目前，中國服裝業將面臨“重生”的歷練。 　　經過30年的發展，中國服裝業在產品開發、品牌文化、運營模式和市場開拓方面都取得了重大成就，也因此吸引了國內外資本進入服裝業。但受近年來匯率變化、原材料價格上漲、勞動力成本持續攀升等因素影響，中國服裝業面臨著前所未有的嚴峻考驗?！　∶捞厮拱钔鹤龃蟊姴每p　　堅持“做大家還沒有做的事情”和“做大家都不想做的事情”，讓美特斯邦威成為國內消費者最熟悉的休閑裝品牌　　獲得中國服裝品牌年度公眾大獎，意味著獲得了多數的支持；“不走尋常路”的標志性口號，代表著少數的風格。二者在美特斯邦威，似乎形成了一個悖論。 　　　　不過美特斯邦威的掌門人周成建可以輕松解開這個命題，在他看來，公司之所以可以在市場取得成功，成為國內消費者最熟悉的休閑裝品牌之一，正是因為美特斯邦威的“不走尋常路”。 　　　　“其實應該從更深層次上去解釋這句口號的含義”，周成建說，“我們認為‘不走尋常路’的企業理念，就是‘做大家還沒有做的事情’和‘做大家都不想做的事情’?！?　　　　其實改革開放30年，為成長中的中國服裝企業提供了很多機會。美特斯邦威則早就利用了這些機會，做了大家還沒有做的事情，成為了中國休閑裝行業虛擬經營的先行者之一。 　　　　“服裝其實是很簡單的事情。說到底，我就是個裁縫?！敝艹山ㄕf，很難想象，在很多國內企業爭相改變“血統”、渲染品牌經歷的時候，這樣一句話聽起來有些“自輕自賤”的話，卻出自一個真正的行業大佬——在全國擁有2000多家專賣店、身價過60億的企業家——之口。 　　　　不過真正能讓公司百尺竿頭更進一步的，應該正是這些“大家都不想做的事情”?！澳軌蚰偷米〖拍?、經得起誘惑去專心專注地做一件事情”，周成建說，“這是我們美特斯邦威一直堅持的。” 　　　　“中國服裝業最缺的精神就是執著?！睌祿軌蝻@示周成建的執著：美特斯邦威近幾年都能保持零售額每年20％以上的增長。在2006年零售額達到30億元的基礎上，計劃2010年達到111億元。而公司表示未來還有可能收購一些其他年齡段的成熟品牌，將美特斯邦威的年齡定位擴大。 　　　　美特斯邦威的執著并不削減它的創新精神。1995年運用至今的虛擬經營，使公司將競爭對方甩在身后，不過公司深知，這種只掌握設計和品牌而將生產和銷售外包的經營方式，很容易被模仿復制。 　　　　善于總結的周成建已經對公司的模式進行了微調，與前階段大都依靠加盟商開店不同，美特斯邦威計劃在2010年可以開設100家左右的直營旗艦店，并希望可以直接掌控一定比例的生產能力。 　　　　而當近年來，ZARA、H&M、C&A等國際快速時尚品牌進入上海，并引起業界的關注和消費者的興趣時，周成建不斷強調，企業要加強“內功”。其中包括對品牌文化內涵的進一步挖掘，美特斯邦威在上海和武漢的專賣店中設立了服飾博物館，來展現中華服飾文化的博大精深。這也許是被公司視為可以和國際平民時尚相抗衡的有力武器之一。 　　　　不過在對抗之外，周成建可能更加看重學習，“隨著市場的開放，國外一些優秀品牌進入中國市場，其實對我們中國原創品牌來說，是一個更好的學習機會。國外優秀品牌在理解生活方式、理解服務標準方面做得比我們到位的多，過去我們只能遠距離地學習，現在可以近距離地學習，可以讓我們進步的速度更快”。而兩年前在參觀了ZARA的母公司Inditex集團后，周成建說，“服裝應該像面包一樣生產?！?　　　　樸素的結論說明深刻的道理：大眾時尚要保持新鮮與快速。其實這也是公司近幾年一直努力的方向之一。 　　　　與ZARA這樣的時尚品牌相比，美特斯邦威的新品從設計到上架周期明顯要慢許多，不過這個數字在最近幾年正在明顯變小，目前已經在50天左右，據了解，目前，美特斯邦威每年已經能夠推出7000多個新款?！　　