羊絨素有“軟黃金”、“纖維鉆石”的美譽，是高檔的紡織原料。中國是世界上最大的羊絨生產國和出口國，高度集中了世界的羊絨資源，可謂是“軟黃金之鄉”。但由于中國羊絨品牌在國際市場的弱勢地位，中國羊絨制品的價值至今仍未體現，“軟黃金”也遠遠沒有達到它應有的價值，我們期待自產自制的“黃金甲”走向世界。　　全球紡織品配額的取消為中國羊絨這一能夠左右國際市場的產業提供了很好的發展機遇。很多的羊絨企業都摩拳擦掌，準備著加大對自主品牌的宣傳力度，引入國際品牌設計和經營理念，大力發展境外加工廠和專賣店，適時引導和開發消費市場，提高自主羊絨品牌的市場占有率，從主要賺取國際加工費向提升產品效益方向發展。但是這到底該如何去做？筆者以全球羊毛衫網的金牌會員維信(內蒙古)羊絨集團有限公司為例，從維信羊絨的發展要素解讀眾多的羊絨企業到底該如何去做，才能讓中國的“黃金甲”走向世界。　　維信羊絨集團建于1992年，短短十幾年的時間一躍成為了民族的羊絨企業，躋身于鄂爾多斯、雪蓮等知名羊絨企業的行列中，在這十幾年的發展過程中，維信羊絨始終以技術力量雄厚、設備先進、管理科學、質量優良、信譽卓著處于同行業的領先地位，不斷彰顯出旺盛的生命力。　　質量：從原料上把關　　眾所周知，有“軟黃金”之稱的羊絨是中國相當珍貴的資源，但由于目前市場上摻假、低價傾銷等情況，導致羊絨遠遠沒有體現出它應有的價值。維信羊絨之所以能在短短十幾年間躋身于中國幾大羊絨企業的行列很大一部分原因是因為其產品的純度高，從優良的山羊種，飼養的牧場，制作的工藝，科研的過程，每一個環節都要求精。所有羊絨全部來自大自然，對人體絕無傷害，更能起到滋潤皮膚的作用。　　始終堅持誠信為本　　在市場經濟條件下受利潤的驅動，羊絨行業的競爭越來越激烈，商戰無情，競爭有義。維信羊絨重合同、守信譽，始終堅持以誠信為本，互惠互利，堅持企商雙贏求得共同發展的經營策略。　　維信羊絨堅持經營信譽，不摻雜使假，不做任何損壞維信的消費者及客戶利益的事情，以令人折服的經營信譽努力使維信羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“守信企業”稱號。　　引進先進技術、設備，增強產品升級能力　　維信羊絨制品公司，2004年進口了50臺德國編織機，更新了編織設備，2007年又投資近2億元，新建一條年產50萬米精紡羊絨面料生產線。這些設備和產品都屬于國際羊絨行業的前沿產品或尖端產品，一方面通過更新設備，開發產品，增加了原料的有效利用率，提高內蒙古羊絨企業的生產能力和羊絨制品的附加值，更重要的是改變了內蒙古羊絨制品檔次趨同的狀況，推進了整個羊絨產業升級，增強了內蒙古羊絨企業在國際市場的核心競爭力。　　向時尚化、多樣化發展　　經濟的持續發展促使消費的不斷升級，消費升級就會追求更高的生活品質，羊絨是一個非常好的滿足生活品質的一種商品。某種程度上來講，羊絨就是一種精神，一種自由，一種體驗，是一種情感。維信羊絨牢牢抓住這一點，從產品的設計和工藝入手，開發多季產品、高端產品，提高產品的檔次和附加值。　　維信羊絨產品有準確的品牌定位，應該告訴消費者羊絨產品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產品能夠愜意享受高品質的生活，羊絨產品也是可以時尚的，羊絨產品的功能是多樣的。維信羊絨針對消費者不同的年齡、性別，因人而異設計出大家喜愛的服飾。各個環節都做到，力求在中國，乃至世界打響自己的品牌。　　拓寬營銷渠道　　中國羊絨品牌的現狀是并不缺少品牌，但是絕大多數所謂的品牌根本進入不了消費者的記憶。因此中國的羊絨企業在做好產品的設計與質量的同時還要拓展營銷渠道，盡可能的去吸引和留住客戶，實現更多的溢價，增加市場份額，抓住新出現的機會。維信羊絨在發展過程中主要有以下幾種營銷渠道。　　1、 進行商業廣告的投放，提升品牌知名度　　2、 注重品牌形象、擴大賣場面積、實施視覺營銷　　3、 定期舉辦流行和時尚趨勢發布，可以引導消費，加大宣傳羊絨產品和羊絨企業的力度　　4、 積極參與行業協會舉辦的專業論壇，共同研究熱點問題，提高社會和媒體對行業的了解和關注度　　5、 注重公益營銷，倡導企業社會責任　　6、 加強與商場溝通的同時、擴充自營專賣店數量