阴茎插入阴道视频_一区二区黄色毛片_欧美黄色视频网_亚洲国产成人精品久久久 - 亚洲精品99久久久久中文字幕

全國咨詢熱線:4006-800-016 在線客服 驗廠申請
聯系方式
溫州辦事處
電話:18605772928
地址:溫州平陽縣鰲江鎮金鰲路21幢
3單元201室
上海總部
電話:021-51029391
手機: 18601606208
熱線:4006-800-016
郵箱:chaowang@tranwin.org
地址:昆山市花橋國際商務區兆豐路18號亞太廣場1號樓9樓(郵寄)

中山內衣:即將蘇醒的雄獅

來源:www.ruogucaotang.net 作者:溫州驗廠網 發布時間:2008-07-01
在90屆上海“中針會”上,中山內衣企業再次吹響“集結號”,康妮雅、健將、阿積仕、創雅諾、Z-8、利雅、康爾淇、C+2、鑫保來等眾多內衣品牌集體亮相,形成強大的聚眾效應,引起行業內的廣泛關注,這也表明中山的內衣制造商正謀求通過品牌升級、完善渠道網絡等策略來提升產品的附加值,增強品牌的競爭力,從而把產業做強做大。     中山內衣看小欖,小欖內衣看盒褲   小欖的盒褲絕對可以稱雄國內市場,其產業板塊的區位優勢,形成強大的競爭力,非其他地區所能望其項背。   這幾年,潮汕的內衣正在興起;南海的內衣已奠定二線品牌中的領導地位;江浙的內衣在市場上風風火火。而相比于全國其他內衣產業板塊的基地,小欖內衣(特別是該鎮的強項板塊—盒褲)一直如藏于閨中的少女,默默地在耕耘著市場。   但是,這個產業板塊無論是市場上,還是對當地經濟的貢獻都不容忽視。據資料顯示,小欖鎮有800多家內衣企業,年銷售額超過500萬元的規模企業有103家,從業人數超過4萬人,年產內衣量高達2000萬打。特別是內褲,全中國有75%的內褲都在小欖生產,小欖成為內褲行業的領頭軍地位已經不可取代。   在市場銷量上,中山的盒裝內褲的“健將”、“蝶安芬”、“富妮萊”、“安淇”四大品牌,占據著盒裝內褲的絕大部分市場份額,其中前三個品牌以做內銷為主,安淇以為國外知名品牌加工為主。   經過十幾年的發展,小欖的盒褲產業板塊,從面料、輔料、產品開發、生產、服務已形成一條完整的產業鏈,特別是在產品開發與品質方面,小欖的優勢更是其他地區無法比擬的,以至于江浙一帶許多想做盒褲的企業,都來小欖尋求合作加工,因為中山盒褲,無論是產品質量、工藝都是可靠的,深得市場消費者的認同。     重“產品”輕“營銷”一度制約發展   中山市小欖鎮2007年3月獲得“中國內衣名鎮”稱號,但是整體來說,小欖的內衣品牌除了像“健將”、“富妮萊”、“康妮雅”等幾個品牌在市場有一定知名度外,其他的品牌只關注于做產品、做市場,在品牌形象的塑造方面,還沒有充分的意識,可以說,這方面也在一定程度上制約著小欖盒褲企業的發展。   對于中山小欖盒褲發展的現狀,富妮萊公司的營銷總監黃魯認為,小欖內褲生產企業達幾百家,大體可分為三類:產品型、外銷型、品牌型。   “小欖內衣以前是依靠產品便宜取勝,哪家企業給經銷商支持多,就能把市場做起來。但現在的情況發生了變化,企業之間的競爭是性價比,誰有實力、管理到位、營銷策略對路,才能在市場中勝出。”黃魯表示,前期大家依靠產品,都獲得較好的發展空間,當市場發展到一定階段時,企業都面臨著競爭策略的提升,有許多企業向高端發展,去打造品牌的實力,提升產品的附加值。   