皵祿皇峭庠诘谋憩F，實際上這涉及到方方面面，需要改善整個系統。”周成建說，這需要物流、信息系統、流程再造、企業綜合素質的提升等。10多年來，公司的信息系統已經升級了多次。除此之外，3年前，公司還在上海建設了兩萬多平方米的物流中心和休閑產業設計中心。目前，物流中心正式啟用。 　　　　公司的理想狀態是讓300到500家工廠直接與2000家店鋪對接，店鋪的訂單直接到工廠，工廠的貨品直接分包到店鋪。一切都通過信息系統去分析、管理，做到真正的“虛擬”。 　　　　這樣的投入會加大成本，“每個程序變化以后，都會帶來價值，同時也會付出成本”。不過2006/2007中國服裝品牌年度公眾大獎得主愿意為消費者考慮更多，“今天的消費者對一個品牌的理解和期望是，它不僅是代表一個產品的符號，也是代表生活方式和服務標準的符號，它是超越產品本身價值的體現。這是我們下一步的努力方向，在這方面，美特斯邦威顯然已經想明白了。”周成建說。 　　　　向外國同行的學習也許可以加快公司的企業愿景，周成建表示，“美特斯邦威要成為全球裁縫，并為全球消費者提供新時尚的體驗?！痹谒磥恚^去的所謂時尚生活方式和體驗，都來自于西方國家，作為中國本土的自主品牌，公司有責任去改變這種格局?！　笙缠B：價值不僅是上市 　　報喜鳥的品牌價值也許不僅體現在其所有者的成功上市，更體現在平常的點滴工作中　　2007年8月1日，浙江報喜鳥服飾股份有限公司在深圳證券交易所開始招股?！　〕晒ι鲜?　　　　報喜鳥集團成立于1996年3月，經過多年的努力，報喜鳥在營銷網絡和產品線擴張的同時，業績也在同步增長。2006年，報喜鳥股份銷售額達到了創紀錄的3.45億元，凈利潤為4216萬元。 　　　　但報喜鳥“增速較為平緩”。其2005年、2006年的收入增長分別為5.67％和11.26％，專賣店數量也只是在550家左右徘徊。 　　　　“與雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份等服裝上市企業相比，報喜鳥資產規模相對偏小，發展能力受到限制，抵抗風險的能力偏弱?！?　　　　目睹同行企業上市后品牌形象和市場銷量都能得到提升，吳志澤坦陳“受了點刺激”——雅戈爾1999年上市，2000年主營業務同比增長38.12％；七匹狼2004年上市，2005年主營業務同比增長27.34％。 　　　　這也是報喜鳥對上市矢志不渝的動力。若成功募得資金，報喜鳥計劃改造其“較為單一的銷售模式”——特許加盟?！霸撃Ｊ奖容^適應品牌成長時期的需要”，但隨著報喜鳥的成長，“已逐漸不能適應公司的未來發展”，因為，其“對銷售渠道的控制力不夠強，對市場需求信息的反應不夠快，對品牌形象的統一策劃不能得到充分執行”。 　　　　報喜鳥計劃在北京、上海等全國21個中心城市建設21家“直營”旗艦店和景觀店，以“有效降低對特許加盟商的過度依賴，增強營銷網絡的穩定性”。 　　　　更為重要的是，上市可以幫助報喜鳥“獲取零售環節的銷售利潤，增強公司的盈利能力”。而在特許經營模式下，“公司銷售給專賣店的價格，遠低于專賣店對外銷售的價格”。 　　　　報喜鳥還將改變其“產品結構較為單一”的現狀，計劃“投資年產60萬件中高檔襯衫生產流水線技術改造項目，實現襯衫產品由貼牌生產向自制生產的轉變”，以“降低襯衫生產成本，控制產品質量，確保交貨的及時性和保護產品設計”。 　　　　此外，報喜鳥還計劃利用募得資金新增“年產10萬套中高檔西服的生產能力”，以及投資一個“品牌設計研發中心技術改造項目”。這家10年來快速長大的公司，正在期待又一次蛻變，而這一切都有賴于資本市場的支持?！?　　　　上市將給報喜鳥帶來飛速發展，但報喜鳥集團董事長吳志澤笑稱，“不是上市才插上了翅膀，報喜鳥一直都在飛?！