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古鎮(zhèn)燈企牽手迪士尼

來(lái)源：www.ruogucaotang.net 作者：溫州驗(yàn)廠網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2007-10-24
中山今朝照明與國(guó)際卡通巨頭沃爾特·迪士尼展開(kāi)戰(zhàn)略性合作項(xiàng)目，成為上周古鎮(zhèn)燈飾業(yè)的焦點(diǎn)新聞之一。
6月13日，中山市今朝照明電器有限公司宣布，該公司與國(guó)際著名品牌、世界卡通巨頭美國(guó)華特·迪士尼公司合作研發(fā)的11個(gè)“Disney迪士尼”童話照明系列產(chǎn)品已完工，并通過(guò)檢驗(yàn)。由此，掌控今朝照明的鄧銘超走入了記者的視線。
初次創(chuàng)業(yè)遇挫折
鄧銘超一度是小型造船廠的小老板。
1992年，鄧銘超高中畢業(yè)。與大多數(shù)古鎮(zhèn)人相似的是，他選擇了到工廠上班。“畢業(yè)以后我進(jìn)了古鎮(zhèn)一家鎖廠當(dāng)客戶經(jīng)理。”鄧銘超告訴記者，“跟其他人不一樣的是，我選擇了駐外。當(dāng)時(shí)沒(méi)想太多，只是覺(jué)得只有走出去，才有出路，在外面一呆就是兩年。”
兩年的駐外經(jīng)歷讓鄧銘超積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，思維與眼界也變開(kāi)闊了。1992年鄧小平同志發(fā)表南巡講話后，整個(gè)社會(huì)一片歡騰，鄧銘超也萌生了自己開(kāi)廠的想法。1994年，鄧銘超離開(kāi)鎖廠，創(chuàng)辦水泥船廠，開(kāi)始了經(jīng)商道路。
“在那樣的大環(huán)境下，感覺(jué)生意太好做了。廠子還沒(méi)開(kāi)業(yè)，就接到100多條船的訂單。”鄧銘超說(shuō)，在這樣的情況之下，他跟朋友馬上開(kāi)辦了第二間造船廠，并在半年后投入大量資金擴(kuò)大工廠規(guī)模。然而，打擊悄悄地來(lái)臨了。
受1994年國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，市場(chǎng)環(huán)境一下子陷入淡市的局面，鄧銘超的船廠也受到了嚴(yán)重沖擊。“那時(shí)候剛擴(kuò)廠，投資了大筆資金，市場(chǎng)卻一下子變了。”鄧銘超說(shuō)，“許多客戶交了定金，卻不來(lái)取船。最后我們只好把這些船低價(jià)賣掉。擴(kuò)廠投入的資金無(wú)法收回，船廠最后也沒(méi)了。”
   
結(jié)緣燈飾，壁燈起家
時(shí)間推移至1995年，經(jīng)過(guò)10余年的沉淀，那時(shí)候的古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)已發(fā)展到一定規(guī)模。鄧銘超看中了燈飾業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?BR>鄧銘超說(shuō)：“雖然廠子比較多，我還是覺(jué)得整體的市場(chǎng)環(huán)境很不錯(cuò)。”下定決心的鄧銘超又跟朋友合計(jì)開(kāi)辦燈飾廠。這時(shí)，現(xiàn)在今朝照明的另一位領(lǐng)軍人物———蘇顯達(dá)出現(xiàn)了。蘇顯達(dá)和鄧銘超合資開(kāi)了一間小型壁燈廠。
門市不大，工廠也不大，就這樣，鄧銘超開(kāi)始了做燈。燈飾廠最初的名字不叫“今朝”，而是叫做“潤(rùn)信”，產(chǎn)品類型也不如今天那般齊全，只生產(chǎn)壁燈，壁燈也就成了潤(rùn)信當(dāng)之無(wú)愧的主打產(chǎn)品。
   
股份制合作奠定做大基礎(chǔ)
由于生產(chǎn)的壁燈在市場(chǎng)上反響很不錯(cuò)，1996年下半年，勝球集團(tuán)主動(dòng)提出跟鄧銘超合作，通過(guò)股份制的方式運(yùn)作潤(rùn)信壁燈廠。考慮再三后，鄧銘超和蘇顯達(dá)同意了這個(gè)提議，這次股份制合作為今朝照明的崛起奠定了基礎(chǔ)。
鄧銘超跟勝球集團(tuán)進(jìn)行合作后，潤(rùn)信的壁燈業(yè)務(wù)交由蘇顯達(dá)全權(quán)打理，他則接手了從未接觸過(guò)的產(chǎn)品項(xiàng)目———節(jié)能燈。
那時(shí)候，雖然國(guó)家有相關(guān)的節(jié)能政策，市場(chǎng)上也有節(jié)能燈產(chǎn)品的存在，但節(jié)能燈的普及程度不高，消費(fèi)者的接受程度也不樂(lè)觀。幸好憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)借助了勝球集團(tuán)遍布全國(guó)的成熟網(wǎng)絡(luò)，到了1997年，鄧銘超的節(jié)能燈在全國(guó)市場(chǎng)露臉了。
   
