一條領帶的博弈引發(fā)了業(yè)界巨大的反響。全球領帶生產(chǎn)基地浙江嵊州因為提價而被推到了風口浪尖。試圖掌握全球定價權(quán)的嵊州領帶究竟該怎么走？　　“這只是和一個采購商之間正常的討價還價。”嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會副秘書長周慶余說，所謂嵊州領帶集體提價的說法并不準確。　　三緘其口的價格戰(zhàn)　　在嵊州采訪部分領帶企業(yè)時，這些企業(yè)的負責人對領帶集體提價一事都是三緘其口。在得到不刊登姓名的承諾后，一位負責人才表示，主要是和最大的國外采購商RANDA公司談判價格問題。他同時表示，由于這段時間各種流言都有，領帶生產(chǎn)企業(yè)也感到非常被動。　　塊狀經(jīng)濟有一個通病，就是產(chǎn)業(yè)雷同，通常通過降低價格的做法來進行競爭。但這次似乎又不太一樣，嵊州領帶行業(yè)的這次“價格戰(zhàn)”卻是團結(jié)一致對外提價。　　今年4月初，在嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會的換屆大會上，新當選的會長金耀算了一筆賬：如果每條嵊州領帶能提價5美分，那么嵊州領帶每年約多得2000萬元人民幣凈利。　　這被認為是集體提價的最初信號，敏感的市場立即感覺到了這一信號。當時遍地的嵊州領帶工廠，分布在全球各地的終端零售商，以及穿梭于兩者之間的采購商，這三個不同的利益主體，都相互試探對方的承受底線。　　當時較為理想的情況是，希望能提升20美分，這樣對于緩解嵊州領帶出口企業(yè)的匯率壓力、勞動力成本壓力會有所幫助。　　事實上，這個設想當時并沒有針對誰，但是采購商顯然是首當其沖。RANDA公司是嵊州領帶最大的采購商，2007年該公司在嵊州的領帶采購額為2000多萬美元，占該市領帶總出口額的10%以上。據(jù)嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會工作人員介紹，美國RANDA公司高級經(jīng)理鐘鵬曾表示，作為中間采購商，他們受到了供應商、零售商的“雙面夾擊”。鐘透露，其下游客戶，包括“美西”、“JCPENNY”等美國大型百貨公司，均難接受提價。　　為避免“一拍兩散”，鐘給出了自己的承受底線。5月1日，嵊州領帶企業(yè)最后與美國RANDA公司達成的協(xié)議是，提價10美分。雖然還是未能達到理想，但多少還是提了些。對于迫切希望拿回國際定價權(quán)的嵊州領帶企業(yè)而言，也算是小小的戰(zhàn)果。　　為了這次提價，嵊州領帶企業(yè)與采購商之間經(jīng)過將近一個月的討價還價，行業(yè)協(xié)會也開了10多次會議，他們的最大顧慮是，一旦有個別企業(yè)低價搶單，那很可能導致“價格同盟”破裂。　　被外界傳得沸沸揚揚的領帶集體提價事件，在很多涉及的企業(yè)看來，不過是一次正常的討價還價，他們不希望被外界過多地誤解。　　韓資企業(yè)大撤離真相　　在嵊州領帶集體提價的新聞背后，還曾一度牽出“30家韓國企業(yè)從嵊州撤資”的傳聞。　　在20世紀90年代，韓國是全球主要的領帶加工基地。到了2000年以后，嵊州替代韓國，成為全球領帶中心。國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的必然規(guī)律，促使大量的韓資企業(yè)遷徙到嵊州。　　在嵊州市委宣傳部和嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會獲悉，這一說法并不準確，事實上是這么多年來，陸續(xù)有一些韓資企業(yè)撤出，而非30多家韓國企業(yè)集體撤資。嵊州市委宣傳部王洪良說，由于傳聞的不確切說法，導致外界對嵊州領帶行業(yè)產(chǎn)生一定的誤解。嵊州領帶行業(yè)協(xié)會副秘書長周慶余則透露，這個傳聞連嵊州市韓國商會都知道了，韓國商會負責人還專門來找過他。　　嵊州市外經(jīng)貿(mào)局的資料顯示，1997年10月10日，嵊州成立第一家韓國投資企業(yè)。目前，經(jīng)該局批準設立、并已投產(chǎn)或在籌建的韓資企業(yè)共30家，這些企業(yè)注冊資本金共4805萬美元，合同利用外資4657萬美元，實到外資697.5萬美元，其中26家企業(yè)與領帶服飾產(chǎn)業(yè)相關，13家企業(yè)由韓國人管理。　　嵊州領帶集體漲價調(diào)查　　韓資在嵊州的11年時間里，經(jīng)歷了一個轉(zhuǎn)型的過程。目前，嵊州已形成了一個“韓資板塊”，這在縣級市中較為少見。作為曾經(jīng)的全球領帶產(chǎn)業(yè)集聚地的韓國，一直是嵊州招商引資的一個重要區(qū)域。為形成雙方的良好互動，成立于2004年的韓國商會，是嵊州有史以來的第一個外國商會組織。　　