最近，做了20年紡織生意的沈玉林終于下定決心，賣掉位于江蘇省吳江市桃源鎮南和工業園區的紡織工廠，只留下貿易公司自己經營。“雖然貿易公司的利潤也在下降，但是目前手上有單，有客戶，利用積累的資源，似乎還可以維持生計。”沈玉林有些無奈。　　“我也想賣掉，行情不好誰要？一臺機器買來七八萬元，做了幾年，賣七八千元也未必有人要，貸款都不夠還，即使停產各項成本也都得付。”吳江市平望鎮一位小型紡織廠的陳姓老板則嘆氣道。　　在紹興縣平水鎮，美琦提花紡織廠老板余美琦正在為這個月要不要接單猶豫。“進退兩難，上個月了接了一筆3.5萬米的生產訂單，這個月原料漲價，加上房租稅收等，等于白忙活，甚至虧本，但不接單子就只能放假了。”她說，鎮上有40多家紡織企業，絕大部分情況都差不多，有的已經放假2個月了，工人領300元的生活費，而大部分都只開一部分的機器，勉強維持著。　　吳江市與紹興縣年產紡織面料均達100余億米，都是中國最大的紡織基地之一。記者在兩地調查發現，在人民幣升值、原料價格上漲、人工成本上升等一系列因素影響下，大部分紡織企業已經處于“零利潤”狀態，甚至已經有一些企業以賣掉工廠或者機器等方式求得生存。　　部分企業斷臂求生　　“現在是被逼著要停產，沒有辦法了，但是停產也不行，銀行要來找我，工人工資也得發，每天都在虧！”平望鎮的陳老板一個勁地對記者嘮叨，他說，他這個擁有200多臺機器、年產值3000多萬的工廠每天都在減少開工的數量，而每天還都要虧損四五千元。“主要是銀行利息和稅收。這些是固定的！”　　“庫存多，貸款生產出來的東西要么便宜給人家，要么欠出去，最后能不能收到錢也沒有數。已經有好多應收款收不回來，銀行一邊催款，一邊還說要掐掉貸款，如果那樣，肯定要死掉了。現在沒有辦法了，不知道應該怎么辦，只能撐一天算一天！”他說。　　面對這樣的情況，一些當地的私營企業主開始尋求脫身的渠道。　　賣掉工廠的沈玉林算了一筆賬：貿易公司去掉稅金、工資、銀行利息，大約有3%-4%的利潤。而生產工廠則幾乎沒有利潤，并且已經開始要虧了！因為哪怕是出現一點點質量問題，造成損耗，他就得貼錢。　　這僅是計算能否盈利的問題，生產能否延續也是個大問題。“資金都變成了庫存，最后肯定是還不起銀行的貸款。撐不下去了！“沈玉林說，由于沒錢買原料、沒錢付應付款，他認識的一些小老板，“已經跑掉了”。　　在有“中國稠都”之稱的吳江市盛澤鎮的南環路上，“江蘇世佳紡織品進出口有限公司”的門衛師傅告訴記者，這里已經不再是織造工廠，老板在另一處新建的廠房也暫時閑置下來，不再投入織造生產。該公司副總經理汪勇說，因為生產環節已經賺不到錢，他只好忍痛割愛，把機器給賣了。與沈玉林一樣，他們現在也主要做外貿。“說白了，做貿易可以占用工廠的貨款，賣出去以后再付錢。”汪勇說，這也說明織造工廠的壓力是最大的。　　“3年前投入700萬元買了96臺織機，加上400萬元的流動資金，總計投入是1100萬元，總體算下來，每年賺個150萬元，3年就是450萬元，看上去還不錯，但是賣掉時，織機只賣了300萬元，全部算下來，三年投入1100萬元只賺了50萬元，還不如存在銀行吃利息呢！”汪勇告訴記者。　　“很多人是以不合理的方式計算利潤的，都只算直接成本，廠房、機器這些一次性的投入都沒算，平均下來，以前毛利有15%，感覺還不錯，現在毛利只有10%了，如果算上折舊，幾乎沒有人賺錢。”汪勇的公司每年的銷售額約5000萬元，他說在盛澤的3000多家紡織企業中，有1/3左右處于這一規模。　　而對于那位陳姓老板來說，汪勇能夠以半價把機器賣出去，已經相當幸運了。該陳姓老板甚至悲觀地表示，按照目前的情況，象他這樣類型的工廠，起碼要停掉一半。　　“從未見過的冷清”　　位于浙江紹興柯橋鎮萬商路的中國輕紡城，是亞洲乃至世界最大的紡織品集散中心，2007年市場成交額達300多億元。　　如今，新老市場都很冷清，等待活兒的板車師傅一排排地躺在車上睡覺，一些鋪面的老板們聚在一起打撲克，還有一些鋪面干脆留下聯系方式，關上大門。　　臨街一家擁有40余平方米鋪面的陳姓商戶說，自己還是在一周前接了一筆2000米的蕾絲布料生意，客戶選中的布料價格只肯出4.5元／米，而幾年前還可以賣到13元／米左右。