核心提示：溫州人特別“吃苦耐勞”、“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)”，這些在國(guó)內(nèi)都是優(yōu)點(diǎn)，但到了國(guó)外，可能會(huì)引發(fā)一種文化上的沖突。 于是，在西班牙的溫州商人改變策略：下午2-4點(diǎn)該打烊休息的就打烊休息，每周六不再開(kāi)店經(jīng)營(yíng)與外國(guó)人搶生意，許多店家都聘請(qǐng)外國(guó)人當(dāng)?shù)陠T。 在燒鞋事件中煎熬了一年之后，溫州在貿(mào)易摩擦中的“雙贏”思維得到了回報(bào)——在溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱峰看來(lái)，9月30日，西班牙埃爾切市針對(duì)溫州鞋商的示威活動(dòng)以流產(chǎn)告終，就是一個(gè)例證。 事實(shí)上，這一“流產(chǎn)”事件的背后，合作的暖流早已潺潺而動(dòng)。據(jù)了解，今年12月初，西班牙鞋類配件協(xié)會(huì)將組織6家鞋類配件企業(yè)來(lái)溫，舉辦一個(gè)小型的西班牙鞋類配件展，推廣相關(guān)產(chǎn)品；明年六七月份，西班牙鞋類協(xié)會(huì)將在溫州搞一個(gè)西班牙皮革展，向溫州鞋企推介制鞋皮革。 朱峰說(shuō)，去年一把火，是真正把溫州人的“雙贏意識(shí)”燒醒了。 示威流產(chǎn)：傳遞出好的信號(hào) 朱峰在第一時(shí)間獲得了“流產(chǎn)”的消息。這一消息緊接著因?yàn)榧幽么蟆缎菎u日?qǐng)?bào)》歐洲版的報(bào)道而傳播開(kāi)來(lái)，溫州一年來(lái)的痛定思痛，仿佛就埋藏在這幾百字里。 據(jù)報(bào)道，9月30日晚6點(diǎn)左右，西班牙埃爾切市預(yù)謀舉行一次針對(duì)溫州鞋商的示威活動(dòng)。報(bào)道中引用西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉家楨、財(cái)務(wù)長(zhǎng)雷錦淼的話說(shuō)，此前曾聽(tīng)說(shuō)西班牙人想搞示威游行，但后來(lái)均沒(méi)有發(fā)生針對(duì)埃爾切市中國(guó)鞋城的游行。根據(jù)劉家楨的猜測(cè)，很可能是當(dāng)?shù)鼐绞孪鹊弥ⅲ故录茨馨l(fā)生。 朱峰說(shuō)，具體情況還不完全了解，但示威活動(dòng)沒(méi)有發(fā)生，說(shuō)明當(dāng)?shù)卣畱B(tài)度的轉(zhuǎn)變。他的分析是，這次示威游行沒(méi)有發(fā)生，從一定程度上說(shuō)明當(dāng)?shù)卣块T對(duì)溫州鞋商在該國(guó)貿(mào)易地位的認(rèn)可，他們已經(jīng)意識(shí)到此前燒鞋事件的影響。示威流產(chǎn)傳遞了一個(gè)非常好的信號(hào)，由此也可以預(yù)見(jiàn)其后貿(mào)易環(huán)境可能轉(zhuǎn)好的潛在趨勢(shì)。 溫商：反省文化上的沖突 朱峰回憶，去年那把火到現(xiàn)在，剛好一年時(shí)間。一年時(shí)間里，溫州和西班牙雙方，對(duì)此都有所反思。他說(shuō)，雙贏思路不光是在嘴上，雙方都很理性、務(wù)實(shí)地做事。 這位秘書長(zhǎng)也是推動(dòng)雙贏意識(shí)覺(jué)醒的一員大將。西班牙埃爾切的一把火之后，朱峰也多次往返溫州和西班牙。他說(shuō)，溫州人在西班牙直銷溫州鞋，出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員“四合一”全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)“獨(dú)吞獨(dú)占”。而且溫州人特別“吃苦耐勞”、“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)”，這些在國(guó)內(nèi)都是優(yōu)點(diǎn)，但到了國(guó)外，可能會(huì)引發(fā)一種文化上的沖突。 他認(rèn)為，一些中國(guó)企業(yè)把該讓別人賺的錢都自己賺盡，把別人的飯碗都端掉，自然“引火燒身”，難怪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、工人要與中國(guó)鞋商“拼命”。 “這一年以來(lái)，溫州人也在反思這種極端片面的競(jìng)爭(zhēng)理念，大家開(kāi)始建立起一種有錢一起賺，互利互惠就能雙贏的意識(shí)。”朱峰說(shuō)。 