薄　∪ァ凹易寤?　　1984年，吳志澤家族創立浙江納士制衣有限公司，到1996年，其總資產已達到2000余萬元，雖然效益不錯，但整個服裝行業已面臨供大于求的局面。 　　　　作為全國著名的男裝產業聚集地，“溫州現有男裝企業1000余家，年產5萬套西服的企業有200多家”。納士在其中并不顯眼，吳志澤意識到，沒有品牌就無法發展。不過，做品牌需要實力，需要資金，吳志澤決定舍棄家族模式，走向聯合經營。 　　　　1996年3月，納士公司與浙江報喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司合并，成立了報喜鳥集團。這也是溫州第一個打破傳統家庭式經營模式、自愿聯合組建的服飾集團。 　　　　在股權分散的同時，報喜鳥遠離了家族式管理，在內部倡導“移民文化”，大量引進職業經理人。今天，報喜鳥股份“50％以上的中高級管理人員和技術人員系從外地引進”，“包括董事長、總經理在內的公司高管均為職業經理人”。 　　　　甚至，為了防止“夫人干政”，吳志澤要求五位股東夫人不僅不能加入報喜鳥，而且不能經商。并且，股東們的直系親屬也不能在公司主要崗位任職，不能與公司進行關聯交易。 　　　　今天看來，報喜鳥集團早期的“去家族化”動作，為之后的快速成長打下了組織基礎?！　I銷助推 　　　　“做企業就像打牌一樣，什么時候出什么牌很重要”，吳志澤說。1996年，當新成立的報喜鳥集團決定打出“品牌”這張牌時，“機遇和挑戰”已經同時注定。 　　　　其時，對于制造出身的報喜鳥集團來說，生產不是問題，但由于“資金實力和品牌影響力較小”，要給尚籍籍無名的“報喜鳥”西服打通銷路并不容易。 　　　　善于“聯合”的報喜鳥再次選擇了“借力”。通過“特許加盟、專賣專營”，報喜鳥“充分借助了溫州本地服裝經營者的資金實力和遍布全國的銷售渠道”。 　　　　品牌建立初期，報喜鳥“首先發展了一批溫州的服裝經營者，在全國各地建立了特許加盟店，在沒有進行渠道投資的情況下，迅速將‘報喜鳥’品牌服裝銷售到全國市場”。至1997年，報喜鳥已擁有53家專賣店，“為公司下一步的品牌運作打下了基礎”。 　　　　1998年和1999年，“報喜鳥”加大了品牌推廣的力度。之前，鮮有服裝企業在央視做廣告，而報喜鳥卻投入巨資在各頻道輪番“轟炸”。據稱，“報喜鳥集團第一年賺的錢差不多都打了廣告”。 　　　　報喜鳥早期推廣最為重要的手筆，是1998年底邀請香港影星任達華擔當形象代言人。這位香港性格男星的代言，讓“報喜鳥”品牌迅速成為公眾焦點。更為現實的是，報喜鳥迅速吸引了更多特許加盟店，截至2000年底，報喜鳥專賣店已發展到380家。 　　　　之后數年間，報喜鳥不斷進行品牌推廣，銷售網點亦不斷擴張。2006年1月，任賢齊接替任達華出任“報喜鳥”形象代言人，“呈現出報喜鳥更加國際化的時尚形象”。2007年，報喜鳥專賣店達到了551家。 　　　“報喜鳥”的品牌價值已經今非昔比。2006年7月1日起，報喜鳥對專賣店的特許加盟制度進行了修訂，開始收取加盟費。2006年當年，報喜鳥共計收取加盟費約1520萬元。 　　　　從“品牌”中嘗到甜頭的報喜鳥，還在試圖把“品牌效應”延伸到其它產品。這家主要生產西服的企業，同時也銷售襯衫、T恤、夾克、羊毛衫等——這些非主導產品全部由浙江、廣東等地的加工企業貼牌生產?！　笙缠B稱，品牌延伸“一方面能提高銷售渠道的利用率，另一方面也使‘報喜鳥’品牌內涵更加充實”。 　　　　先進的管理體系，完善的渠道建設，具有特色的品牌文化為報喜鳥集團的成功上市打下了堅實的基礎，而成功上市則讓報喜鳥徹底完成從家族企業向現代化、國際化公司的嬗變。 　　　　近日，報喜鳥發布了2008—2012年的品牌發展戰略。