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本土服裝巨頭爭搶海外品牌 借此給自己整容

來源:www.ruogucaotang.net 作者:溫州驗廠網 發布時間:2008-04-28
還是去年,每個奧康員工的名片背面都印著代理品牌GEOX的標志,現在這個品牌已經屬于百麗了。去年5月成功在香港上市融資86.6億港元的百麗,正在挾資本優勢在國內大舉開拓戰場,繼尋機收購國內競爭對手后,百麗又把目光投向爭奪海外品牌的代理上。據百麗人士透露,現在百麗的一個任務是為GEOX尋求各個省的品牌經理。  奧康董事長王振滔去年肯定有懊悔的地方,但是,有失也有得。在失去GEOX后,奧康取得了萬利威德(VAL-LEVERDE)的品牌經營權,與以前運作GEOX不同的是,奧康獲得了萬利威德在全球10年的品牌經營權和生產權。創辦于1969年的萬利威德有近40年的歷史,在全球有2300多家專賣店,去年銷售額1.5億歐元。  在看到奧康的收購舉動后,一位紅蜻蜓鞋業品牌的內部人士向記者表示,“我們也有收購海外品牌的計劃,業內的許多企業,都在做這個規劃。”  服裝行業的不少知名品牌,比如杉杉、利郎、奧康、紅蜻蜓等這些在中國耳熟能詳的名字,都已經或正在實施獲得海外品牌代理權的計劃。  借國外品牌給自己“整容”  第一種,企業自己在國外注冊品牌,然后以國外品牌的姿態對自己進行包裝;而另外一種則是去海外收購二線品牌。  奧康董事長王振滔為記者講了奧康聯姻萬利威德的故事,“我和萬利威德的老總見過幾次面,他年紀大了,孩子們對從事鞋業沒有什么興趣,所以他對我們非常感興趣,希望有人能接受他的品牌。”  不久前這位老人造訪中國,王振滔緊急前往深圳,與其匯合,一個完美的計劃在他腦海中浮現,“收購這個國外品牌”。  早在鞋類企業動手之前,杉杉就已經拉開海外收購品牌的大幕,并聲稱,目前是海外收購品牌的最佳時期。與聯想與IBM聯姻所不同的是,企業的海外收購計劃并不在于“走出去”,而是“走回來”,挖掘各自的渠道銷售潛力。  紡織工業協會副會長楊東輝向記者總結了幾種獲得海外品牌的類型:“第一種,是企業自己在國外注冊品牌,然后以國外品牌的姿態對自己進行包裝,以增加產品的品牌價值。”  而另外一種“他們去海外收購的多數是二線品牌,主要是針對中國市場需求的。多數企業收購的是當地并不強勢的品牌,但是把他們引進中國,在中國進行銷售,會有很好的效益。”  記者也同時獲悉,這些國外品牌的產品通常在中國進行代加工,而代理或者收購他們的企業,很多恰恰是為他們進行代加工的企業。  渠道大戰需要多樣的產品線  擁有數量龐大的專賣店,同時專賣店的面積也越來越大,企業很需要高端品牌的支撐。  “其實,我們并不是缺這些品牌的產品技術,因為我們是有能力生產的,我們是缺他們的高端品牌形象。”一位服裝企業的人士透露。“現在國內的大品牌,都擁有數量眾多的加盟店和直營店。這些連鎖店每個店鋪的面積都可以達到400平方米,完全有能力再引進新的高端產品,配合銷售,擴大盈利。”  記者了解到,與國外品牌聯姻的國內品牌都建有龐大的銷售網絡。杉杉目前有近3000家專賣店,并已經整合了9個國外品牌進入自己的專賣店銷售體系。在鞋類品牌中,奧康目前有近3000家專賣店;紅蜻蜓有2600家;而國內第一大鞋業品牌百麗的專賣店,數量也超過3000家,除了代理國外的品牌外,其旗下運作的國內品牌就超過了12個。  “現在,大家吃飯都是在靠‘渠道’!要像電器賣場一樣,嘗試在銷售渠道上引入更多的產品來賺錢。”上述人士透露。  由于人民幣升值等原因的影響,“從今年開始,服裝企業的競爭已經從外銷轉變為內銷。”這已經成為服裝行業銷售轉型的一個重要特征,而影響內銷的關鍵因素之一便是渠道和多樣品牌的建設。  斯爾麗公司副總李東生正在為產品渠道建設而擔憂,“終端渠道建設的競爭已經非常激烈了。”李東生形容,現在作OEM的時代已經過去,那是紡織企業“野草期”,而現在國內企業都在發展自己的品牌,是“灌木期”。“建設好的銷售渠道,能夠迅速提高產品銷量,每個城市的消費市場只有那么大,誰能把自己的渠道鋪的最大最好,誰就擁有推動品牌發展的先機。”  李東生透露,“現在,質量和資源比較好的地區代理商可以同時代理幾個品牌,每個品牌都希望自己能夠更加獲得重視,因此,產品線的設計十分重要。”  此外,現在的品牌都熱衷于開大店,據了解,近期一家品牌的專賣店已經開到2000平米,李東生解釋:“既然有這么大的店面,引進更能賺錢的品牌自然會成為每個企業愿意考慮的問題,高端品牌也就日益受到青睞。”
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