據(jù)西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉光仲介紹，現(xiàn)在，當(dāng)?shù)卦S多溫州人開(kāi)辦的企業(yè)已積極調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式，把自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、文化、習(xí)俗。如不搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，下午2-4點(diǎn)該打烊休息的就打烊休息，每周六不再開(kāi)店經(jīng)營(yíng)與外國(guó)人搶生意，許多店家都聘請(qǐng)外國(guó)人當(dāng)?shù)陠T，不再干“獨(dú)吞獨(dú)占”、“吃干榨盡”之類的事。 政府：為雙贏推波助瀾 溫州市政府的積極介入，無(wú)疑為打造這種雙贏局面推波助瀾了一把。 今年6月，由溫州市外貿(mào)局牽頭，外經(jīng)貿(mào)主管部門、市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)及市有關(guān)鞋廠代表參加的“溫州市鞋革商務(wù)考察團(tuán)”一行9人，對(duì)西班牙進(jìn)行了詳實(shí)的考察。 在西班牙期間，溫州考察團(tuán)與西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)、歐盟鞋業(yè)協(xié)會(huì)、西班牙鞋業(yè)配件企業(yè)協(xié)會(huì)、埃爾切鞋業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行了廣泛交流。這一事件也在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大反響。埃爾切所屬阿里坎特省省報(bào)、埃爾切市市報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)及3家中文媒體——《歐華報(bào)》《西華報(bào)》和《歐洲僑報(bào)》分別進(jìn)行了報(bào)道，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也報(bào)道并采訪了考察團(tuán)成員。 朱峰說(shuō)，那次說(shuō)是考察，其實(shí)就是尋求溝通與合作。正如歐盟鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席卡爾沃在之后的談話中所表述：雙方可以在共同的利益上尋找合作機(jī)會(huì)。 西班牙鞋商：我們也要“反攻”溫州 西班牙駐上海總領(lǐng)事館商務(wù)專員、消費(fèi)品部主任蘭茉9月14日溫州之行，無(wú)疑是雙贏思路確立的標(biāo)志。 朱峰陪同蘭茉在溫州進(jìn)行了參觀，他回憶說(shuō)，蘭茉在溫州的一些發(fā)言，有新意。據(jù)稱，蘭茉提到，溫州的市場(chǎng)潛力很大，西班牙皮革制品原來(lái)就有計(jì)劃，想在2004年秋季開(kāi)始進(jìn)入溫州市場(chǎng)，只是燒鞋事件使這一計(jì)劃不得不延后實(shí)施。 溫州鞋革協(xié)會(huì)一位工作人員也稱，蘭茉那次是高調(diào)來(lái)溫，他自稱是受西班牙鞋類配件協(xié)會(huì)和西班牙鞋類協(xié)會(huì)委托，來(lái)溫打前陣的。 朱峰介紹，按照西班牙方面的計(jì)劃，今年12月初，西班牙鞋類配件協(xié)會(huì)將組織6家鞋類配件企業(yè)來(lái)溫，舉辦一個(gè)小型的西班牙鞋類配件展，推廣相關(guān)產(chǎn)品；明年六七月份，西班牙鞋類協(xié)會(huì)將在溫州搞一個(gè)西班牙皮革展，向溫州鞋企推介制鞋皮革。而這兩個(gè)已經(jīng)排上日程的展覽會(huì)，主辦方都是西班牙駐上海總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處。 “我也提議，讓西班牙的鞋類配件展加入到明年的溫州輕博會(huì)。”朱峰說(shuō)，“我們也給他們高規(guī)格，一起合作，互惠互利。這一提議，西班牙已打算采納。” -新聞鏈接 距離西班牙首都馬德里420公里的埃爾切市人口約20萬(wàn)，有“歐洲第一鞋城”之稱。當(dāng)?shù)?0多家批發(fā)中國(guó)鞋的鞋店，近80%經(jīng)營(yíng)溫州鞋。2004年9月17日凌晨，當(dāng)?shù)匕l(fā)生火燒中國(guó)鞋事件，造成至少價(jià)值800萬(wàn)元的損失。事件發(fā)生后，受到國(guó)內(nèi)外政府部門和眾多媒體的關(guān)注。