明年的美國市場對規模龐大的浙江紡企而言或許將成為食之無味棄之可惜的雞肋。一直來備受業界關注的輸美紡織品配額首次招標昨日拉開帷幕，一番激烈的爭搶過后，拿到手的卻只有那點可憐的配額數量，這讓多數紡織企業的老總都有“僧多粥少”的感嘆：“我們一直希望能打開美國市場，無奈障礙太多，配額太少！”紹興一家紡企代表說。據悉，昨日獲得競標資格的千家浙江紡企多數參與了投標，但真正“滿載而歸”的幸福企業卻沒有幾家。 到手只有幾公斤、幾件的數量與之前輸歐紡織品的配額分配類似的是，這次輸美的配額招標同樣讓浙江的紡織企業感到困惑：“即使我們拿下全部可競標的配額，也難以在明年的對美貿易上施展拳腳，而對比公司的生產能力，這個數字更顯得微不足道！”溫州甌海一家紡織企業的負責人頗感無奈地向記者表示。 雖然在昨天的競標中拿下了相當數量的配額，但寧波甬南針織有限公司的副總經理林營卻難展笑容：“338/339類的襯衣我們一口氣吃下了26萬件，聽起來很多，但與出口歐盟的同類產品相比這個數字簡直太渺小了。”林營說，他們雖然在多個類別都有出手，但拿到的數量卻與他們的產能相差極大。 據悉，本次招標讓浙江為數眾多的紡織企業普遍感到難以滿足，許多小企業甚至只能拿到幾公斤、幾件的數量，小到個位數的配額量讓這些企業的負責人哭笑不得，但即便如此，大家還是抱著“總比沒有好”的心態參與了競標，“畢竟美國是個大市場，囤點配額總不是壞事！”林營說。 業內人士指出，通常國外客戶下單最少也有兩三千件，1000件以下的配額根本沒法用。那些拿到幾件、幾十件配額的企業很可能放棄，或轉與他人；而拿到上百件的則可考慮和別人拼一個集裝箱出口。“但這些都是非常規的做法！”小企業醞釀“借船出海” 記者昨天對幾家名氣不大的紡織企業進行采訪時，幾位負責人都透露了打算向大公司要點配額來滿足出口的念頭。在配額分配緊張時，“借船出海”似乎成了一些小企業希望維系美國市場的僅有的幾個手段之一。“據我所知，有些國有企業手上的配額尚有多余，有幾個類別他們也不一定用得上，而我們可以主動聯系客戶做這些相對冷門種類的生意，所以等招標結束后我們決定去買些配額來。”紹興南方集團負責人說。 而同地區的小企業之間則在競標的同時互相通氣，希望自己原來的定單能夠借著別人的指標“出海”：“雖然我們今天拿到配額的紡織品種類不是我們的主打產品，但已經有企業愿意和我們交換了，所以我們放心地拍下來了！”溫州市歐凱貿易有限公司代表表示。“借船出海”雖然避免了企業有定單無指標造成的損失，但卻帶來了固定客戶流失、商業機密泄露的危險。對此有專家提醒，企業找有出口指標的公司做代理是可以的，但通過別人出口必須提供詳細的報關資料，由此導致商業機密的泄露帶來的損失不僅僅是代理費了。 開拓海外市場仍應“多點開花”雖然因為數量稀少而顯得彌足珍貴，但也有企業出人意料地放棄了配額競爭，談及原因，杭州某老牌外貿公司的相關負責人表示，他們通過國家分配拿到的配額可以基本維持出口；而他們已逐漸在歐美市場打出品牌的產品則有著相對較高的附加值，這讓他們可以免于與小企業同擠一座“獨木橋”。浙江省外經貿廳人士提醒，除了提高附加值應對僧多粥少的輸美配額分配局面，企業還應該“多點開花”，在內貿及除歐美外的其他國外市場發力。記者獲悉，浙江已有許多出口企業在調整目標市場、整合產品結構。主要是積極尋找歐美以外的其他地區客戶，增加紡織品對非歐美市場的出口份額，一些企業則通過各種渠道開源節流，為其他出口企業代加工，以度過對紡織業而言相對艱難的2005年年關。