將服裝業務分為量身定制業務，服裝零售業務、高級商務裝團購業務和電子商務直銷業務四個業務大類，每個大類下根據產品定位以及目標群體的不同，設計不同的子品牌，并建立相應的銷售渠道。 　　　　我們可以預知報喜鳥的品牌價值在未來將進一步放大。　　波司登：成就屬于過去 　　第一個十年，波司登創造高品質的服裝；第二個十年，波司登快速成長；第三個十年，從中國走向世界；第四個十年，波司登將再寫新篇章　　3月28日，在CHIC2008上，波司登在其展廳內展示了羽絨服、休閑男裝、休閑女裝等多個系列產品，引起了人們的廣泛關注；3月28日晚，波司登榮獲中國服裝品牌最高獎項——“成就大獎”；3月29日，“波司登”第12次唯一代表中國防寒服企業向世界發布流行趨勢，再次引領秋冬時尚潮流。 　　　　CHIC2008時尚之約，“波司登”在眾多知名服裝品牌中脫穎而出，大放異彩。　　波司登奇跡 　　　　波司登，不僅僅是一個著名的服裝品牌，更是夢想與奇跡的象征。1994年，波司登開始了品牌之路，并一直堅持“創造高品質的時尚生活”，把打造世界名牌作為心中的夢想。 　　　　“三極”奇跡。1997年10月，為了紀念人類首次登上珠峰45周年，波司登隨中國登山隊一起，登上了珠穆朗瑪峰；1998年，波司登隨中國北極科考隊遠征北極，1999年11月波司登伴隨中國科考船深入南極。波司登用卓越品質，挑戰極地高寒，成為唯一征服“世界三極”的服裝品牌，創造了挑戰極限的奇跡。 　　　　奧運奇跡。2006年，中國運動員韓小鵬身穿波司登設計制造的滑雪服，奪得了中國雪上項目在冬季奧運會上的首枚金牌，波司登也成為中國唯一被洛桑奧林匹克博物館收藏的服裝品牌，創造了奧運史上的奇跡?！　∑放破孥E。“追求卓越，超越自我”是波司登的夢想支點。1995-2003年，波司登引導了中國冬季服裝的三次變革：時尚概念、綠色環保、科技創新。自1995年開始，波司登連續13年全國銷量在同行業中遙遙領先，創造了服裝品牌的奇跡。 　　　　有夢想就會有奇跡，波司登的品牌理念已經深入人心，波司登蘊含的每一個奇跡，也成為激勵人們心懷夢想、創造奇跡的新動力?！　撔乱I發展 　　　　能夠成為獨步江湖的武林高手，自然有其獨到之處。 　　　　始終如一地堅持“用領先科技去搶時間，用品質去爭市場”這一品牌理念，是波司登迅速做大的保障之一。當不少競爭對手熱衷于概念炒作、廣告戰、價格戰、反季節傾銷的時候，波司登卻在務實沉穩地狠抓技術與品質這兩大關鍵，通過技術創新和品質追求，來創造自身的核心競爭力。2001年，波司登率先提出“人與自然更和諧”的品牌理念，選用無毒無害的高級面料、輕盈保暖的優質羽絨，配以精湛的制作工藝，掀起中國羽絨服行業一場“綠色革命”。2003年，推出生態抑菌羽絨服。2004年，將納米抗菌技術引入防寒服領域。 　　　　而以用戶需求為導向，抓住機遇實現騰飛，是波司登的另外一個“內功心法”。通過緊緊圍繞用戶需求制定戰略布局，波司登得以使自身時刻處于了市場的領先位置。 　　　　得渠道者得天下，一直以來，波司登都十分注重營銷網絡的建設，目前集團針對所處的市場，積極拓展于中國的零售分銷網絡，到2007年9月底，零售點已經增加到7120個，基本覆蓋全國各地。除此之外，為迎合電子商務日漸興盛的潮流，波司登還積極探索網上貿易的新途徑，大力發展電子商務。 　　　　正是由于在制度、技術、品質、管理、渠道等方面具備了長足優勢，波司登才在中國羽絨行業中走出了一條高科技、高效益、低能耗、低污染的可持續發展的新型工業化道路?！　《嗥放平洜I 　　　　“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”波司登能夠獲得如此巨大的成功，不僅僅是波司登這一個品牌的功勞，更離不開其成功的多品牌經營戰略。 　　　　