在這輪策略提升的競爭中,需要企業實力作為市場開拓的基礎,盒褲市場不是說想提升就提升,而是需要市場的沉淀,企業的軟件與硬件都要過硬,才能獲得更好的發展。沒有企業文化的小廠做不成高端有文化的品牌。   C+2總經理劉淥洲則認為:小欖的內褲行業,目前危機總識不強,多數企業在考慮產品品質的提升,對于品牌的塑造、渠道建設、服務、市場的推廣等還沒有經驗與意識。   “現階段,有些品牌想進一步提升競爭力,提升品牌的影響力,提高產品附加值,意識是有,但沒有成功模式可借鑒,” 劉淥洲表示,許多企業都認為只要產品的價格低,包裝漂亮就行,至于以一種什么樣的策略,去建立渠道、品牌推廣方面,意識不強。   另外,該地區現階段企業的競爭停留在包裝層面,每年包裝的花不少錢,但沒有完整系統的市場操作規劃與策略,外界宣傳力度不夠。小欖盒褲企業屬于生產型企業,企業跟風比較厲害,要想大發展,還需要整個行業共同努力,探究一條適合于自己發展的路子。    執著 是形成產業板塊優勢的基石   中山盒褲企業目前的狀況是做產品為主,還處于一種初級的競爭階段,大家都強調以品質為主,在目前競爭不是很激烈的情況下,都獲得了快速發展。   中山的富妮萊公司在2007年盒褲市場中增長的幅度是最大的,對此,該公司營銷總監黃魯認為富妮萊能夠快速發展,最主要的是市場的定位,包括對產品、價格、渠道、營銷、經銷商的定位等。   鎖住精確的目標消費群,再進行一系列化的推廣,才能在行業中走得比較穩,現在中山小欖盒褲的產品狀況格局是健將以生產男式盒褲為主,蝶安芬是生產女式盒褲,安淇是以為國外知名品牌貼牌為主。各有各的發展側重點。   相對來說,富妮萊是比較全面的,富妮萊是男女盒褲都做得比較好.男式盒褲銷售比重是55%,女式盒裝是45%。現在的富妮萊把女式盒褲系列加大產品開發,提升女式盒褲的比例,讓公司的家居服、睡衣、文胸、盒褲等共同發展,共同提升。   而蝶安芬公司的張志國總經理認為,中山小欖盒褲的發展,是需要市場的沉淀。蝶安芬從1994年做內褲開始,因為對于盒褲的執著,得到了廣東經銷商的認同,才使蝶安芬成為行業中的領導品牌。   “為什么會這樣?這是因為蝶安芬在市場中,一是堅持以客戶為核心,為客戶提供好的服務,讓客戶獲得發展的空間。”張志國分析,第二點是因為公司始終堅持做產品,重視產品的開發、品質,所有產品以滿足客戶為需求點。   所以說,執著造就了中山盒褲企業今天的成就。務實,是廣東商人給外人的一種印象,也正因為這種務實的精神,使中山的盒褲形成一種無形強大的競爭力。在這一方面,龍之杰公司是深有體會,以穩打穩扎著稱的龍之杰,以執著務實的精神,為公司的品牌打下了市場。   該公司市場部黃齊富經理說,內衣市場各地區的消費者存在差異,因此,在產品設計上要有效地針對這些群體,才能滿足消費者的需求。在產品結構上的體現是北方比較傳統,南方比較時尚,消費群體也有很大的不同,南方以商務型消費為主,北方以公務型消費為主,這在購買力上也存在著很大的差別,許多企業只能在局部市場上發展,正是因為其產品結構上設計的缺陷和定位的不準確,這些問題如何調整有很大的難度。   龍之杰以南方為主,滲透北方,成立專門的研發中心,有著12名設計師的設計師隊伍來專門針對北方地區開發新產品。