今年來，浙江省有不少出口企業在面臨種種不利因素的情況下，積極采取措施，加快產業產品的轉型升級，業績穩步增長。本報今起推出其中幾個典型，希望他們的經驗能帶給大家一些啟示。 　　產自嵊州的一條小小的領帶，外商采購價近年來一直維持在2美元多。直到今年4月初，情況才有了變化。　　這次變化的“大背景”是人民幣升值、出口退稅政策調整、原材料價格上漲等一系列外部因素，使生產領帶的成本大幅增加；而“小氣候”則是剛剛進行的領帶行業協會換屆，這個占有全球真絲領帶市場一半份額的塊狀產業，開始發出提價的聲音了。　　半個多月的等待后，終于接到通知：每條領帶提價10美分　　4月2日舉行的嵊州市領帶行業協會換屆會議上，眾多“領帶大亨”沉不住氣了。新當選的會長、巴貝集團董事長金耀跟大家算了一筆賬：“只要每條領帶提價10美分，全市領帶產業每年將增收4000萬元人民幣。”此言一出，激起了與會者的共鳴。　　然而，向國際采購商開口加價，行嗎？從1984年嵊州產出第一條領帶開始，全美最大的男士飾品采購商RANDA公司就進入嵊州。如今，該公司在嵊州每年有2000多萬美元的采購額，其中80%為色織真絲領帶。也就是說，每年有1000多萬條領帶經他們之手，從嵊州流向歐美市場。一旦這次提價受挫，牽頭的企業肯定將處于尷尬境地。　　緊急磋商的會議，一個接一個召開。4月10日晚，8家會長單位的頭兒聚在一家茶室里商量到很晚，終于達成共識——年出口250萬美元以上的企業集體提價20美分。至12日，有13家企業在提價協議上簽字。　　提價，并沒有預想的那么順利。據說，因為提價事件，RANDA公司一位高管突然取消了與金耀的飯局。大家的神經都繃得緊緊的，等待著答案揭曉的那一刻。　　短短半個多月的等待，對嵊州領帶行業來說顯得異常漫長。30日，包括“巴貝”在內的7家領帶企業，終于接到RANDA公司的通知，同意每條色織領帶提價10美分。　　采購商的底線：一味提價，我們會另外重新培養供應商　　與國際采購商的集體議價，就此暫告段落。　　與嵊州領帶企業的緊張相比，RANDA公司高級經理鐘鵬卻顯得輕松。在他眼里，這次雙方的議價是一次再平常不過的商業談判。“對提價要求，我們早有預料，就等著對方何時開口。”　　然而，許多業內人士都有這樣一個疑問：如果供應商繼續提價，這些常駐嵊州的國際買家又將如何反應呢？對這個敏感的問題，鐘鵬并不避諱。他說：“今天，我們答應了提價要求。但如果供應商一味提價，采購商也只能另尋他路。真到那個時候，我們會到印尼、越南等地重新培養一些供應商。”　　微利行業猛醒——“領帶不能沒有秘密”　　采購商的話并非危言聳聽，因為就目前情況分析，嵊州領帶產業并沒有太高的技術門檻，就像廠家自己所說的——“領帶沒有秘密”。　　10美分的提價固然可喜；但采購商的“危言”也提醒了嵊州領帶企業——要想真正走出困局，必須抓緊時間提升產業層次。　　這幾天，“巴貝”、“麥地郎”、“好運來”等協會會長級企業的掌舵者常常聚在一起喝茶，為嵊州領帶業的未來走向把脈。　　我們從領帶協會了解到，8家會長級企業已初步確定了幾步要走的“棋”：籌劃到廣西、云南等地建立桑蠶生產基地，在未來幾年里形成年產白廠絲6000噸的規模，減輕原材料上漲壓力；合并重組現有的印染廠，統一經營，降低成本，發揮規模效益；建立行業內人才維權機制，避免“挖墻角”事件頻繁發生……　　巴貝集團已先行一步。我們看到，他們在培養人才、降低成本等方面都采取了一些新做法。在巴貝集團的子公司“巴貝維新”，33歲的總經理王志苗驕傲地告訴我們，經過調整，管理層平均年齡僅28歲，人人擁有大專以上文憑，個個英語說得很“溜”。　　面目一新的管理團隊，已經引起美國大采購商PVH的注意，他們打破了在嵊州依靠中間商進貨的慣例，從去年開始直接向“巴貝維新”下訂單。不僅如此，“巴貝維新”最近還攻下了部分日本市場。今年一季度，“巴貝維新”的銷售額比去年同期增加50%。　　“天無絕人之路，只要沉下心來內抓質量，外抓市場，就沒有走不出的困局。”中國摩登集團董事長何永軍說。不久前，“摩登”憑借獨到的設計和工藝水平，拿下了奧運領帶的大訂單，這些天他正忙得不亦樂乎。　　記者手記　　因為首屈一指的產量，嵊州領帶有了向國際采購商叫價的底氣，并獲得了部分的成功。而我們在追蹤這一事件時發現：更可貴的是，嵊州領帶業的龍頭企業并不因為這10美分的提價沾沾自喜，而是從中生出強烈的危機意識。　　風物長宜放眼量。我們既不能因為眼前出現各種困難就灰心喪氣，也不能因為暫時的成功而自鳴得意。制約我省塊狀經濟發展的素質性、結構性矛盾，需要我們沉下心來，認真研究并加以解決。只有通過對研發設計、生產經營、組織管理等方面的系統性改造，才可能培育出我們自己產業的核心競爭力。