為更好地塑造形象、占領市場，波司登以品牌差異定位、價格階梯細分的方式，來全方位占領羽絨服市場，先后推出了“雪中飛”、“康博”、“冰潔”等二線品牌。而現在，“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”的品牌知名度和市場銷售都得到了良好的發展。 　　　　在品牌的資產價值迅速放大之后，如何科學地經營管理品牌，成了波司登名牌戰略道路上的一個重要問題。畢竟羽絨產品的性能比較單一，波司登要想進一步做大做強，僅僅滿足于在羽絨領域出類拔萃，是行不通的。實現品牌產品結構系列化和完善化，成為了波司登的必然選擇。目前，波司登品牌已經成為多品類的時尚休閑服裝品牌，主導品類包括秋冬服裝，如羽絨服、防寒服等；休閑男裝；羊毛羊絨系列；休閑T恤系列；褲裝系列等。 　　　　波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，2008年，波司登將拓展一年四季產品，并選擇性地開發新產品及進入新市場，以完善產品組合?！　∵M軍國際 　　　　立足中國，走向世界，是許多中國服裝企業家心中的難酬壯志。2007年10月11日，身穿紅色波司登羽絨馬甲的高德康走進香港聯交所交易大廳，波司登正式在聯交所上市。 　　　　而就在2007年9月11日，波司登榮獲服裝行業第一個也是目前為止唯一一個“世界名牌”獎牌。如何以小搏大、以弱勝強是中國服裝企業成為世界名牌的一大“攔路虎”。為了熟悉規則，波司登以退為進，踏踏實實從為世界名牌定牌加工做起，潛心學習國際羽絨名牌的優勢長處。在這一過程中，波司登通過遠赴海外進行考察的方式，來掌握質量要求，了解消費需求；不定期邀請法國、韓國、香港等國內外著名設計師來司研究指導，以接軌國際提升設計能力；多次選派優秀設計師去法國、意大利考察學習、參加國際專業展會，收集流行信息，吸收藝術養分，以期整合國際流行趨勢和民族傳統元素，探求中國服裝品牌邁向國際化之途。 　　　　據了解，2007年3月，在蒙特利爾國際時裝周上，波司登作為唯一受邀參展的中國品牌，向世界服裝界展示了中國自主品牌服裝的無窮魅力。4月，波司登亮相俄羅斯中國國家展，為俄羅斯時裝周帶去了中國西北風情，其獨特華美的風格讓人印象深刻，為之傾倒。 　　　　波司登已經走過了30多年。在第一個十年，波司登用不懈的努力，創造高品質的服裝；在第二個十年，波司登在市場的洗禮中堅定而快速地成長；第三個十年，波司登心懷“世界名牌”的夢想，從中國走向世界。　　第四個十年開始，波司登將再寫新篇章：全面進軍時尚休閑系列，從羽絨服、防寒服的領軍品牌，走向更大的舞臺。　　ITAT：鐵三角模式的成長　　鐵三角模式模式的發展，需要更多地考慮消費者的消費心理　　“這個渠道最本質的東西就是讓商業、地產業和供應商形成緊密聯系，”ITAT集團董事局主席歐通國說，“這能夠為消費者、品牌商、地產高帶來一種全新價值?！?　　　　歐通國所說的這種模式，是ITAT首創的“鐵三角”組合：生產廠家負責供貨；業主負責物業場所服務；ITAT集團則全面負責店面經營管理。 　　　　“三方沒有租賃關系，而是相互合作?！?歐通國說，ITAT無需向地產支付高租金，供應商也減去了渠道成本，對業主來說，其吸引力在于根據業績分成：每月租金由銷售額來決定。 　　　　據了解，“在總銷售額中，廠家獲得54％到60％；業主大致獲得10％到15％；ITAT則可獲得25％到36％?！?　　　　而為了取得業主信任，ITAT開放了IT系統，以便業主隨時查看ITAT門店銷售情況。 　　　　同樣，“供應商坐在家里，也能看到全國700多家店的銷售情況，” ITAT 集團CEO李偉說，一般供應商可30天結算，重點供應商7—15天結帳。 　　　　更重要的是，“和 ITAT合作，產品就可以很快遍及到全國大江南北?！