在種類眾多的各式縫紉機之中,使用得最多的,當屬單針的平縫機了. 以數量比率來估算 在任何的產品生產車間里,使用量都有超過50% 的比率. 平縫機是最基本的機型,隨時隨 地都有人在購買添置,或是設備汰舊換新. 客戶買了之后,這臺小小平縫機馬上就被放在生產車間使用,其品質的好壞馬上就被客戶檢驗, 平縫機上的品牌馬上搶入客戶的眼簾之內,在客戶內心留下深刻的印象.這臺平縫機的品牌印象,會引導客人想去試探使用同品牌的其它機型. 平縫機就象一個先頭部隊在搶灘登陸作戰, 第一批成功搶灘登陸的先遣隊可以引導后續的兵團順利上岸.打動客戶. 平縫機就是可以有這樣的作用,所以各家縫紉機企業都加入生產這種基本縫紉機. 而且品質要做得好,才有搶灘進攻的功效. 聚焦的黑馬 平縫機的需求量雖然很大,但是利潤卻很少, 如果想要把品質做得好, 又需要投入很大的資金在自動化加工的專用機設備上, 本重利輕. 所以平縫機并未成為縫紉機企業的重點項目. 時光進入到 2007 年, 整個縫紉機市場蕭蓧, 大部份的縫紉機都乏人問津,但是三自動電腦伺服控制的平縫機卻是一枝獨秀的特別暢銷. 不光是數量大而且利潤也很誘人. 因為平縫機 加上了伺服控制電機, 整套售價提高, 毛利提高,銷量多, 又有搶灘登陸作用, 三自動電腦平縫機瞬間成了公司主力拳頭產品. 在不景氣之中成為公司的支拄. 國內近兩年來有新品牌出現,就靠單一機型 ” 三自動電腦平縫機”,一下子成為聚焦的黑馬. 自制研發伺服控制系統 縫紉機配套用的伺服電機是須要縫紉機廠拿現金向電機廠買的, 三自動電腦平縫機的利潤含量都在伺服電機里面, 利潤都被伺服電機廠賺走了. 三自動平縫機的機械廠白忙一場, 替別人做工了. 縫紉機械廠如果自行研發伺服電機,那末整個的利潤就可以進入自己的口袋.. 較大型的縫紉機廠因此立即開使研發自有的伺服電機,截留住豐厚的利潤. 有了自主的全套三自動電腦平縫機, 才能給客戶全套全包的服務. 現在的產品是技術較高復雜, 客戶只要一個電話, 就能得到縫紉機頭及伺服電機整體解決措施, 只有建立完全讓客戶滿意的服務,才能贏得市場. 所以大型縫紉機械廠都廣招高級伺服電機科技專材, 加快自制研發伺服控制系統, 搶占先機. 因為他們知道現在是淘汰賽,只要弱者被淘汰出局,剩下的強者會通吃瓜分市場. 日本的重機(JUKI),兄弟(BROTHER), 及韓國的日星(SUNSTAR) 都是供給整套三自動平縫機產品, 以及自制伺服電機, 這都是國外成功的例子. 后續定單靠服務 只有大型縫紉機械廠才有自制伺服電機的能力,中型廠就沒這財力額外投資. 這些縫紉機械廠仍然是制造出三自動平縫機的機頭部, 再很無奈的外購市場上現有伺服電機, 合并成套?！　‘a品出售. 大部分的利潤交到電機廠的口袋里是很不情愿但沒別的更好辦法. 雖然成套產品賣了出去, 沒想到這產品還有挺多毛病, 一但客戶叫維修, 由于縫紉機械廠內沒有懂電子技術的技術員,叫伺服電機配套廠派員維修, 伺服電機配套廠又多般推拖責任, 找理由閃避. 遺留下太多糾紛不斷的售后服務問題. 伺服電機廠因為貨款先行入袋, 沒有夠廣的服務點,并且抱怨縫紉機車頭品質不良, 種種異見的分歧再所難免. 沒法做好全套產品服務,后果是沒有后續客戶的定單. 以往傳統機械式縫紉機也要服務, 當時的服務是由代理縫紉機的經銷商店完成了, 如今經代理銷商不會維修科技產品, 縫紉機械廠也不會維修科技產品. 