去年底，民建中央發(fā)布專題調(diào)研報告《后危機(jī)時代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示，中國中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年。

　　剛剛結(jié)束的重慶市兩會傳出信息，在“十二五”期間，我市將全面助推中小企業(yè)發(fā)展。

　　在此背景下，本期下午茶討論“中小企業(yè)如何擺脫短命魔咒”話題，參與討論的既有中小型企業(yè)的老板，也有知名大企業(yè)掌門人。我們希望這樣的討論能為中小企業(yè)發(fā)展提供一些借鑒。

　　現(xiàn)狀

　　中小企業(yè)像雛鳥 生命力脆弱

　　“中小企業(yè)好比剛孵化出的雛鳥，生命力真的很脆弱，還要面臨外部嚴(yán)酷環(huán)境的考驗。”

　　“摸著石頭過河，一腳踏空溺水身亡是常有的事情。”

　　重慶商報：去年年底，民建中央對我國中小企業(yè)有一份調(diào)查報告，稱中小企業(yè)的平均壽命只有3.7年，諸位對此有何看法？

　　付中秋：要解答這個問題很簡單。直接去工商局一看就知道，每年都有成百上千的中小企業(yè)注冊，同時也有成百上千的企業(yè)注銷，有很多企業(yè)發(fā)展了10年還是中小企業(yè)。我們就好比剛孵化出的雛鳥，生命力真的很脆弱，還要面臨在外部嚴(yán)酷環(huán)境的考驗，這在當(dāng)前表現(xiàn)得尤為突出。

　　徐忠：這個數(shù)據(jù)比我以前聽說的已經(jīng)算比較“長壽”的了。我們企業(yè)發(fā)展10年了，應(yīng)該算是幸存者。

　　唐慶：中國的改革開放是摸著石頭過河，中國的中小企業(yè)成長又何嘗不是這樣？過河的過程中，一腳踏空溺水身亡是常有的事情。拿重慶的制鞋行業(yè)來說，上世紀(jì)九十年代，可能還有很多本地的皮鞋品牌被大家所熟悉，但是現(xiàn)在幾乎都淡出人們的視野了。同行的沒落，讓我們看著也是心有戚戚焉。

　　外因

　　實力不比大企業(yè) 中小企業(yè)常遭“嫌棄”

　　“在招商引資、融資貸款等方面，中小企業(yè)還是需要一個比較公平的環(huán)境。”

　　“現(xiàn)在中小企業(yè)面臨的政策環(huán)境已經(jīng)很不錯了，但是市場環(huán)境卻惡化了。”

　　重慶商報：是什么讓中國的中小企業(yè)難以“長壽”？在民建的報告中，特別提到了外部環(huán)境，認(rèn)為中小企業(yè)生存環(huán)境是導(dǎo)致“短命”的重要因素，事實情況是這樣的嗎？

　　付中秋：我們都知道中國的中小企業(yè)數(shù)量龐大，傳言有60%的GDP都是由中小企業(yè)創(chuàng)造。然而，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，在某些領(lǐng)域享受到的待遇還是不同的。舉個簡單的例子，你是某區(qū)招商部門老大，在引進(jìn)項目時，我的資產(chǎn)只有1億，另一家卻有10億，我連和你當(dāng)面座談的機(jī)會都沒有。因為有的政府在招商引資上貫徹的都是“招大引強(qiáng)”方針。

　　再比如說融資，這是中小企業(yè)成長過程中肯定會遇到的難題。因為有的銀行也一樣“嫌棄小的，鐘愛大的”，總會有這樣那樣的原因，讓中小企業(yè)從銀行獲得貸款困難重重。中小企業(yè)還是需要一個比較公平的環(huán)境。

　　值得慶幸的是，近年來，國家在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展方面確實非常重視，密集出臺了一系列政策，比如說要緩解中小企業(yè)融資困難、減免稅以及促進(jìn)中小企業(yè)結(jié)構(gòu)升級、自主創(chuàng)新等，這是好事情。

　　左宗申：我覺得現(xiàn)在的中小企業(yè)的待遇很不錯了，此次兩會上的政府工作報告就涉及了很多內(nèi)容。在全面推進(jìn)“十二五”戰(zhàn)略任務(wù)中，還提到了“簡化審批手續(xù)，用好用活資本金扶持、稅收優(yōu)惠和融資擔(dān)保等政策，促進(jìn)中小企業(yè)和微型企業(yè)蓬勃發(fā)展，發(fā)展微型企業(yè)2.5萬戶”。這些內(nèi)容對中小企業(yè)來說是非常重要的。在我們發(fā)展那會兒，是沒有這些待遇的。

　　但中小企業(yè)面臨的市場環(huán)境則比我們當(dāng)時惡化了。從金融危機(jī)開始，人民幣快速升值，給這類企業(yè)帶來了空前的生存壓力，使出口競爭力明顯下降；能源、鋼材(4909,0.00,0.00%)、有色金屬等生產(chǎn)資料大幅漲價，使本來利薄的中小企業(yè)難以維持生計；還有勞動力成本現(xiàn)在也明顯上升。這些都是擺在中小企業(yè)面前的具體困難。