敝?007年12月底，ITAT已在全國開設會員店607家，百貨會員俱樂部108家，FASHION ITAT（時尚店）7家，總營業面積已達136萬平方米，全國有效會員人數2290萬。ITAT的零售網絡已遍及全國30個省市自治區275個城市，成為中國最大的服裝零售連鎖網絡。 　　　　而這種模式的優點，也得到了國外資本垂青，更加快了其開店速度?！?007年五一期間，ITAT開出了60家分店?！?ITAT集團營采部總經理王風說。 　　　　如此速度，給已加入ITAT渠道的商州服裝商會會長鄭晨愛帶來了一些擔心，“我們不希望ITAT是一個庫存賣場，而是希望時尚的、附加值高的產品在ITAT里出現。ITAT應該很好地協調速度與規劃的關系。”他打個比方：在全國蓋了700多個高級的劇院，但是沒有好的劇團，還是不完美。 　　　　“規模和影響力是成正比的，如果達不到一定規模，就不會產生很大的影響力?！崩顐フf，從ITAT的口號上，可以看出他們在積極完善，2006年是“快速發展年”，2007年為“發展管理年”，2008年為“管理發展年”。 　　　　其實，今年他們已和國際上一流的內部控制顧問公司簽約，全面加強內部治理，使公司在流程、風險控制、各項業務銜接上有大的起色。 　　　　而早在2007年10月，當ITAT發展到超過600家店時，歐通國已考慮資本升級，并推出第三種業態FASHION ITAT會員店，該業態將店面裝修、服裝風格、商品質量集中于時尚高品位的中高檔服裝銷售。 　　　　“由于創業之初我們還不夠強大，很多供貨商只是試探性地將庫存交給我們賣，但是當ITAT成為眾多供貨商的主要內銷途徑，我們可以挑選他們最好的、最新款的服裝進入我們的賣場?！?　　　　同時，歐通國還在海外收購國外品牌，對于那些以代工為主卻想轉型做品牌的企業，ITAT用上述的商標與他們進行合作生產銷售。 　　　　更重要的是，歐通國員工培訓方面，毫不放松，分期分批培訓管理人員和銷售人員。優秀員工將派遣到國外考察學習，對有貢獻的員工，公司還給予股權。并打破傳統分配機制，按照貢獻大小，進行報酬原管理?！　★@然，ITAT之所以能夠短時間發展起來，一是服裝產業有了很大基礎量，二是中國產業發展沒有和商業形成良好結合，ITAT的出現，為廠商乃至消費購物提供了新機會。 　　　　但是，任何創新都有風險。有專家認為，由于ITAT解決的是庫存，產品本身吸引力有限， ITAT會員店推出近百個收購國外品牌，也可能國內消費者并不知曉；而店大多在非繁華地段，這也會影響人流。 　　　　如何吸引人流，成為ITAT需要重視的問題，除了“免費午餐、免費禮品包裝、免費雨傘租賃、免費個人形象指導、免費修改褲腳、免費書報閱讀、免費熨燙、免費泊車、免費上網”這九大ITAT已有的會員增值服務外，FASHION ITAT還增加了“免費雞尾酒、咖啡及各種飲料”、“免費桌球及電影”服務。 　　　　也許如何服務好1500萬有購物記錄的會員，并繼續增加會員數量，是ITAT下一步工作的一個重點。　　沙溪：品牌創新的推手 　　沙溪休閑服裝領導小組，為休閑品牌成長中服務了什么　　“此次獲得‘推動大獎’，讓我們躍上一個新高度?！鄙诚傞L周尚謙接過獎杯說，這預示著沙溪發展到了一個新起跑線。 　　　　而此時的沙溪休閑服，已在北京、沈陽、哈爾濱乃至全國早已占一席之地。 　　　　去年9月，霞湖世家從北京捧回了一個金字匾牌——中國名牌產品。 　　　　實際上，沙溪擁有柏仙多格、圣瑪田、鱷魚恤、劍龍、馬克·張等70多個名休閑服裝品牌，3個國家免檢產品，8個廣東省名牌，6個廣東省著名商標，POLP、FILA、LEVIS等世界知名休閑服裝品牌早已在沙溪加工生產。 　　　　“沙溪服裝產業從OEM起步，已實現了設計、制造一條龍?！