠完善及其他不確定因素也給中國公司帶來了風(fēng)險(xiǎn)?！　　　　∫虼耍袊髽I(yè)應(yīng)該選擇在政局穩(wěn)定、有發(fā)展?jié)摿Φ膰疫M(jìn)行投資。中國企業(yè)投資前一定要做好前期水、電、油料、燃料方面的調(diào)查與準(zhǔn)備工作。非洲大部分國家基礎(chǔ)設(shè)施都比較落后，缺水、斷電比較普遍，因此前期應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐墓┧?、供電公司有一些合作與協(xié)議，這樣會(huì)減少后期的很多麻煩。　　　　　此外，在產(chǎn)品定位上中國企業(yè)不要認(rèn)為非洲只適合生產(chǎn)低檔貨。在非洲加工紡織服裝產(chǎn)品，質(zhì)量和檔次應(yīng)該有一定的提高。如果總是生產(chǎn)低檔貨，產(chǎn)品就擺脫不了進(jìn)地?cái)偟拿\(yùn)，更談不上向歐美出口?！　　　　∪瞬疟就粱仓档弥袊髽I(yè)高度重視。妥善地做好人才本土化工作，既為當(dāng)?shù)亟鉀Q了就業(yè)問題，又為企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)提供了便利?！　　　　×硗?，中國紡織服裝企業(yè)還要與非洲國家的工會(huì)組織建立良好關(guān)系，以便妥善解決可能的勞資糾紛。　　鏈接　　AGOA法案：AGOA是美國克林頓政府2000年5月18日頒布的《商貿(mào)與發(fā)展2000年法案》中的一個(gè)法案，其主要目的在于促進(jìn)美國與南薩哈拉非洲國家的商貿(mào)與投資的發(fā)展。為此，美國準(zhǔn)許符合要求的非洲國家的產(chǎn)品享受美國的免關(guān)稅、無配額待遇。鼓勵(lì)南薩哈拉非洲國家的經(jīng)濟(jì)體制改革與發(fā)展，為非洲企業(yè)主、商人、農(nóng)民和家庭提供具體的優(yōu)惠。鼓勵(lì)美國企業(yè)及投資人到南薩哈拉非洲國家的投資，并為之提供便利。　　科托努協(xié)定：2000年6月23日，非洲、加勒比和太平洋地區(qū)國家集團(tuán)(簡稱“非加太集團(tuán)”)77個(gè)成員國和歐洲聯(lián)盟15國在貝寧首都科托努簽訂《非加太地區(qū)國家與歐共體及其成員國伙伴關(guān)系協(xié)定》，即《科托努協(xié)定》(Cotonou Agreement)。該協(xié)定前身是1975年2月28日由非加太集團(tuán)46個(gè)成員國與歐洲經(jīng)濟(jì)共同體9國在多哥首都洛美簽訂的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)協(xié)定《洛美協(xié)定》。歐盟一直通過該協(xié)定向非加太集團(tuán)成員國提供財(cái)政、技術(shù)援助和貿(mào)易優(yōu)惠等。2000年2月，非加太集團(tuán)和歐盟就第五期《洛美協(xié)定》達(dá)成協(xié)議，并于同年6月在科托努正式簽署，稱《科托努協(xié)定》。截至2003年底，參加《科托努協(xié)定》的國家共有93個(gè)。