“現在每米差不多只能賺一兩毛錢，最多三四毛，更可怕的是現在沒有客人，連這樣的單子都很難接。”另一位布料商則說，用“跳水價”、“跳樓價”來形容幾年以來的布料價格走向一點都不為過。　　一位市場內人士透露，現在每匹布都會少個三兩米，賺頭就在這里，這已經是市場里的公開秘密了，“最近染化料每噸上漲1300元，此外人工、電油等都在漲，但布料根本提不了價，因此大家也都能理解。”這位人士說。　　來自上海黃浦區路清布行的負責人林小勇是為數不多的客戶之一，從1994年就開始做布料生意的他說，現在是自己遇到的最壞行情。他需要采購一批職業裝所需的毛料布，最后選擇了自己的老客戶，談定每米采購價19元，“我也知道，他基本上也沒什么賺頭了，但我們也很難”。　　“以前開廠跟開印鈔機差不多，現在原料采購價以及每一個生產環節所需的費用，大家都一清二楚，因為布料的價格基本上是透明的，而且工廠很多，你不做自然有人做。”林小勇說，“不僅工廠和市場經營戶的日子難過，做服裝的日子也難過。”　　市場旁，一位來自河南信陽的人力三輪車師傅也抱怨說：“現在客人都不來了，害得我們也沒生意。”他說，自己在市場附近拉車已經近十年了，還從未見到市場這么冷清，“以前人都走不通”。　　在全國著名的盛澤東方絲綢市場，依然可以看到車水馬龍的景象，但已經可以看到一些鋪面關門轉讓，記者撥通一家轉讓店鋪的店主的電話，他說由于生意不多，應收款又收不回來，只好將門面給轉讓了，現有的生意完全靠老關系。在眾多紡織品小店，光顧的人并不多，而不論中小企業還是規模型企業，幾乎都存在積壓庫存的情況，大多商戶都表示，現在生意難做多了。　　大多數企業苦苦支撐　　記者見到40多歲的姚玉平時，他正在電話里跟要錢的供應商打招呼：“家里面貨都放不下了，外面的應收款又收不回來！等到8月份吧！”。他苦笑著對記者說：“如果你下個月再來，很多中小企業可能都關門了！我們幾個朋友聊一聊，可能到這個月底就得部分停產！”　　用姚玉平自己的話說，他家從老祖宗開始就在盛澤做紡織，他小時候就看到老奶奶用手搖織機織布，后來，他在盛澤鎮北擁有了一家自己的織造工廠，每年產值有三四千萬元，在他所在的小村里，有好幾十家這樣的小型紡織企業。　　“100%的流動資金，甚至還有一些企業連部分固定資產都是靠銀行，紡織業收益逐年降低，銀行利息和稅收兩部分幾乎占了一半的毛利！”姚玉平說，他的工廠正面臨銷量下降、成本上升的兩難境地，“生產出來的產品，與同期的銷售相比，只能賣出去兩到三成，積壓了大批庫存。”　　紹興美琦提花紡織廠的老板余美琦，也不愿意放棄自己辛苦經營了近十年的生意，她已經擁有32臺紡織機器，30多名工人，每月產能為五六萬米，“只能盡量壓縮產能，開一部分機器，養一部分工人，有時候虧本也要做。”但她同樣不知道自己還能堅持多久。　　“我們本來是想，現在虧一點，讓工廠維持著，以后行情好了還能找到工人來做，如果停下來，以后就找不到人了！”余美琦說，接下訂單，先期投入需要自己承擔，布織好了以后兩個月才能收回貨款，如果有一點問題還將被退回，壓力越來越大。　　“目前，大多織造企業的毛利不超過10%，算上現金成本，凈利只有5%不到。”汪勇介紹，最嚴重的還有人民幣升值的影響，“上半年我們測算過，做信用證三個月后付款，而在這3個月生產過程中，人民幣升值幅度就達到了2%，這就意味著，我們的財務成本平均增加2%左右！”汪勇說。　　吳江市紡織協會秘書長蔡艷華說，現在大多數企業都在苦苦支撐。“長單是大企業的命脈，現在好企業也是不敢接長單，在電價、染化料價格猛漲，以及人民幣升值的過程中，接長單子就意味著虧本！而短單子利潤也很薄！企業壓力很大！”她說。　　在盛澤和紹興，最終做成品的紡織企業很少，大多是化纖類的織造企業，這些企業利潤點比較單一。如此計算，在剩下的利潤中，還要消化環保成本、工資增長、出口退稅政策調整等因素。這里還沒算上廠房和機器折舊的成本。　　浙江省工商局提供的資料顯示，浙江省有2/3的紡織企業平均利潤只有0.02%。原材料繼續上漲，漲幅在10%左右，產品價格上漲僅2%，利潤空間已被壓縮到了極限。　　