時刻關注市場的變動和需求,努力保持與市場同步。做到國內需求同步,國際流行同步,通過消費者的問卷調查,運用數據分析來確定我們產品的設計研發,在保證客戶的利益同時,達到常規產品與流行時尚相結合的效果。     渠道模式:超市 +批發     盒褲與其他品類內衣的市場操作有很大的區別,保暖、文胸等品類的市場操作以營銷致勝,依靠網絡的鋪開來達到產品的擴張,而盒褲的渠道網絡相對比較穩,在這個競爭不是很激烈的行業,經銷商經營某品牌盒褲,只要產品好,就能賺到錢,所以,市場反饋給廠家的信息,更加加劇了企業重產品、輕營銷的方式。   對于中山小欖的盒褲企業的營銷模式,張志國認為女褲的營銷模式沒有太多的創新,還沒有哪個廠商去尋求渠道的突破與創新。“盒褲的目前市場氛圍好,在市場上還處于一種初級的競爭階段,大家對于營銷模式都處于一種摸索階段,在市場洗禮這后,會慢慢向一些成熟行業發展。”   對于這點,黃魯則有不同的看法,據他介紹,現在的富妮萊在通路建設上,進行渠道的定位,富妮萊是以超市為主,涵蓋著內衣店、傳統的流通去全面幅射終端。   “富妮萊目前以本土超市為主,因為洋超市對利潤擠壓比較大,具有許多不可控的因素,公司的目標是做富妮萊就是讓經銷商賺錢,只有發展才是硬道理,”為此,該公司提出口號“富妮萊,輕輕松松做內褲”。   “只有經銷商利潤空間大.才會全身心投入到產品經營中去,經銷商經營富妮萊的產品賺錢,這樣的合作關系才會長久,這樣終端才可控.從而實現大家共贏。”黃魯表示,洋超市一般都有自己的品牌,富妮萊是要主推自己的產品,所以,在目前的形式下,富妮萊的通路是以本土超市為主。   當然,在未來的發展中,與洋超市合作也會納入渠道通路的建設中。操作C+2新品牌的劉淥洲在銷售的通路上,會選擇內衣店的模式,特別是經營文胸的內衣店,這些店經營比較規范化,利用成熟的網絡,能快速打開市場。   新生勢力以新營銷模式攬局   盒褲的市場是這樣,沒有競爭的壓力,大家都相安無事,也不會去營銷模式的提升,而如果有一、二個強勢品牌的出現,則會引發新一輪營銷模式的提升。   據記者觀察,此次中針會露面的C+2品牌,會以一種新的營銷模式去操作,暫先不管該品牌在市場上將來能做多大多強。但他的營銷思路,將會給整個小欖盒褲企業一種新的思路。   對此,該品牌負責人劉淥洲說,國內內褲競爭能力低,目前競爭層面主要在價格上,只要能及時鋪貨,就能贏得市場。“C+2品牌在營銷模式上尋求一種突破,定位為一個中高檔品牌,以提升產品的附加值,不當給消費者好的內褲產品,還謀求給消費者一種產品本身以外品牌文化的愉悅。”   跳出比拼價格的圈子,以品牌運作的模式,去開拓市場,以求發展壯大,這樣,無論是對于廠家、消費者,還是代理商都是一種雙贏的模式。至于渠道模式,國內男式內褲走二極分多,一是高端商超,一是批發流通。   這二條路在開發時沒有優勢,服務也不到位,難免會陷入惡性競爭中。為此,C+2渠道模式會嘗試以內衣店為主,目前的男性內褲一般以妻子購買居多,當女性在選擇文胸時,會選擇男式內褲,所以,這種渠道模式,還是可行的。目前內褲行業,許多企業品牌意識不多,對于渠道建設、形象推廣,存在一定的誤區,C+2品牌愿做市場的先行者,去提升產品附加值,增強企業的實力。
溫州驗廠網|關于我們|客戶驗廠|認證咨詢|質量體系|驗廠知識|行業動態|聯系我們|