　　徐忠：個人認(rèn)為環(huán)境只是一方面。2003年非典，倒下的中小企業(yè)數(shù)以萬計，但是依然有企業(yè)活下來。市場本來就是優(yōu)勝劣汰，在大家都遭遇不太好的大環(huán)境下，如果沒法適應(yīng)，那也只能說明企業(yè)自身生命力不夠。

　　內(nèi)因

　　缺乏核心競爭力是中小企業(yè)致命弱點

　　“企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要不同的盈利方式。如果不及時調(diào)整，被發(fā)展瓶頸卡住了，就只會窒息。”

　　“一個人能賺錢，并不代表能夠帶領(lǐng)一個企業(yè)賺錢。隨著企業(yè)的成長，創(chuàng)業(yè)者能否駕馭自己的企業(yè)很關(guān)鍵。”

　　重慶商報：除了前面這些大家談到的外部環(huán)境，在企業(yè)自身原因中，又有哪些因素導(dǎo)致了企業(yè)“短壽”呢？

　　付中秋：這么多年來，我親眼看著許多中小企業(yè)因為各種原因倒下去，再也爬不起來。倒下去的原因各不相同，有的是被對手擊倒，有的是老板自己決策失誤，有的是被市場淘汰。

　　中小企業(yè)致命的弱點首先表現(xiàn)在缺少核心競爭力。這里的核心競爭力可以是技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)新能力，它們是企業(yè)的生命力和根基。缺少核心競爭力的企業(yè)難以形成差別競爭，尤其經(jīng)不起暴風(fēng)雨的打擊。在2008年金融危機(jī)中，大家都在關(guān)注那些大企業(yè)破產(chǎn)或者倒閉，其實在珠三角有無數(shù)依靠出口訂單的中小企業(yè)倒閉破產(chǎn)了，原因就在于此。

　　唐慶：企業(yè)在成長過程中及時轉(zhuǎn)型也很重要。發(fā)芽只需要澆水，開花卻需要施肥，就是這個道理。

　　就拿我們來說，在2005年以前，我們和重慶所有皮鞋廠一樣，基本上是靠著批發(fā)度日，把生產(chǎn)的皮鞋大量賣給批發(fā)商，自己沒有銷售渠道。這一招在2000年前很有效，不過2000年后弊端就顯現(xiàn)出來了。批發(fā)商不僅大量拖欠貨款，由于我們沒有自己的渠道，定價基本上都是批發(fā)商說了算，批發(fā)商使勁壓價，企業(yè)的利潤一年不如一年。2005年，我突然意識到再這樣下去不行了，繼續(xù)沿用這種模式，就算現(xiàn)在不死，早晚都得死。經(jīng)過苦苦掙扎后，我下定決心改變經(jīng)營模式：砍掉所有的批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展直營。不到兩年時間，我們砍掉了全國20多家批發(fā)商。這是個大手術(shù)，我們的銷量因此一落千丈，至少下滑了50%。但是很值得慶幸，就像生了一場大病，我們挺過來了。

　　我想說的是，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要不同的盈利方式。如果不及時調(diào)整，被發(fā)展瓶頸卡住了，就只會窒息。

　　徐忠：很多中小企業(yè)的老板，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)完全是憑著求生的本能。一個人能賺錢，并不代表能夠帶領(lǐng)一個企業(yè)賺錢。隨著企業(yè)的成長，創(chuàng)業(yè)者能否駕馭自己的企業(yè)很關(guān)鍵。

　　從商這么多年，聽到最多的案例就是盲目擴(kuò)張，然后資金鏈斷裂，企業(yè)最終倒閉。商機(jī)多，誘惑多，企業(yè)稍稍出頭，就會有很多賺錢的機(jī)會擺在老板面前，很多人就是這么迷了眼。因此提醒大家，當(dāng)企業(yè)有了一定積累后，一定要將企業(yè)的發(fā)展和個人的投資嚴(yán)格區(qū)分開來，不能讓私人行為和企業(yè)發(fā)展掛鉤。

　　我是攝影科班出身，企業(yè)創(chuàng)立初期，我既是老板也是攝影師。2003年前后，影樓運轉(zhuǎn)進(jìn)入正軌，在主城先后開了三四家分店。不過，那時候我對管理一竅不通，認(rèn)為只要對員工好就行了。然而，隨著員工越來越多，企業(yè)的執(zhí)行力卻越來越弱，一個指令發(fā)下去，傳到終端偏差會很大。曾經(jīng)有一段時間天天都在找員工談心，我的工作也變成了做思想工作。即便如此也收效甚微。后來，我找到了原因，企業(yè)需要系統(tǒng)化的管理，企業(yè)需要文化。我開始拼命地學(xué)習(xí)企業(yè)管理、學(xué)經(jīng)營，我攻讀了6個MBA，4個已經(jīng)畢業(yè)，有2個還在讀。

