邵芳卿　　活到最后，就是福建紡織企業(yè)現(xiàn)在的目標。 　　“估計全年將有三分之一的中小紡織企業(yè)倒閉！”日前，中國棉紡織行業(yè)50強企業(yè)之一的福建嘉達的負責人，對《第一財經(jīng)日報》如此表示。　　調(diào)查顯示，在人民幣持續(xù)升值、國際油價高位運行、紡織品出口嚴重供過于求的背景下，紡織業(yè)產(chǎn)值位居全國五六位的福建省，無論是該省最大紡織基地長樂市的主管官員、企業(yè)管理者，還是福建省經(jīng)貿(mào)委輕紡辦，都不再把希望寄托在政策上，似乎都在等待紡織企業(yè)優(yōu)勝劣汰帶來的鳳凰涅?般的新生。　　小訂單模式　　“人民幣升值影響很大，現(xiàn)在我們的單子越來越小了!”福建嘉達紡織股份有限公司常務(wù)副總林偉建表示。　　現(xiàn)有10萬枚紗錠、312臺進口無梭織機和2600名員工的嘉達，是中國棉紡織行業(yè)50強企業(yè)之一，年產(chǎn)萊卡包芯紗線、高支精梳純棉紗線、差別化纖維混紡紗線及新型環(huán)保纖維Modal、Tencel、XLA等各類紗線1.5萬噸，各種純棉、萊卡彈力面料、Modal、Tencel、XLA面料等各種高檔面料2600萬米。　　今年一季度，其利潤受成本上升影響略有下降，但堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高附加值后，至5月末已打平。什么是嘉達的存活之道？　　當其他紡織企業(yè)非10萬米以上的白坯布訂單免談時，嘉達紡織卻在積極地接手1萬米的訂單。“3萬米就算大訂單了。”林偉建說，2萬米的訂單，嘉達可20天一次性 交貨成功，且質(zhì)量達標。　　竭力滿足具有創(chuàng)新欲望的客戶的需求，產(chǎn)品定位在中高檔以上，滿足客戶多品種、小訂單、短交期和一次成功的要求，接單多為新單(小部分續(xù)單)，基本上沒有參考價，與進口商共同開發(fā)并貼近其要求，從而擁有較強的議價能力，這被嘉達稱為“小訂單模式”。　　“我們一直注意培養(yǎng)這種能力，就是為了給歐美等地客戶一個信心??最難的小訂單找我們。”林偉建說，以國內(nèi)領(lǐng)先的面料、一流的紗線以及交單快等特點，嘉達鎖定了占國外客戶業(yè)務(wù)總量20%的這部分小訂單。　　其實，5年前的嘉達，也曾只盯住幾十萬米、幾百萬米的大額訂單。但是公司高層逐漸看到，在規(guī)模和成本都沒優(yōu)勢的福州，紡織業(yè)最大的風險就是庫存風險，而產(chǎn)業(yè)鏈終端的服裝銷售商運作模式的變化??服裝做12季、月月新款、賣出決不補貨，已對上游的紡織企業(yè)提出“快速應(yīng)變、一次成功”的生產(chǎn)要求。　　“只要應(yīng)變市場越快，風險就越低。”林偉建說，這種模式能使嘉達在人民幣升值、成本高漲的情況下不至于虧損。嘉達3年內(nèi)產(chǎn)值從3億元翻番至6億元，似乎印證了這一點。　　在5年前，嘉達的“小訂單模式”就開始醞釀。2006年1月，嘉達在國內(nèi)紡織業(yè)首家上線SAP-ERP軟件，在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入了ERP信息管理平臺、OA辦公自動化和生產(chǎn)現(xiàn)場遠程管理監(jiān)控系統(tǒng)，為第一時間滿足客戶個性化需求提供了保障。其間，嘉達還請日本人擔任廠長，請香港理工大學(xué)博士從事技術(shù)管理，技術(shù)員成批送海外培訓(xùn)，生產(chǎn)環(huán)保纖維面料、天然環(huán)保紗線和有機棉環(huán)保面料等產(chǎn)品，進軍巴黎參展。近幾年，嘉達斥資3億元進行大規(guī)模的技術(shù)改造，自主研發(fā)以及和客戶共同開發(fā)的新品種每年均達近千以上，銷量呈上升趨勢。　　至2007年，嘉達還請對其“小訂單模式”表示認同的國內(nèi)知名管理咨詢公司和君創(chuàng)業(yè)前來，對公司進行流程重組和精益管理，并提煉總結(jié)了企業(yè)特有的競爭力，解決了中層以上管理人員的觀念問題。調(diào)整引起企業(yè)內(nèi)部震動，但不久人們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在困難情況下仍然平穩(wěn)發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)向認同。　　在勞動用工上，嘉達早就將三班三運轉(zhuǎn)改為四班三運轉(zhuǎn)，并在全部車間安裝空調(diào)。折算下來，平均總體用工時間甚至比新《勞動合同法》的規(guī)定還少了20多個小時。　　嘉達副總經(jīng)理陳春透露，公司還采用一些手段抵消人民幣升值的影響，如進口設(shè)備以人民幣結(jié)算、出口銷售以歐元結(jié)算。由于選準了時間點，嘉達最近一批的進口純棉，價位比國內(nèi)還便宜1000元/噸。　　此外，嘉達財務(wù)總監(jiān)指出，早在2005年至2006年，嘉達就順應(yīng)人民幣升值趨勢進行了總值約為700萬美元的一些操作：將人民幣貸款置換成美元貸款；采用銀行配套的金融品種如付匯等。