作為美國最大的西裝制造商，Hart Schaffner Marx(HSM)卻遲遲未能打開中國市場。而今年下半年開始，其將借助雅戈爾服飾有限公司(下稱“雅戈爾”)成型的網絡渠道，在這一市場發力。　　《第一財經日報》昨日了解到，目前，雅戈爾已經與HSM簽訂了為期20年的代理合同，將其主打品牌“哈特·馬克斯(Hart Schaffner Marx)”引入中國市場，并計劃于年內開設100家專賣店。這也是雅戈爾首次代理外資服裝品牌。　　資料顯示，HSM的服裝目前在美國銷量排名第一，而除了哈特·馬克斯西服外，其還經營及代理了30多個服裝品牌。目前，雅戈爾方面已經成立了全資子公司——“浩獅邁服飾有限公司”(下稱“浩獅邁”)用以代理該品牌。該公司配送、銷售等運作中心設在寧波本部，設計中心則位于上海。　　浩獅邁總經理樓添成告訴記者，此前通過一年多的準備，哈特·馬克斯已經在寧波、杭州、安徽等地開設了10家店鋪作為“試營業”，實際銷售也比較令人滿意，由此，HSM決定將拓展重點放在今年下半年。　　“哈特·馬克斯的面料基本為進口，服裝加工分別來自意大利、土耳其等國家，其中部分產品也會在國內一流生產企業做加工。”樓添成說。浩獅邁在中國將定位于高端市場。　　按照浩獅邁方面在國內的發展計劃，店鋪將主要開設在商場內，并選擇省會、直轄市等重點城市。2009年，店鋪將擴大到150家，3年后將達300家。而每家店鋪的銷售預期將超過500萬元/年。而在3年計劃執行期后，浩獅邁可能會根據實際情況做一個修正，再確定之后的計劃。　　樓添成表示，HSM選擇與雅戈爾合作，也是希望能借助雅戈爾目前成熟的市場優勢和網絡渠道，迅速打開市場。目前，HSM已經將全球性海外拓展的重點放在亞洲市場，而中國則是首個重點區域。　　“目前美國本土品牌進入中國市場的還不多，中國消費者對此認知度還不高，但我們覺得進入后發展潛力會很大，當然競爭也很大。”樓添成說。　　而其認為，隨著大量美國企業進入中國后，這些企業的人士本身就是一群美國服裝品牌的潛在消費者。同時，中國的消費者也會對品牌呈現不同的要求，在歐洲品牌之后會進一步接受美國品牌。“我們不擔心會沒有這塊市場。”　　在另一方面，雅戈爾方面也希望借助代理HSM，以引入更多的國際品牌。樓添成告訴記者，與HSM的合作是雅戈爾第一次單個品牌用足20年的合約，目前，浩獅邁也是雅戈爾實行品牌差異化策略中的高端代表。　　而浩獅邁推廣部有關人士則透露，作為首個代理的國際品牌，雅戈爾也希望借此做一種嘗試。“如果該品牌發展順利的話，雅戈爾也希望能把更多的國際大品牌引進來。”