2007年，我國430個銷售額過億的紡織服裝專業市場，創造了8500億元的營業額。紡織服裝流通環節的高額利潤，吸引著大量的投資人進入。從2007年到2008年，還有37個建筑面積1000多萬平方米的紡織服裝專業市場即將開業，項目總投資額約有640億元人民幣。　　根據近年來對紡織服裝專業市場的調研，對產業發展方向、國家政策傾向等客觀因素的分析，首批獲得我國管理咨詢師資格認證的高級經濟師張家骕，對專業市場的投資導向作出了新的預測。　　一個月前，商務部下發了《商務部、財政部關于家電下鄉試點工作有關問題的通知》，政府想通過家電下鄉的惠民工程，激發潛在的巨大市場。在提高農村生活質量的同時，試圖解決目前國內家電生產過剩，緩解家電貿易順差帶來的摩擦問題。TCL、康佳等領軍企業率先制定方案，計劃2008年打開農村家電市場的大門。　　“家電下鄉試點工作的開展，勢必會引起家電業銷售渠道向‘下’滲透。”張家骕說。他一直在關注“家電下鄉”的進展，因為“進縣下鄉”戰略，同樣也適用于正處于發展拐點的中國服裝產業，而服裝專業市場，將在這個過程中擔當重要角色。“服裝專業市場要將目光瞄準三級城市，從網狀輻射布局向垂直輻射布局做結構性調整，會挖掘出新的投資空間。”張家骕說。　　向“上”拓展不如向“下”傾斜　　記者：目前服裝專業市場的興旺發展，吸引了大批的商業資本進入，基于怎樣的依據，您提出服裝專業市場“進縣下鄉”的戰略主張？　　張家骕：目前來看，服裝專業市場發展速度很快，但過多集中在一級城市，使得市場的輻射半徑過大，很難實現充分營銷。另外，都市服裝專業市場已經進入區域飽和狀況，且大多競爭激烈，高居不下的地價，使得開發成本過高，也就是說，未來一線城市難有服裝專業市場的拓展空間。　　黨的十七大報告明確指出：“走中國特色城鎮化道路，按照統籌城鄉、布局合理、節約土地、功能完善、以大帶小的原則，促進大中小城市和小城鎮協調發展。以增強綜合承載能力為重點，以特大城市為依托，形成輻射作用大的城市群，培育新的經濟增長極。”可以預見未來幾年中國城鎮化率將逐步提高。因此，縣域服裝專業市場的發展也將隨之呈上升趨勢。　　目前，中國紡織服裝行業進入新的拐點，未來幾年，服裝企業將繼續擴大內需市場。積極拉動內需市場可以采取各種手段，比如說靠縮小營銷半經，加強渠道管理，提高交易的充分性，增加效率，降低交易成本等。 　　同時從宏觀調控的層面來說，政府也在引導消費市場向中西部傾斜、向中小城市傾斜、向農村傾斜。我認為這種傾斜，首先應該在服裝專業市場上傾斜。因為目前農村專業市場業態非常落后和傳統，難以滿足消費者的心理渴望和實際需求，作為服裝生產大國，不能實現城鎮居民的消費需求就是營銷不充分，從某種角度來說，過于集中、過于龐大的服裝專業市場造成的壟斷營銷影響了基層老百姓的消費。　　記者：您剛才談到，服裝專業市場向“下”傾斜，是拉動內需的一個收效手段，但目前三級城市或縣域市場有足夠的購買力來支撐服裝專業市場發展嗎？　　張家骕：目前我國有283個地級市；374個縣級市；1636個縣(自治縣、旗、自治旗、特區和林區)；852個市轄區，離開目前競爭激烈的一線城市，市場空間其實很大。　　同時我們還可以參考國家統計局發布的一些統計數據來進行分析。據對全國31個省(區、市)6.8萬戶農村住戶的抽樣調查結果顯示，2007年前三季度農村居民人均現金收入3321元，扣除價格因素，實際增長14.8%，增速比去年同期提高3.4個百分點。　　中國政府目前的惠農政策效果十分明顯，農產品的價格提高農民受益增多，同時社會保障政策的穩步推進也將釋放農村部分購買力，這些因素都要求消費環境要得以改善，進而推進消費提升，也必將促進了農村消費的快速發展。　　不是輻射不夠而是營銷不充分　　記者：既然在省會級城市都有了大型服裝專業市場，并且現代交通物流格外方便，縣域服裝專業市場又能解決什么問題呢？　　張家骕：市場規劃一般從兩個層面來體現，一是政府的總體規劃，二是企業做專業化市場的定位。科學規劃是要從人民生活現代化角度、服裝消費文化性角度來進行。　　由于傳媒的發展，經濟收入的提高，如今縣城和中等城市的居民對文化的需求非常強烈，特別是東部沿海地方，和各省發展比較好的縣城，人們對服裝文化發展有很高要求。一方面由于縣城和中等城市的人民視覺成熟度與省會城市的消費者差不多，另一方面我國的生產企業也可以提供他們所需的產品，正是因為營銷半徑過長，很多產品不容易進入他們的生活，他們買不到；或者通過多個流通環節，造成成本翻倍增加，最終到達他們面前的產品，價格過高，難以承受。