　　付中秋：除了前面大家談到的這些原因，還有部分中小企業(yè)缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃，發(fā)展方向不明確，對市場的預(yù)見不夠準(zhǔn)確，也導(dǎo)致了企業(yè) “短命”。

　　有些企業(yè)發(fā)展兩年積累了一定資金，老板就腦殼發(fā)熱，盲目發(fā)展，浪費人財物等資源，加速夭折。在人才方面，缺少高素質(zhì)人才，對人才的吸引力遠(yuǎn)不如大企業(yè)，員工整體素質(zhì)較低，流動性大，導(dǎo)致內(nèi)部創(chuàng)新能力不足。成本方面，加薪和體面勞動的訴求增加，勞動成本呈顯著上升。我現(xiàn)在時不時都要給員工加薪，企業(yè)運營成本還會水漲船高，制約企業(yè)發(fā)展。

　　建議

　　不能用人唯親

　　擺脫家族企業(yè)桎梏

　　“核心部門一定要能者居之，不能用人唯親，甚至要刻意避親。”

　　“政府放水養(yǎng)魚，中小企業(yè)要奮發(fā)圖強(qiáng)。”

　　重慶商報：那您認(rèn)為中小企業(yè)如何才能做強(qiáng)做大，走得更遠(yuǎn)？

　　唐慶：家族企業(yè)肯定不能長久，企業(yè)要發(fā)展首先要從管理層下手，核心部門一定要能者居之，不能用人唯親，甚至要刻意避親。

　　我的企業(yè)就是這樣做的。以前可能有10%的員工都是我的親戚，我妻子的弟媳曾經(jīng)因為不滿公司內(nèi)部人事調(diào)動，大鬧我的辦公室，在企業(yè)內(nèi)造成了非常不好的影響。現(xiàn)在只要和我沾親帶故的員工基本上都調(diào)離了管理部門。

　　付中秋：國家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不僅是靠大企業(yè)，還需要千萬家中小企業(yè)，所以各級政府對待中小企業(yè)要倍加呵護(hù)，放水養(yǎng)魚，養(yǎng)大了才好。比如，政府可以建立專門的中小企業(yè)工業(yè)園，統(tǒng)一進(jìn)行環(huán)保處理，園區(qū)里各家企業(yè)根據(jù)自己的排污情況分?jǐn)傎M用，既解決了環(huán)保問題，又減輕了中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　但是，中小企業(yè)的老板們也不能坐等政府扶持，好政策就像是炒菜時放點味精，讓菜更好吃，但味精不能當(dāng)菜吃。所以我建議中小企業(yè)老板們要奮發(fā)圖強(qiáng)，轉(zhuǎn)變思維。根據(jù)企業(yè)實力和市場需求，準(zhǔn)確判斷未來市場走向，不要只給別人當(dāng)代工廠，而要聚集人才，積累自己的核心技術(shù)，唯有如此，才能增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。

　　左宗申：國家和地方政府都要高度關(guān)注中小企業(yè)的生存狀況，加大對中小企業(yè)的扶持力度，比如通過減稅幫中小企業(yè)一把。而中小企業(yè)自身也要與時俱進(jìn)，主動出擊，盡快調(diào)整商業(yè)模式，調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)。外向型企業(yè)要加快啟動國內(nèi)消費市場，創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)國內(nèi)市場的需要。同時還應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，加快自主創(chuàng)新能力的提升和自主品牌研發(fā)，形成企業(yè)核心競爭力。

　　場外觀點

　　政策“組合拳”扶持中小企業(yè)發(fā)展

　　針對中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，記者采訪了市政協(xié)委員、市中小企業(yè)局副局長王任林。王任林表示，中小企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境越來越寬松，近兩年，我市已經(jīng)先后出臺了《重慶中小企業(yè)促進(jìn)條例》、《重慶市人民政府貫徹落實<國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見>的通知》等10多個政策法規(guī)，從規(guī)劃引導(dǎo)、財政扶持、稅費扶持、創(chuàng)業(yè)扶持、創(chuàng)新扶持等方面，形成了支持中小企業(yè)發(fā)展的政策體系。

　　王任林表示，現(xiàn)在要做的是把這些政策落到實處，為企業(yè)成長開口子、開路子。以融資為例，政府已經(jīng)積極為中小企業(yè)開出了口子，把大中企業(yè)推向股市，讓中小型的企業(yè)可以發(fā)行票據(jù)，小型、微型企業(yè)可以貸款。尤其是針對小型企業(yè)，銀行專門開辟了中小企業(yè)融資通道，無抵押擔(dān)保都可貸款，甚至政府的采購訂單都可以作為貸款的擔(dān)保。總的來說，中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境正在不斷優(yōu)化。