伺服電機廠又很忙沒空.銷售停擺不足為奇. 客戶端引發的昇級 這一波的科技產品需求,是由使用者客戶端要求而引發的. 國內缺工,漲工資,油電價上升,人民幣升值,都再再要求生產單位提高效率. 先由平縫機換為三自動伺服電機配套, 很快的其他所有的縫紉機都會被換為自動伺服電機配套. 做為一個縫制設備的供應商一定要能面對市場才不會被淘汰. 自制伺服電機要投入很多資金,招募科技人材花費不小; 向別人買伺服電機來配套則錢都被電機廠賺走, 而且售后服務又拖下爛攤子,以致銷售停擺; 若是放棄走自動化機械供應的路子,仍然堅持傳統機械式縫紉機,也就表示提早宣告停業. 真是前后進退兩難. 制伺服電機 由于科技的進步,對于伺服電機的制造技術障礙近期有了解套方案.現在開使縫紉機械廠又可以大步邁向前進,自制伺服電機. 伺服電機可以分為伺服控制和永磁交流電機馬達兩個部份. 伺服控制以前被認為是高端科技困難的技術,如今因為系統組件模塊化,就像辦公室電腦組裝那末間單了.目前已經成熟的模塊是DSP(數字信號處理器),PWM(脈沖調制模塊),IPM (功率變換模塊),這些市購品都已非常成熟. 至于永磁交流電機馬達只要找電機馬達廠買即可. 日本的重機(JUKI)及兄弟(BROTHER)還不是只做控制系統, 向別人買永磁交流電機馬達. 現成IC模塊這末方便,困難度降低,無怪國內一下自冒出這末多伺服電機制造廠. 自制伺服電機之后,就解決了利潤外流以及整套售后服務的問題. 現在的電機廠也要凖備大量的永磁交流電機馬達來應付需求,而放掉舊式的離合器電機馬達. 縫紉機械廠新貌 未來市廠主導的縫紉機械廠,要增加伺服控制部門,開發自動控制系統.其業務及售后服務部門要懂得機電整合,不懂得機電整合的人根本沒法推銷產品. 縫紉機械廠要吸收人材,制造各種自動的縫紉機械. 那些拼價撿便宜零件裝配低品質縫紉機的小廠會被淘汰, 中國已沒人買普通平車縫紉機, 市場轉向需求三自動電腦伺服控制的平縫機的現況已明白的告訴大家了.　　國內縫制設備,由于供給面太多,已經造成一些競爭怪向,例如不良的放帳/殺價,下游客戶拖欠款,已擾亂了一些正規企業的運行,因而寄望于淘汰弱質縫企的環境早一點到來,可讓優良企業有規范的運行.　　人民幣的升值不足刺激　　人民幣的升值,給外銷產品的縫紉機企業一些小煩惱,由于外銷都習慣于用美元計價,出售縫紉機之后換得的人民幣少了一點,但是可以向客戶要求提高價格而加以補償.不必要擔心客戶會跑掉,只要縫紉機品質較好,客人都會接受調價.中國的機械制造能力,是全世界難以找到如此價廉物美的競爭對手,客人還在中國打轉.客人買貫了較好品質縫紉機,不會為了省一點小錢去買低品質的便宜貨. 縫紉機廠利潤雖低了一點,忍受一下也可過日子.人民幣升值,為一些縫紉機廠催化了尋求制造高價位機種的速度,放棄了低利潤縫紉機生產.讓低品質的縫紉機由其它小廠去撕殺爭市場.人民幣的升值,確實催促縫企的脫胎換骨,但是對于低價位的縫紉機市場,仍是溫和的在進行淘汰競賽.　　大中型的縫紉機企業爭相投入電腦控制三自動研發　　國內缺車縫技術工嚴重,以及這兩年車縫技術工工資的急速上漲,技術工招工困難,使得許多成衣及鞋類工廠改用效率高的自動縫紉機來加以應對.以前買六臺平車縫紉機,只有一臺是自動伺福電機帶動;如今每銷六臺平車縫紉機,其中有三臺是自動伺福電機帶動,而且這個現象非常普遍.電腦控制自動縫紉機的銷量是始于2004年, 2005年火紅.