鄙诚偽瘯浐揽嫡f，沙溪鎮也成為中國休閑服裝集中地、發源地、凝聚地和策源地。 　　　　顯然，這是市場經濟條件下，企業努力的結果，但也與政府推動推動作用密不可分。在品牌意識還不濃厚時，沙溪政府就號召企業實施名牌帶動戰略，創“名廠、名師、名牌、名鎮”工程，凝造品牌氛圍，吸引人才。由此，張肇達、武學偉、房瑩以及王玉濤、王寶元等曾出任沙溪服裝企業設計總監。 　　　　同時，沙溪先后投入專項資金，出臺技改貼息、項目發展等一系列發展政策。比如 10多家企業獲得技改貸款貼息200多萬元。 　　　　再比如，沙溪鎮政府投入450多萬元，完善的“中山市休閑服裝工程技術中心”，已成為具有國外先進技術水平的服裝CAD/CAM設計工作站。在此帶動下，柏仙多格、劍龍等眾多品牌成立了企業技術中心，有5家企業成立了市級技術中心。另外，他們還與香港服裝及設計學院、澳門科技大學合作建立“電子企業培訓網”，定期舉辦服裝CAD/CAM技術、信息化技術、服裝設計培訓班。 　　　　同時，沙溪鎮專門成立質量技術監督辦公室，推動企導入ISO9000國際質量體系認證，對質量，尤其是面料安全性進行檢測和監管。 　　　　更重要的是，沙溪十分注重休閑服裝業文化和傳統民俗文化的融合，籌建澳門影藝服飾有限公司現代服裝工業園、建設中國民族服飾博覽館、建設沙溪隆都民俗文化村，并每年組織企業參加北京、烏魯木齊、廣州等地的服裝展會，集體推出沙溪品牌形象。 　　　　筑巢引鳳，幾年來，吸引了超過30億元投資，而時間走到2002年，沙溪也被被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予“中國休閑服裝名鎮”稱號。 　　　　“沙溪最大的優勢就是‘沙溪’品牌?！敝袊徔椆I協會副會長陳樹津說。 　　　　而對于沙溪來說，2000年10月是一個歷史性起點，首屆中國休閑服裝博覽會在這里舉辦。 　　　　“有五個人——吳銳成（時任中山市常務副市長）、胡永康（時任沙溪鎮鎮長）、魏林（時任《中國服飾報》總編輯）、周錦良（時任中國服裝協會副會長），還有我——也許在當時發揮了作用?！敝袊b協會常務副會長蔣衡杰說，剛從MAGIC展會考察回來的他，對美國休閑服需求印象深刻，而恰恰那時，沙溪閑服裝工廠已遍地開花。 　　　　“中國休閑服裝博覽會為沙溪提供了一個平臺?！焙揽嫡f，之后一年多時間里，沙溪就新增190家制衣企業，25家外地企業落戶沙溪。 　　　　自此，中國休閑服裝博覽會，開創了中國服裝產業的多個第一：中國“模特之星”大賽第一次在鎮級單位舉辦、中外著名設計師第一次同臺演繹自己的作品…… 　　　　實際上，每年一屆的休閑服裝博覽會，早已成為沙溪同國內外同行交流的絕佳平臺，生產商來自全國各地，買手也已云集來自美國、日本、加拿大、韓國、西班牙等世界各地。 　　　　同時，紡織、漂染、印花、水洗、織嘜、紐扣、機械配件等產品配套完善起來，匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場等專業市場也發展起來。 　　　　“在沙溪，從加工一根紗到一件衣服，15天就可以完成。”三番服飾公司從2003年開始專業化運作，開設自營專賣店營銷策略。 　　　　“沒有這個博覽會，就沒有沙溪的今天”，沙溪制衣商會馮樹春會長馮樹春說，而要真正做到和國際市場接軌，沙溪必須在設計、研發和觀念上繼續創新?！　氉耍涸谥袊龅酶?　　“我們對寶姿品牌目前在中國市場的銷售表現很滿意，中國的經濟狀況很好，今后我們將會做得更好。”　　在十幾年前，寶姿還只是一個在北美市場小有名氣、在中國鮮有聽聞的服裝品牌，由加拿大人塔納比（Luke Tanabe）于1961年創立。寶姿的奠基之作是一款名為No.10的高級埃及棉白襯衫，由此開創了其簡約優雅的時裝風尚。