新興品牌的崛起
鄧銘超的節(jié)能燈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了一定份額后，他把目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。“那時(shí)候做外銷的企業(yè)并不多。”鄧銘超說(shuō)，“大多數(shù)做外銷的企業(yè)沒(méi)有自主品牌，而是通過(guò)OEM的形式進(jìn)行出口。”
在上世紀(jì)90年代末開(kāi)展外銷業(yè)務(wù)，的確有不少難度。鄧銘超說(shuō)：“一是產(chǎn)品質(zhì)量還算過(guò)硬，二是借助了勝球的成熟網(wǎng)絡(luò)，我們的外銷業(yè)務(wù)還算順利。”與此同時(shí)，當(dāng)年巴西等拉丁美洲國(guó)家正強(qiáng)制推廣節(jié)能燈的使用，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，鄧銘超的外銷業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。那時(shí)候，鄧銘超接到了很多的訂單，廠子的規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)大。
1998年，潤(rùn)信壁燈廠更名為今朝燈飾電器廠，一個(gè)新興的燈飾品牌正式確立。
   
   
風(fēng)格路線的變更
在最初生產(chǎn)燈飾的時(shí)候，鄧銘超走的是大多數(shù)燈飾廠的老路，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，產(chǎn)品的檔次也不高。隨著時(shí)間的推移，鄧銘超意識(shí)到，定位模糊是不可能走遠(yuǎn)的。跟搭檔蘇顯達(dá)商量后，鄧銘超醞釀變更今朝照明的風(fēng)格路線。
2003年6月，今朝燈飾電器廠更名為今朝照明電器有限公司。并注冊(cè)了“小康之光”商標(biāo)。不過(guò)，小康之光的產(chǎn)品直到2005年年底才開(kāi)始推廣，這相隔的兩年里蘊(yùn)含了很深的含義。
      鄧銘超說(shuō)：“這樣做的目的是通過(guò)推廣小康之光，改變我們企業(yè)的一些故有做法。”據(jù)了解，小康之光從上市之初就以中高檔定位，推出了家居吸頂燈、客廳燈、餐吊燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、壁燈、節(jié)能燈、T4/T5家裝等產(chǎn)品，用穩(wěn)定的質(zhì)量、適中的價(jià)格搶占國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)。
牽手卡通巨頭
經(jīng)過(guò)一次又一次的蛻變，今朝照明目前擁有20萬(wàn)平方米的工業(yè)園、1萬(wàn)多平方米的銷售大廈，下屬企業(yè)包括路燈廠、五金廠、鐵藝鍛造廠和多家配件廠。在今朝照明的定位得到修正后，鄧銘超和搭檔蘇顯達(dá)又開(kāi)始醞釀一場(chǎng)更大規(guī)模的變革和跨越。
2006年12月，今朝照明與美國(guó)華特·迪士尼（亞太區(qū)）有限公司簽署協(xié)議，成立Disney童話照明電器有限公司。美國(guó)迪士尼授權(quán)今朝照明經(jīng)營(yíng)全系列燈具、燈飾、照明及周邊產(chǎn)品，今朝照明也因此成為國(guó)內(nèi)第一家取得迪士尼授權(quán)的燈企。鄧銘超告訴記者：“迪士尼的品牌深入人心，我們又具備很強(qiáng)的造燈實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式可實(shí)現(xiàn)雙贏。”
據(jù)Disney童話照明有限公司總經(jīng)理蘇顯達(dá)介紹，今朝照明在獲得迪士尼授權(quán)后，面臨的最大困難包括三方面：把深入人心的迪士尼卡通形象融入到燈飾設(shè)計(jì)的元素里面；將迪士尼文化灌注到燈飾產(chǎn)品中；發(fā)掘和迎合中國(guó)人自己的文化口味。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛勤研發(fā)，前后投入了幾百萬(wàn)元資金的Disney童話照明兒童燈、家居照明、商業(yè)照明、電工產(chǎn)品、光源產(chǎn)品等11個(gè)系列產(chǎn)品終于研發(fā)成功。在產(chǎn)品推廣方面，Disney童話照明手握兩大絕招。首先，Disney童話照明的主要產(chǎn)品———電子式熒光臺(tái)燈采用了高頻電子線路和稀土三基色熒光燈，具有綠色、健康、無(wú)頻閃、無(wú)輻射的特點(diǎn)。其二，Disney童話照明創(chuàng)造了生產(chǎn)商和經(jīng)銷商一起共同經(jīng)營(yíng)的新型特許經(jīng)營(yíng)模式，有望吸引大批國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商前來(lái)助陣。
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