這樣操作下來，從2005年下半年至2008年2月末，嘉達結(jié)匯匯差總計損失僅為1300萬至1400萬元人民幣。　　雖然沒有成本優(yōu)勢，但林偉建表示，嘉達并不選擇像國內(nèi)個別紡織企業(yè)那樣遷往越南，“我們還考慮配套的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。”　　長樂：危機也是機遇　　“今年是較困難的一年，不僅是人民幣升值，還包括油價上漲、國際需求減少，這樣，既買不到便宜的原料，也賣不出好價格，兩頭擠壓，市場無形中小了很多。”面對非常嚴峻的國內(nèi)國際形勢，福建省最大的紡織業(yè)基地長樂市的經(jīng)貿(mào)局副局長兼長樂市紡織工業(yè)總公司經(jīng)理鄭航，這樣對《第一財經(jīng)日報》表示。　　在這特別的時期，鄭航在長樂紡織網(wǎng)上推出了署名文章《危機與機遇并存》，這是一篇旨在尋找該市紡織業(yè)生存空間的文章。“企業(yè)虧損面在增加，特別是棉紡、花邊等行業(yè)，虧損面大、持續(xù)時間長。”鄭航指出，2008年一季度，長樂紡織業(yè)178家規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值70.89億元，同比增長28.2%，但企業(yè)產(chǎn)值負增長面擴大，共有51家企業(yè)負增長。　　數(shù)據(jù)顯示，長樂規(guī)模以上經(jīng)編企業(yè)115家，受目前經(jīng)濟形勢影響，今年一季度已有31家針織企業(yè)產(chǎn)值下降，3家企業(yè)關(guān)閉，產(chǎn)值同比負增長達20%以上的有14家企業(yè)。由于上游經(jīng)編企業(yè)今年效益滑坡，染整價格無法提高，造成企業(yè)效益下降。　　鄭航表示，據(jù)企業(yè)反映，人民幣升值擠壓國內(nèi)市場，這是紡織產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題之一。人民幣升值10%左右是勞動密集型的紡織行業(yè)的一個臨界點。對成品是紡織原料的紗線、長絲等企業(yè)，人民幣升值的影響是間接、緩慢的，下游服裝面料市場縮小了，國內(nèi)市場競爭就更激烈了，影響也會逐漸顯現(xiàn)。而對直接面向出口的企業(yè)而言，人民幣升值往往沒有預(yù)警，使得企業(yè)猝不及防。　　但鄭航也表示，當前凸現(xiàn)的問題不能一味地依賴地方降稅解決，這對整體而言只是杯水車薪，且會加劇產(chǎn)品在低水平上徘徊。他分析說，危機也是機遇，特別是對于產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品低端的棉紡、化纖、針織等行業(yè)是一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整、升級的機會。　　負責行業(yè)管理的福建省經(jīng)貿(mào)委輕紡辦有關(guān)官員也指出，倒閉部分企業(yè)，對解決過剩產(chǎn)能問題有積極意義。　　“優(yōu)勝劣汰后，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)出局后，市場重新調(diào)整，無形中反而擴大了市場空間。”鄭航說，這將考驗長樂紡織企業(yè)的資金、技術(shù)和管理能力，“挺過這一關(guān)，下一步才有生存空間。”　　鄭航認為，相對于另一個紡織業(yè)大省山東，長樂基地不僅管理成本低，還具有明顯的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和民營資本充足的資金優(yōu)勢。事實上，長樂紡織企業(yè)已有一家上市，開啟了上市融資的序幕，其后多家企業(yè)擬上市。　　目前，長樂市開始了“以時間換空間”的歷程，目的是盡量爭取在困難時期讓紡織企業(yè)再上一個臺階。該市已把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式當作主要目標，要求進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈配套，強化技術(shù)研發(fā)、差別化生產(chǎn)。目前當?shù)厣a(chǎn)的抗菌、吸濕排汗、超細旦纖維等品種在市場占有優(yōu)勢，擬在5年內(nèi)打造差別化化纖產(chǎn)品生產(chǎn)基地，改勞動密集型為技術(shù)密集型，從而最終提高產(chǎn)品附加值，形成產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。　　目前長樂紡織企業(yè)外移較少，雖然利潤下滑，但未影響企業(yè)的基本面，員工工資未降低，未出現(xiàn)大規(guī)模裁員現(xiàn)象。“我相信，由于較早面向市場，長樂紡織企業(yè)80%~90%都能存活，而且能活得更好。”鄭航說。