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服裝業:當“百年老店”遭遇資本潮

來源:www.ruogucaotang.net 作者:溫州驗廠網 發布時間:2008-04-21
瘋狂的資本市場似乎和他們無關,在風投基金一路席卷中國傳統產業之際,國內也有如歌力思這樣的企業,在堅持自己做“百年老店”的愿景。  盡管諸多風投基金幾乎快把歌力思的門檻踏破,但至少在目前,夏國新還沒有在風投所拋過來的眾多投資“婚書”上簽上自己的大名。  在幾乎整個服裝行業都對資本市場頂禮膜拜之時,歌力思集團掌門人夏國新多少顯得有點弱勢地“堅持”被外界解讀為“年盛力壯的觀望”,業界同行戲謔斷言,“婚肯定是要結的,30歲不結,40歲也要結”。年盛的歌力思,力壯的夏國新,能將這場外界所認定的“不可避免的宿命婚約”抗拒多久?  誰的“百年老店”?  夏國新有理由在“資本”面前表現出企業家的“矜持”,“我們并不缺錢,也不覺得上市是絕對的,盡管現在大多數優秀的服裝企業都已上市或在謀求上市,但國際上同樣有很多優秀的服裝企業是沒有上市的”。  和一般中小服裝企業缺錢不同,夏國新13年前創立的歌力思目前在全國已經開設出280多家專賣店,其銷售額以平均每年50%的速度持續增長,擁有充裕的現金流。因此,是否應該讓資本進來,并分享企業的成長,一直是夏國新心頭的疙瘩。(通常風投的進入都是以被投資企業上市為最終發展目標)  福建七匹狼董事長周少雄在歸納上市后感悟時曾說,沒上市之前能感覺這個企業還是自己的,但上市之后企業好像已經不是自己的了。  周少雄的話代表了相當一部分服企的心聲。目前,有作為的服裝企業家大都希望將自己的企業做成百年老店,而資本的進入似乎有助于企業完成這樣的愿望。它能規范企業的運營、為企業建立聲譽,并提供充足的資金支持。  但資本的進入也可能造成企業家們的心理落差。資本進入后,企業家們將不得不應付更多企業日常運營外的壓力,及不得不接受更多人的“建議”。通常,“建議”少了,企業發展可能會偏離正確方向,而“建議”過多則有可能導致企業的迷茫,以及企業家們的心理落差,“這還是不是我創建的企業?”  因此,創建百年老店沒有錯,爭議的焦點是,創建的是誰的百年老店?   失敗的資本引進案例告訴我們,引進資本時機的不對,及對資本的過分依賴可能造成企業控制權的散失,以及企業冒進后陷入經營困境中,也就是企業家常說的,不知不覺中,企業就不是自己的了的情況。這些案例透露的信息是,企業家與風投、資本的關系不只是合作,還有博弈,企業家的失敗往往也是以企業經營權的散失,及急功近利后陷入無法挽回的困局為代價的。  夏國新就有這樣的疑慮,他在ITAT•2008中國服裝論壇上的發言表明了他目前的困惑:“雖然投資協議給了我,但我還是沒有簽署,這里面我有一個顧慮。因為基金公司跟我們想的最終是不一樣的,對于我們品牌的創始人來說,我們希望的是未來長久,一定是希望將這個品牌打造出百年老店,但是基金公司不可能一直伴隨你,他是希望你上市。可這對我們企業來說,上市只是一個手段,對于他們來說上市可能就是目的。這中間存在一個本質的區別。”  無法繞開的資本  今日資本集團總裁徐新曾囂張地對服裝企業家們講述過讓風投進入的必要性,在她為這種必要性而列舉例子時,聽起來,感覺像是在“威脅”。  徐新認為,所謂企業有錢,不缺錢的發展邏輯是很難站住腳的。  “曾經有一家企業對我們說他們是所在行業的第一,他們不缺錢,他們每年增長40%左右,在只講到半小時的時候他們就打算把我們打發走了。然后臨走前我說了一句話,我說,王總你知道嗎?這行業我們很喜歡,我不投你,就投你們的競爭對手,如果我們給你的競爭對手20幾億人民幣,讓你們的競爭對手開分公司速度更快一點,選門店膽子更大一點,我可以允許10%的犯錯率,并在你們銷售人員、店長工資的基礎上,給競爭對手對應崗位員工工資加價20%到30%,這樣一年兩年以后,市場格局會有變化。”徐新表示,“結果,那位企業家和我們一起吃了午飯,共用了5個小時,到現在(投資協議)終于搞定了。”  資本這種力量是許多服裝企業家無法忽視的,剛剛完成ITAT投資計劃的藍山(中國)資本創始合伙人唐越就認為,服裝行業作為非常經濟周期的行業,經營的風險非常高,任何一個企業不成為一個上市公司的話,最終可能落入倒閉或被收購的結局。  “很多曾經非常成功的品牌最終在某個時刻都會倒閉,或者會被別的上市公司收購,這是非常正常的事情。一些少有的非常成功的未上市的品牌,也會隨著創始人的老去而最終會消亡,這是不可否認的事實。”唐越表示。  著名品牌運營專家劉文獻也極力鼓吹上市融資的諸多好處,在他看來,“改革開放30年服裝企業如果不走上市,就斗不過產業轉型這個階段,商業市場的博弈必然走向資本市場的博弈,這亦是必然選擇。”  隨著資本的強勢逼近,夏國新也坦言,自己最初的“抵制”在資本大潮中,也有了相應的變化:“可能未來利用資本市場也是一種手段,像七匹狼的周總,這兩年發展也非常快,知名度很高。一提七匹狼誰都知道,而對于歌力思則很多人不知道。我們利潤也不比他少多少,但是沒幾個人知道歌力思,但七匹狼全世界都知道。”  對此,周少雄解釋道:“資本是企業快速發展的一個撬動點,是能把品牌打到國際市場上去,實現深化延伸產業或跨行業發展的有效工具。”  從眼下的情況看,產業的發展似乎很難繞開資本市場的“關注”,因為能否有效利用資本市場已成為眼下市場競爭的重要優勢來源之一。那么,服裝企業抵制“資本”的真正原因究竟是什么?  劉文獻分析說,服裝企業家在親密接觸資本時存在三大恐懼:“由于服裝企業在很多稅務上都存在很多秘密,曝之于大眾廣庭之下是第一層恐懼;而過去企業決策都是企業家一個人說了算,現在想到要跟別人商量、共同決策,這是第二層恐懼。再者,想到要和別人一起分享成功是第三層恐懼。”
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