在國內零售業大門全面向外資開放之后，ZARA、H&M、C&A等國際服裝零售連鎖巨頭已經紛紛在內地市場登陸，并開始攻城略地。為此，國內的服裝連鎖零售企業也不甘示弱，展開了大規模的“圈地”運動。上周末，國內大型服裝連鎖企業福建諾奇股份有限公司正式宣布，將其品牌中心、商品中心及拓展中心等三大中心正式落子廣州，并將在半月內開出五家新店。　　顛覆服裝業暴利模式　　福建諾奇股份有限公司丁輝分析，服裝的成本如果在生產方面是1元的話，在商業流通方面就是3元或者4元，也就是說暴利主要集中在流通和零售渠道。目前在中國本土的傳統服裝企業主要采用以下4種渠道模式：代理制、直營和代理相結合、特許加盟以及電子商務形式。代理制是指在主要的銷售區域發展總代理商，再往下發展二級或三級經銷商，如七匹狼、九牧王便是通過代理商開拓區域市場；雅戈爾(愛股,行情,資訊)主要采用直營制和代理制相結合的模式，其目前擁有超過2000個銷售終端，其中商場專柜和直營店超過40%。海瀾之家采用了特許加盟來進行快速發展。PPG則獨辟蹊徑，直接在網上進行產品的銷售。無論是哪種模式，都投入巨大的渠道建設成本。　　在國際市場上，已經出現了顛覆這種模式的新型零售連鎖模式。來自西班牙的大型服裝連鎖品牌ZARA運用垂直渠道模式在全世界迅速擴張，每年的銷售額達到1000多億元。它是目前世界上推出新裝最快的品牌，從設計到上柜，周期大約只有20天左右。　　針對外資的大軍壓境，諾奇近年來不斷將垂直渠道模式進行完善，放棄了自身的服裝制造工廠，全部的訂單均由其他企業來完成，再由總部根據各個地方的市場特點分配到各大門店，通過縮短中間環節，直接到達終端銷售，避免了傳統模式的資金拖欠、三角債的不良途徑。丁輝表示：“諾奇的撒手锏就是低庫存創造更佳的獲利模式，以款多量少、平實價位的方式來拉攏買客。”　　布局工業園共創戰略合作　　有數據顯示，中國國內的服裝內需市場每年的消費額達到8000多億元，并且還在不斷增長。　　為了更快地搶奪市場，目前，諾奇的連鎖店已覆蓋福建、廣東、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等省市，直營店數量超過100家。丁輝透露，諾奇在五一期間將在廣州開出5家新店，計劃2011年，其直營店數目達到1000家。為此，去年初，諾奇投資1億元在江西黎川建造諾奇工業園，通過這樣的方式，吸引更多的制造企業加入到自己的合作行列。并通過對其他制造企業的入股和注資來實現和他們的戰略合作關系。有業內人士分析，中國的服裝制造業非常發達，為采用垂直渠道模式發展提供了肥沃的土壤，“而零售終端畢竟有限，搶到先機者將成為這一輪行業大洗牌的贏家。”