目前包括“正元服裝”、“正楠服裝”、“信星印花”等一批韓資企業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大。另外，韓資企業(yè)還在探索領帶業(yè)之外的投資。　　“在嵊州的韓資企業(yè)總體向好。”嵊州市委宣傳部這樣表示。　　產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫　　在中國領帶城里逛，已然沒有太多的生氣景象，一些攤主表示，現(xiàn)在好的企業(yè)都搞電子商務了，他們在領帶城里最多也不過是一個展示平臺，小的企業(yè)倒還在這里設攤。整個交易區(qū)內(nèi)目前還有200多個攤位，來往的顧客也不多，似乎昭示著改革和提升即將到來。　　在一條全球供應鏈上，嵊州領帶這個世界最大的產(chǎn)業(yè)集群，還在遭遇各種壓力：燃油價格提高帶來運輸成本增加，今年以來真絲原料價格上漲12.5%。這都影響到1000多家嵊州領帶企業(yè)的生存。　　領帶登陸嵊州是在1984年，當時世界領帶產(chǎn)業(yè)開始遷徙。意大利、日本、韓國和中國香港等地領帶產(chǎn)業(yè)紛紛向外轉(zhuǎn)移時，較早花落嵊州，這種先發(fā)優(yōu)勢使嵊州隨后成為最好的承接地。嵊州最終挾勞動力、價格成本等優(yōu)勢，進一步戰(zhàn)勝了國外的領帶生產(chǎn)工廠。據(jù)巴貝集團董事長金耀透露，嵊州領帶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是100億元，而最后的終端銷售額可能是這個數(shù)字的幾十倍。　　當時的種種優(yōu)勢，很明顯都在弱化。受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整及領帶企業(yè)之間的惡性競爭影響，領帶這個產(chǎn)業(yè)集群面臨新的壓力，使行業(yè)陷入微利與守業(yè)狀態(tài)。　　嵊州領帶如何突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板？“這么小的一塊地方，集中了那么多的領帶企業(yè)，本地競爭太激烈了，必須要另辟蹊徑。”當?shù)匾晃徊辉敢馔嘎缎彰娜耸勘硎尽！　≡陬I帶的全球供應鏈上，絕大多數(shù)嵊州領帶企業(yè)還處在加工廠的位置，這是一個不爭的事實。縮短國際貿(mào)易鏈條，跳過中間商，直接和終端銷售商發(fā)生貿(mào)易往來，這看起來是嵊州領帶企業(yè)增加自己利潤的捷徑之一，但這和領帶提價一樣，還不是個萬全之策。　　嵊州的領帶企業(yè)已經(jīng)認識到，單純的產(chǎn)量擴張造就不了“國際性領帶都市”，關鍵是要在質(zhì)量和品牌上實現(xiàn)新突破。領帶靠總量的大幅度擴張，靠手工業(yè)作坊式的生產(chǎn)手段，靠廉價傾銷式的經(jīng)營方法，是無法適應市場競爭的。而且，隨著東南亞各國服裝工業(yè)的崛起，西方服裝工業(yè)的復蘇，中國勞動力及原料低成本的優(yōu)勢將局部削弱。　　聽到嵊州領帶企業(yè)一個自我解嘲的說法：嵊州的領帶還不如諸暨的襪子，襪子幾乎人人要穿，而領帶不見得人人都用。產(chǎn)品受眾面的狹小，也迫使領帶企業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)蔓延，通過延長產(chǎn)業(yè)鏈的方式，增強競爭力。目前，嵊州領帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向上下游產(chǎn)業(yè)延伸擴展。擁有全國產(chǎn)量80%和全球產(chǎn)量40%的嵊州領帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向真絲、家紡、針織服裝等行業(yè)拓展。　　去年11月，參加當?shù)嘏e行的“領帶節(jié)”時，當?shù)卣呀?jīng)提出加快發(fā)展真絲領帶產(chǎn)業(yè)。嵊州被證實是江南絲綢的發(fā)源地之一，當?shù)叵Ｍㄟ^把絲綢和領帶的有機結(jié)合，來提高領帶的科技含量和附加值。　　用絲織技術(shù)作經(jīng)濟支撐，以江南符號為文化后盾，打造“江南絲都”概念不失為一種新思維。甚至當?shù)匾延腥颂岢觯窈笠诮衔幕袑で箢I帶設計的靈感，就像地中海的風吹拂出了亞平寧半島上浪漫氣息的領帶靈魂一樣。　　打通文化、技術(shù)、設計之間的相關環(huán)節(jié)，串聯(lián)這些要素并使其相互融合、滲透，使嵊州領帶產(chǎn)業(yè)整體“變身”，從而使一個區(qū)域整體上升到一個高度。　　也許，嵊州領帶的出路就在這個“變身”過程中。　　這里的市場期待著革新力量的洗禮。