電腦控制自動縫紉機還有供貨不足的情況. 2005年就有十數家大中型的縫紉機企業相繼投入研發電腦控制三自動縫紉機. 　　不能沒有電腦控制三自動平縫機　　國內缺工嚴重的環境在2006年沒改善,到了2007年更是叫急.因而對電腦控制自動縫紉機的需求比率更顯突出.客戶現在需要電腦控制自動平縫機,縫機制造廠就要供應,有了自動平縫機的帶動,客戶才買包縫機,繃縫機/特種機.如果縫機制造廠沒法滿足客戶的自動平縫機,那末自絕于市場的日子也不遠了. -----電腦自動平縫機是開拓市場的領頭羊. 　　伺服電機的利潤自己賺　　電腦自動平縫機包含兩部分,針車頭及電腦伺服電機.針車頭似乎較間單搞定,電腦伺服電機有點困難.大廠如標準,中捷,飛躍,寶石,富山一開始先使用進口或他牌的電腦伺伺服電機配套用,但同時這些縫機制造廠也即刻自主開發制造電腦伺服電機.電腦伺服電機雖為平縫機的配套,但其單價及利潤遠高于平縫機車頭,電腦伺服電機喧賓奪主之勢銳不可擋,這塊肥厚的利潤平縫機大廠當然要自己留下. 電腦自動平縫機整臺分銷量一直在增加,但是伺服電機專業廠的銷量卻由火箭上沖勢頭改為傾斜下滑.查看上海伺服電機廠的業績報表(股票上市),即可了解.因為伺服電機的市場通路是經由平縫機制造廠,平縫機制造廠自制伺服電機之后,就減少向伺服電機專業廠採購,肥水那有向外流的道理.　　麗水電腦伺服電機制造廠的突破　　電腦伺服電機是市場的必需品,賣不出產品不就是市場通路被堵死了嗎?打開通路不就行了嗎?制造平縫機車頭不是很間單嗎?真的就這么間單.麗水的方德就上馬立項自制平縫機車頭,把自家的伺服電機配套自家的車頭,尋求大經銷商入股配合銷貨,結果一炮而紅, 2006年賣掉45000套, 2007年只三個月即賣掉25000套. 制造電腦控制三自動縫紉機不再是平縫機制造廠的專項了,電腦伺服電機專業廠也來分肥水了. 現在國內已有十多家電腦伺服電機廠,不知那家還敢學麗水的方德撈過界,自己制造平縫機車頭.　　有些伺服電機制造廠的等待　　等待什么?等待中型平縫機車頭制造廠來買電機,等待銷售通路的壬都二脈被打通,伺服電機必須配套平縫機車頭的銷量才夠生存,只有等平縫機車頭廠來買貨,別無他路. 20年前日本的日立(HITACHI),及松下電器(PANASONIC),苦等JUKI去買他的電機,而JUKI卻自己發展電腦伺服電機,日立及松下電器也莫可耐合的放棄縫紉機市場.日本三菱伺服(MITSUBISHI)是因為自己制造平縫機車頭,才沒被判出局.　　中型平縫機車頭制造廠的現況　　中型車頭制造廠的快速倔起,靠的是前幾年暴發的市廠須求,易得的組裝零件,便宜的人工成本,再加上謙虛的利潤要求,靠量大薄利得以立足.如今要組裝三自動平縫機車頭沒什么問題,反正以前也是這么干.但是組裝完成車頭,電腦伺服電機怎么辦?　　A.買伺服電機來配套要錢.而且縫紉機未出售就先被伺服電機賺一大筆,自己白費工, 說不定還要虧損.礙　　B.自己介入制造伺服電機嘛,頭殼還沒燒壞,自己有幾兩重,腦袋清醒的很,沒那份財力.　　C 不供貨三自動平縫機全套,市場的領頭羊沒了等于準備放棄這行業,正在陷入司考之中.　　難跨的門坎　　市場給國內縫紉機制造商設了一道門坎,就是如日本JUKI, BROTHER一樣,要有自制三自動平縫機車頭,及自制電腦伺服電機的能力. 以后的舞臺就是跨過這一道門坎的企業互相競爭,其它雜音會逐漸消失.