寶姿品牌很快在加拿大聲名鵲起，1972年開始挺進鄰近的美國市場和大洋彼岸的英國市場，很快取得成功。上世紀80年代，寶姿在北美和歐洲的專賣店數量已經達到60余家。老塔納比退休以后，他的兩個女兒癡心于服裝設計，卻不善于經營。1989年，他將寶姿品牌賣給了主要從事保險業和服裝業的朋友陳（啟泰）氏家族?！　∫粋€品牌的沉浮路 　　　　50年前，一個從英屬哥倫比亞大學商業專業畢業的學生Luke Tanabe從開自己的小賣部做起，到一個大進口公司的加拿大分公司總裁，在從事進出口工作中，他有了想創建自己品牌的想法，因為對服裝設計的興趣及對旅游的熱愛，他將這個服裝品牌命名為Ports。 　　　　1961年Ports品牌誕生，Luke Tanabe的雙胞胎女兒成為寶姿品牌最主要的設計師，巧合的是，寶姿的三代設計師不是姐妹就是兄弟。在他的帶領下，寶姿迅速在北美市場崛起，寶姿股票也于1964年就在多倫多證券交易所成功上市。60年代，是奢侈品牌的黃金時代。二戰結束后的國家繁榮催生了一大批奢侈品牌的興盛，陳啟泰形容這個時期說：“奢華品牌的出現是到社會有了一定的積累后才開始的?！?　　　　在Luke Tanabe的帶領下，到1989年寶姿在全球已經開設了60多家專賣店。他覺得自己任務完成了，想退休了。這時，自60年代移居加拿大的陳啟泰很看好這個品牌，陳氏家族買下了寶姿70％的股權，成為寶姿最大的股東。90年代初，北美爆發經濟危機，迅速波及到英國和香港，寶姿在美國、加拿大、英國、香港等地的業務受到嚴重沖擊。1993年，陳啟泰到中國大陸進行市場考察，這次大陸考察改變了寶姿品牌的發展戰略。陳啟泰果斷地將寶姿在英國的店面全部出售，并將套現的200萬英鎊投向中國。迄今為止，寶姿在中國已經開了300多家店?！　W斯卡與名流效應 　　　　每年奧斯卡到來的日子，時裝品牌都特別緊張，寶姿也不例外?！澳阆胂耄蚰敲炊嚯p眼睛盯著呢，這樣的免費廣告是千載難逢！”陳啟泰說。 　　　　瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）一直都很喜歡Ports服飾。另外，寶姿還爭取一切機會獲得社會名流的認同。除了前面提到的瑞茜·威瑟斯彭，它還讓妮可·基德曼等當紅明星穿著寶姿最新款服飾出現在各類雜志和畫報上；讓克勞迪婭·希弗（Claudia Schiffer）、凱特·摩絲（Kate Moss）等超模占領電視頻道的時尚欄目；讓陳魯豫、李冰冰等中國明星成為寶姿的用戶；此外，還為東方衛視等電視臺主持人提供服裝。 　　“個人風格就是現代優雅精神之所在?！睂氉嗽O計師Fiona Cibani這樣詮釋道。在對精致的執著追求和現代貴族般的自信中，個性自然而然的流露即是其精粹之所在?！　《嗥放平洜I謀求更大發展 　　　　經過在中國市場12年的快速發展之后，陳啟泰希望放慢腳步，將寶姿品牌精耕細作，并把目光投向了多品牌經營。 　　　　寶姿最有潛力的業務增長點在于利用積累起來的制造能力和銷售渠道經營其它品牌的服飾。2000年，寶姿時裝與寶馬汽車達成合作協議，寶馬汽車授權寶姿生產和經銷寶馬（BMW Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車“運動、精確、瀟灑”的風格保持一致。 　　　　除了品牌合作之外，陳啟泰還在考慮收購新的品牌，藉此擴大市場占有率。盡管常常與路易威登（Louis Vuitton）、巴寶莉（Burberry）和香奈爾（Chanel）等奢侈品牌毗鄰而居，寶姿（Ports）每個產品線的平均價位都只有這些大牌的1/3左右。從一件襯衫1000元左右、一套西服6000元左右的售價水平來看，這個誕生于加拿大多倫多的服飾品牌與奢侈似乎還有一步之遙，但這并不影響寶姿已經成為全球最賺錢的高檔服裝品牌之一。