四川在線-華西都市報消息“我今天就做揭開美國鞋業市場面罩的人”。昨日，美國鞋業經銷與零售商協會主席彼特·馬吉永在四川大學的精彩演講引發了美國三大鞋業采購商、成都近百家鞋廠老板以及川大學生的熱烈追捧，多次以掌聲表達對這位和藹可親的鞋業“教父”的尊敬。

美國女人有30雙鞋很普通

彼特先生一開始就讓大家猜猜他的太太有多少雙鞋，聽到30雙、50雙的答案時，彼特笑了，“我太太有超過100雙鞋，而且她有一個專門放鞋子的大柜子。”彼特樂呵呵地介紹，美國人口數量比中國少，但消費的女鞋可要多得多，你要是見到一個美國女人有30多雙鞋子，可別奇怪，因為那是很常見的事。

“美國人均年消費鞋子約7雙，加拿大是4雙，歐洲接近5雙，中國不到兩雙，但2005年中國鞋出口量超過50億雙，占世界總量的68%，位居第二的越南只占5%。越南主要出口運動鞋，意大利是皮鞋和時裝鞋，但中國出口世界需要的全部種類?！北颂赜孟鑼嵉臄祿斫榻B全球鞋市。

據彼特介紹，美國2/3的暢銷鞋價格在60美元之內，鞋子也一樣像Gucci或Ecco等國際性品牌只是個銷售概念。此外，鞋業市場被連鎖商和名牌商操控，價格低，商店多。沃瑪特就壟斷了美國15%的市場，DSW則買下了300多個品牌。“我們協會成員囊括了全美國80%的鞋業零售商和經銷商，包括沃爾瑪、耐克等在內。其中耐克在生產體育鞋類方面是全球第一，但你知道這個公司沒有一家加工廠么？”據了解，美國有99%的鞋依靠進口，幾乎沒有加工廠。

中國勞工成本不是最低

中國出口這么多鞋子，是不是因為中國勞工成本最低呢？彼特的答案是：不！“其實越南和印度的勞工成本比中國還低，中國出口量這么大除了勞工成本低外，還因為在大陸設立鞋廠的固定投資成本低，中國有良好的金融環境?！北颂胤治稣f，中國有日產2萬雙以上的鞋廠200多家，其他國家最多的也不過20家，中國出口的每雙鞋均價是6.25元，越南是10.63元，意大利是41.15元，所以中國鞋占美國鞋業市場的85%。

在歐盟對中國鞋大舉反傾銷時，成都鞋該怎樣搶占北美市場？彼特說，美國鞋商非常重視鞋的質量，要求廠家在生產的每個環節都要對鞋的材料與結構按照一定標準作嚴格的檢查。另外，鞋廠要按期交貨，并要按照美國零售商和有關品牌要求的規格制造。此外，北美鞋商還要考察鞋廠的經營運作，在工人的最低工作年齡、工資、工時、衛生與安全方面都有一定要求，不滿足條件的鞋廠他們是不會下定單的。

中國鞋業靠自主品牌可以進入美國市場嗎？“幾乎不可能?！北颂氐恼Z氣很硬。對此，彼特傳授了出口美國的秘訣：除了注意生產質量檢驗以保證質量以及按期交貨外，還有三種方式分別是找與品牌或連鎖商或者購物代理商合作；支付若干傭金購買代理商；獨立構建零售商。但以上三種途徑目前都非常困難，因為成都鞋業沒有像耐克那樣的著名品牌，購買代理商傭金昂貴，建立自己的零售商更是費用龐大，現階段的捷徑是按照采購商的要求“貼牌生產”。

歐盟抵制中國鞋就沒鞋穿

目前，歐盟有25%左右的鞋是自己生產，而2004年中國鞋的出口量占據其市場40%的份額，2005年這一數據超過50%，對當地鞋業產生巨大沖擊。

作為中國鞋的忠實擁躉，彼特說，這次歐盟針對中國鞋的反傾銷浪潮不會有太壞的結果，中國鞋出口量占全世界的68%，在他看來，歐盟有廣大的市場，雖然在意大利和西班牙等國也有大規模的制鞋企業，但是當地的制鞋業正在走向衰退，中國和越南的進口鞋正好滿足了這些地區對鞋子的需求?！皻W盟要是不買中國鞋的話，就沒有足夠的鞋子穿了”，彼特笑言。

川鞋須學“美國尺碼”

西部鞋都國際招商部經理周偉給出了一組數據，去年我省的鞋類產品出口額約為1億美元，而整個成都鞋的出口額大約是10億美元，中間存在的巨大差額到什么地方去了？周偉說，四川的鞋產品主要是通過其他渠道出口，也就是由于“貼牌”生產所帶來的。

而“貼牌”的原因是四川企業缺乏品牌和與國際標準尚有差距。周偉表示，最主要的是在意識上的差距。進入美國市場，相關方面首先要對企業進行社會責任評估?！斑@就是川企最薄弱的環節”，此外，差距還表現在對市場的認識和理解以及內部管理。目前四川具備進入美國市場的條件的企業不是很多