轉型的無奈與機會　　在姚玉平看來，那些賣掉的企業實際上就是倒閉了，不過，他也認為“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業”，雖然現在苦苦支撐，他仍然愿意相信，只要熬過這一階段，將來會迎來轉機。　　汪勇也說，本來盛澤企業很多會參加這樣那樣的交易會，但是當利潤薄了，就需要節約開支，能不去就不去了，這樣又形成了惡性循環。他說，企業持續地沒有合理的利潤，不要說研發高新產品，就連有點技術含量的新品都很難開發。“一旦有很少一部分新品好銷，大家就一窩蜂地跟上去，到后來，大家都沒錢賺。”　　汪勇希望本地商會和有關部門設立獎勵性的基金來支持中小企業搞研發。更多的企業主則感嘆稅收問題，認為在行業利潤逐年遞減的情況下，對于紡織行業的稅收應該減少，給企業留下生存的空間，至少給產業升級留下緩沖的時間。　　浙江省印染行業協會理事長胡克勤說，目前他們正在籌劃對不同產品實施“保護價”，建立“最低價格”表，供全省印染企業參考，以便使其定價做到心中有數，共渡難關。　　也有一些苦苦支撐的企業已經開始了轉型之路，在盛澤鎮勝天經濟開發區，中天噴織生產部的負責人俞先生告訴記者，公司已經開始部分淘汰那些不盈利的低端生產線了。　　不少規模紡企在轉型中顯現出了優勢。同在盛澤的江蘇新民紡織科技股份有限公司是一家去年剛剛上市的紡織企業，目前共有1459名員工，其中科研開發人員達到了136人，比例在9%左右。該公司去年開發的新品達到72種，其中有20多種新產品入圍“2008/2009中國流行面料”。堅持科技創新成了企業突破困局的基礎之一。　　盛澤當地的一項調查顯示，在盛澤生產規模最大的50家絲綢化纖織造企業中，絕大多數都像新民紡織這樣在科技創新上花了大力氣，走上了差異化競爭的渠道，產品差別化率超過80%。這些企業生產的紡織品大多屬于附加值較高的中高端產品。與常規面料相比，這些產品的附加值在10倍以上。　　一些以往專做外銷的工廠，也開始紛紛把目光盯在國內市場。中國輕紡城建設管理委員會主任周如生說，中國紡織產業已經發展相對成熟，內銷已逐漸成為紡織產業發展的增長引擎，國內市場將是紡織工業發展的主要依托。　　行業洗牌在即　　日前有消息稱，信息和工業化部已下發了一份旨在解決紡織行業當前困境的意見函，正在征求各方意見，其中包括將紡織品出口退稅率從11%回調至13%等。　　不過，中國紡織工業協會新聞中心主任孫淮濱說，目前并沒有確切的消息。他表示，現在紡織企業兩極分化非常嚴重。2007年企業經歷了多次調整，不同企業的承受力不同。產品附加值高、有自己品牌、產業鏈條比較長的企業面對調整時承受力更強一些。　　一些大中型紡織企業主略顯樂觀，他們認為，現在產能過剩，肯定要關停一批工廠，但如果能在這時挺過去，以后的日子可能會好起來。在很多業內人士看來，長三角的紡織業即將經歷一次洗牌的過程。　　“五六年前，紹興縣每年產能大約是35億米，但現在達了170億米，幾年間整整番了5倍，紡織面料出口量約占全國的1/10。”曾擔任紹興縣副縣長的浙江大學航天電器與微特電機研究所教授郭吉豐說。郭吉豐現在的另一個身份是浙江現代紡織工業研究院常務副院長。　　紹興縣2007年有紡織企業3000多家，占全縣工業企業總數的80%，貢獻了全縣工業企業59%的利潤總額和64%的財稅收入，也讓紹興縣躋身全國10強縣。但是，2007年紹興紡織業共生產170億米布，總利潤為39.72億元，平均每米布的利潤為0.2元，分攤到紡織、拉絲、織造、印染到市場管理等環節，利潤僅為每米幾分錢，相當多的企業已經陷入虧損。　　“目前，整個紡織行業內憂外患，喊了多年的‘狼來了’，現在狼真的來了。”郭吉豐教授說，行業內存在無序競爭，供大于求；再加上人民幣升值，美國經濟不景氣等不利因素都聚合在一起了。　　郭吉豐進一步指出，以紹興為例，現在紡織企業有3000余家，近2／3企業沒有商標品牌，一流機器生產的東西只能賣“三流”的價錢。此外，紡織業設計保護不夠，創新的花樣剛出來就被模仿，很多工廠只能充當代工點，既沒有設計，也沒有銷售。現在，雖然大家集體意識到創新和品牌，但在現實操作中仍然困難重重。