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人人樂想做中國的沃爾瑪

來源：www.ruogucaotang.net 作者：溫州驗(yàn)廠網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2007-06-12

在過去的10年里，我國零售業(yè)走完了國外零售業(yè)150年的商業(yè)歷程，西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)8次零售革命形成的20余種業(yè)態(tài)幾乎全部在我國出現(xiàn)，本土零售企業(yè)在營銷觀念、市場(chǎng)化和內(nèi)部管理上都獲得了長足的進(jìn)展，而這一切恰恰是在競(jìng)爭(zhēng)中得到的，人人樂的成長便是一例。

首折家樂福

有人這樣總結(jié)：“零售業(yè)更像是一次馬拉松賽跑，起步的時(shí)候門檻很低，大家可以一起跑，但要一直跑下去，必須要有耐力和意志?！?/FONT>

　　　1996年4月，第一家人人樂購物廣場(chǎng)在深圳市南山區(qū)開業(yè)，當(dāng)時(shí)只有2600平方米的中型超市在1997年的營業(yè)額達(dá)到了1000萬，人人樂成了深圳名副其實(shí)的“小業(yè)主”。

　　　1997年，法國家樂福進(jìn)入深圳，上萬平米的大型購物廣場(chǎng)在南山區(qū)扎根。家樂福和沃爾瑪始終是零售業(yè)效仿的對(duì)象，家樂福的到來無疑將人人樂帶進(jìn)了鮮活的課堂。人人樂很快把商場(chǎng)面積擴(kuò)大了兩倍。開張當(dāng)日，家樂福的外方店長親自帶領(lǐng)40多名員工在人人樂商場(chǎng)周圍大發(fā)降價(jià)傳單和海報(bào)，人人樂首戰(zhàn)失利。

　　　當(dāng)時(shí)任店長的何金明成天泡在家樂福，經(jīng)過很長一段時(shí)間的觀察，何金明采納了家樂福的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在類似牙膏、飲料、食用油等“價(jià)格敏感商品”上與家樂福開始“價(jià)格戰(zhàn)”。與此同時(shí)，人人樂聯(lián)合眾多當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)建起果菜生產(chǎn)基地，在產(chǎn)品保鮮和價(jià)格方面迅速奪取了家樂福的大量果蔬顧客，這次的勝利說明中國本土零售業(yè)在貨源上有著天然的優(yōu)勢(shì)。

　　　一番較量后，家樂福南山店不得不和人人樂在價(jià)格戰(zhàn)方面講和，并定期派人到人人樂的店里學(xué)習(xí)調(diào)查。

　　　　　　　　　再挫沃爾瑪

　　零售業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)往往是狹路相逢。人人樂認(rèn)為“它們首先是老師，然后才是對(duì)手，我們也就有了生存的機(jī)會(huì)?！?/FONT>

　　1999年，沃爾瑪宣稱要在深圳南山開一家號(hào)稱亞洲最大的購物廣場(chǎng)，距離人人樂只有150米。只花了21天，人人樂便把南山店擴(kuò)張到12600平方米。重新開業(yè)前，沃爾瑪以為人人樂還在裝修之中，并沒有做任何準(zhǔn)備，不料人人樂當(dāng)即推出超低價(jià)格商品，把沃爾瑪打了個(gè)措手不及。

　　沃爾瑪為展開低價(jià)攻勢(shì)，8毛錢的青菜甚至降價(jià)到5分錢?！凹热晃譅柆敻疫@么降價(jià)，人人樂就可以降價(jià)到1分錢”。激戰(zhàn)后雙方打了個(gè)平手，沃爾瑪方面宣布休戰(zhàn)。

　　　　　　　　　　　競(jìng)爭(zhēng)鑄輝煌

　　人人樂與日本著名的零售商伊藤洋華堂也總是邊打邊學(xué)，這些反復(fù)的較量，讓人人樂得到了成長。2006年，人人樂銷售收入超過70億元、擁有近50家連鎖商店的大型企業(yè)集團(tuán)，成就了本土私營零售業(yè)的一個(gè)傳奇。

　　就在本月，人人樂集團(tuán)采購總監(jiān)張國平對(duì)本刊說，不盲目擴(kuò)張，不打沒把握的仗是人人樂和國外零售業(yè)巨頭對(duì)峙十年的制勝法寶之一。人人樂將學(xué)習(xí)國外零售業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，以完善本土的零售企業(yè)，振興民族工業(yè)。他認(rèn)為，2007年，零售業(yè)將面臨更大競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)勢(shì)必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇。

 

　　 “更大的海面會(huì)有很多未知的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)有更多的魚，人人樂是條固若金湯的漁船，期待著更多的收獲，”張國平豪邁的笑笑說，“沃爾瑪也認(rèn)為，人人樂這個(gè)從民間崛起的中國本土零售企業(yè)，是中國目前唯一一家創(chuàng)業(yè)環(huán)境最像早期沃爾瑪?shù)牧闶凵?。也許，人人樂有潛力成為又一個(gè)家族式的零售帝國?！?/FONT>